5月20日傍晚，敦煌鳴沙山月牙泉景區(qū)月牙閣旁邊，遍布著圍觀的游客。稍顯不同的是，游客圍觀的并不是這個著名的景點，而是景區(qū)中搭建的一個小直播間。
敦煌地標-鳴沙山月牙泉景區(qū)月牙閣下的直播現(xiàn)場——月牙泉畔，由淘寶直播聯(lián)合多方共同發(fā)起的直播中國城市系列直播活動正式開始。淘寶TOP主播陳潔kiki x敦煌博物館，是一次獨特的上新直播現(xiàn)場，也更是一場文化與時尚的碰撞。
“現(xiàn)在，K姐的右手邊就是月牙泉，背后就是月泉閣，今天也是我們首次在敦煌直播。”陳潔kiki對著鏡頭介紹。這是淘寶直播聯(lián)合多方共同發(fā)起的直播中國城市系列直播活動，第一站放在了敦煌地標月牙泉畔。
在這場4個多小時的直播中，李廣杏干、杏皮茶等敦煌美食及文創(chuàng)帆布包、敦煌親子游、漫畫國寶禮盒、文創(chuàng)絲語絲巾、敦煌博物館聯(lián)名短袖T恤等文創(chuàng)物品一一亮相直播間，活動整體銷售額超過1280萬元，觀看量超535萬人次，全網(wǎng)曝光量超5億。
亮眼的數(shù)字背后，陳潔kiki的這場走進敦煌的活動，也讓淘榜單看到了主播和城市IP營銷結(jié)合，打造全新場景的可能性。
o1敦煌月牙泉畔的“直播首秀”
直播一開場，敦煌藝術館館長沙河老師就作為特邀嘉賓，進入了陳潔kiki直播間，在直播中和粉絲分享敦煌文化歷史以及近年來大熱的國潮新文化。
此次的專場，陳潔kiki共上架了44款產(chǎn)品，既能看到“酷潮美”的文創(chuàng)產(chǎn)品，還能買到’接地氣’的杏皮茶。
一眾商品鏈接中，淘榜單也發(fā)現(xiàn)了區(qū)別于以往，這場直播貨品的三個特殊點。
首先，這場直播貨品的最大亮點，當屬敦煌當?shù)靥禺a(chǎn)以及文創(chuàng)產(chǎn)品的集中亮相，文創(chuàng)絲語絲巾、《絲綢之路歷險記》圖書、敦煌親子游等文創(chuàng)產(chǎn)品占到了商品總鏈接的五分之一。
“禮盒里有讀物、日記、彩畫、魔方、貼紙。魔方里有敦煌莫高窟、鳴沙山、月牙泉、陽關、玉門關、雅丹六個景點；打卡敦煌，這是必到的六個景點。”直播中，陳潔kiki對這款敦煌書籍禮盒套裝進行了詳細講解，“可以把這個看作敦煌文化的入口，敦煌文化也代表了中華文化的一脈輝煌”。
尤其是敦煌4天3晚兩大一小親子研學游的文旅產(chǎn)品，吸引了眾多網(wǎng)友下單“囤貨”，單個產(chǎn)品的銷售額超153萬元。
其次，陳潔kiki與敦煌博物館推出的聯(lián)名款服飾，也讓直播間成為了獨特的上新直播現(xiàn)場。
敦煌博物館和陳潔kiki聯(lián)名推出了幾款T恤和連衣裙，把瑞獸福祿、九色鹿等文化代表性圖案在服飾上呈現(xiàn)，讓敦煌文化與時裝相結(jié)合。
眾所周知，陳潔kiki以服飾直播起家，服飾供應鏈也是其優(yōu)勢之一。在直播中，這些聯(lián)名款T恤及連衣裙，一上架就被搶購一空。
陳潔kiki和敦煌博物館的服飾聯(lián)名，一方面是挖掘主播多年深耕服飾供應鏈的優(yōu)勢，發(fā)力文創(chuàng)IP，打造國潮新趨勢標桿；另一方面，也是直播加城市營銷的落地，在敦煌博物館IP授權(quán)期間，團隊也將不斷開發(fā)新品并推出。
在月牙泉景區(qū)現(xiàn)場，甚至有游客直接咨詢工作人員可不可以現(xiàn)場購買。
除了文創(chuàng)產(chǎn)品和聯(lián)名服飾，為了增加產(chǎn)品豐富度，陳潔kiki也搭配了不少國產(chǎn)品牌，例如佐卡伊的項鏈手鐲、花西子的蜜粉以及認養(yǎng)一頭牛酸奶等認知度較高的品牌。
o2直播和城市營銷新玩法初現(xiàn)
從內(nèi)容維度來看，陳潔kiki聯(lián)合敦煌學者，在沙漠上推介文化的同時上新產(chǎn)品，為消費者帶來一次全新的直播消費體驗；從貨品來看，團隊也在搭乘文創(chuàng)IP的東風，進行營銷上的大膽創(chuàng)新。
數(shù)據(jù)顯示：當晚走進敦煌的直播活動，整體銷售額超過1280萬元，敦煌特產(chǎn)郭威李廣杏肉直接售空，敦煌彩畫充電寶超5322件。
直播也和傳統(tǒng)文化“碰撞”出了更多新的可能性。
據(jù)了解，520落地敦煌的活動，由淘寶直播中國行活動官方推出，希望通過線上線下共同發(fā)力，打造一場全方位展示、推介中國地域優(yōu)勢的直播系列活動。
陳潔kiki的直播間，也是活動落地的第二站。
將直播間從室內(nèi)搬到室外，且要和當?shù)靥厣Y(jié)合，打造獨具特色的直播……，在籌備這場活動的過程中，直播中國項目組和陳潔kiki團隊也面臨著諸多挑戰(zhàn)。
淘寶直播中國行走進敦煌，是一次直播+城市營銷的全新場景玩法。通過多方聯(lián)動，策劃線上線下場景與品牌鏈接新方式，針對線上消費人群，一方面透過直播間展示各地特色文化和好物，另一方面整合阿里平臺的營銷資源，放大城市宣傳和品牌聲音。
此次淘寶直播中國行活動官方推出，也是希望通過官方資源優(yōu)勢，通過直播間看見中國人的故事。520落地敦煌，也是期待傳統(tǒng)文化能和青春潮流“碰撞”出更多新可能，直播中國活動還將繼續(xù)在全國各地落地，將陸續(xù)向全國用戶推介敦煌文創(chuàng)好物，希望通過互聯(lián)網(wǎng)，讓敦煌文化、敦煌好物走得更遠。
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