隨著傳統(tǒng)的酒類旺季即將到來，2020年在疫情的氛圍中已經(jīng)過去了大半年。雖然酒類行業(yè)受到了不同程度的影響，但是仍然有很多一線名優(yōu)酒企業(yè)以及區(qū)域強勢企業(yè)、特色品類企業(yè)，無懼疫情，把挑戰(zhàn)看作機遇，全力奔跑。山西皇城相府酒業(yè)就是這樣一家活力、實力與戰(zhàn)斗力充沛的企業(yè)。在上半年，皇城相府酒業(yè)全力打造晉城樣板市場以及內(nèi)蒙古等外地部分重點市場，成為一大亮點。
1、疫情不是理由，晉城市場勢在必得
山西皇城相府酒業(yè)是以蜂蜜發(fā)酵酒和特色白酒為主的大型生產(chǎn)企業(yè)，依靠實力強大的皇城相府集團，近兩年開始發(fā)力酒業(yè)市場。
該企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，雖然今年有疫情這個突如其來的影響因素，但是從另外一個角度看，當(dāng)眾多企業(yè)處在觀望狀態(tài)時，也是自己的機會。作為一家志在全國并具備自身特色的酒類企業(yè)，打造樣板市場，在疫情背景下創(chuàng)新推廣方式，提前做好市場布局，搶先占位和做好消費者教育，在旺季到來時才能迅速起量。奔著這種思路，公司制定了三個月的晉城根據(jù)地樣板市場攻堅計劃。
晉城是皇城相府酒業(yè)家門口市場，下轄五縣一區(qū)，對于企業(yè)來說具備天時、地利、人和的優(yōu)勢。作為蜂蜜發(fā)酵酒和特色白酒，品類上的獨特優(yōu)勢讓皇城相府蜜酒具備了進行全國動銷的可能。但是作為一家強調(diào)實戰(zhàn)的企業(yè)，皇城相府酒業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，樣板市場的聚焦突破是帶動全國布局的關(guān)鍵，晉城是所有樣板市場中最重要的一個，全國有合適經(jīng)銷商資源配稱的點狀市場，也是重要的樣板市場目標(biāo)。這樣一來，晉城就成為今年最重要的樣板工程。
2、精準(zhǔn)定位，快速鋪市
對晉城市場的市調(diào)表明，蜂蜜發(fā)酵酒特色品類與傳統(tǒng)白酒品類結(jié)合，將是皇城相府最寶貴的品類價值。企業(yè)根據(jù)實際情況，制定出“黃金帶白金”的產(chǎn)品策略，同時導(dǎo)入蒸餾酒(白酒)品類，將白酒產(chǎn)品的開發(fā)與銷售集中聚焦于晉城本地及周邊外阜市場，進一步豐富產(chǎn)品線。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，企業(yè)成功開發(fā)皇城相府蜜酒——“金鉆”、“紅鉆”兩款中檔盒酒產(chǎn)品、125ml皇城相府蜜酒來滿足大眾消費市場。同時結(jié)合現(xiàn)有中低端“相府蜜酒光瓶”與中高端“53度相府蜜酒一星、三星”產(chǎn)品，結(jié)合百夢園蜂蜜發(fā)酵酒新品，進行全線布局，以此實現(xiàn)基地宴席市場和團購市場的強勢占有，同時將特色蒸餾白酒導(dǎo)入全國化招商銷售戰(zhàn)略布局。
在皇城相府酒業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，重點針對晉城消費習(xí)慣和主流價位，確定了以46度和53度光瓶白酒為大眾主流產(chǎn)品，金鉆產(chǎn)品為政商務(wù)招待主打用酒，紅鉆產(chǎn)品以婚宴喜宴主打產(chǎn)品，相府蜜酒三星、一星產(chǎn)品作為中高端補充產(chǎn)品，紅酒系列以百夢園L產(chǎn)品和Q產(chǎn)品在終端市場做陳列擺放，主打大眾消費和婚宴補充產(chǎn)品，百夢園V系列和Q禮盒產(chǎn)品作為節(jié)日禮盒主打產(chǎn)品。從現(xiàn)在的實際效果看，精密的調(diào)研和精準(zhǔn)全面的產(chǎn)品線定位與布局，是晉城樣板市場成功的關(guān)鍵。
全面鋪貨，織密終端網(wǎng)點，是為市場推廣、氛圍營造、產(chǎn)品起量做的關(guān)鍵動作。按照預(yù)定的深度分銷模式，皇城相府蜜酒銷售團隊奮戰(zhàn)了三個多月，截止到7月31日，晉城市場全渠道總計鋪貨網(wǎng)點4083家，其中晉城城區(qū) 1570家，高平市場1119家，陽城市場776家，陵川市場 307家，沁水市場 311 家，共計回訪市場三萬余次。渠道網(wǎng)點輻射晉城五縣一區(qū)及下屬所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村莊，基本實現(xiàn)全渠道無盲點覆蓋，讓消費者不僅僅在廣告畫面上看得到，還能在各個消費場所買得到、喝得到?；食窍喔劬圃跁x城各渠道終端形成了非常好的銷售氛圍，也成為疫情期間最大的酒業(yè)亮點。
3、創(chuàng)新推廣模式，營造動銷勢能
隨著終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的完善，緊隨其后的自然是動銷和推廣，這也是一個產(chǎn)品成功起量的最重要環(huán)節(jié)。面對疫情背景下的終端現(xiàn)狀，皇城相府酒業(yè)采取了創(chuàng)新的推廣方式，充分整合了線上微信社群以及線下終端資源，高效的啟動了晉城樣板市場。
首先是大規(guī)模開展線上微信群互動活動。通過晉城本地30多個活躍度比較高的微信群，定期做線上促銷互動并結(jié)合“萬瓶贈飲獻(xiàn)晉城”的主題陸續(xù)推出“3.8女神節(jié)”“五一勞動節(jié)”“端午節(jié)”“母親節(jié)”“父親節(jié)”等等一波接一波的各種促銷活動，并與晉城本地多名知名主播合作，通過抖音、拼多多、快手等直播平臺做皇城相府蜜酒的推廣，甚至?xí)x城市市長和陽城縣縣長都在直播平臺強烈推薦皇城相府蜜酒，在線上線下都達(dá)到了良好的效果和取得了很多消費者的認(rèn)可和高度評價：皇城相府蜜酒，入口口感非常好，喝多了不上頭，不口干，第二天起來不難受，神清氣爽!酒水品質(zhì)是市場營銷的基石，好的酒水品質(zhì)為皇城相府蜜酒做大做強打下了堅實基礎(chǔ)。
另外就是在線下核心終端店做足陳列地堆。在晉城城區(qū)首先選出了100家核心終端店做地堆陳列，以皇城相府蜜酒一星和三星產(chǎn)品為主，既起到終端店良好的宣傳效果，也能促進終端店老板用心全力主推賣皇城相府蜜酒，同時在城區(qū)和各縣城區(qū)也篩選100-200家優(yōu)質(zhì)終端做貨架陳列排面，在終端店產(chǎn)品排面上形成了強有力的視覺沖擊，并形成了良好的終端銷售氛圍，讓消費者逐漸養(yǎng)成主動購買皇城相府蜜酒的習(xí)慣。
除了以上推廣外，企業(yè)與晉城本地加油站和加氣站的深入合作，也起到了良好推廣效果和銷量帶動。山西皇城相府酒業(yè)針對晉城樣板市場消費者，與晉城加油站開展“加咱晉城自己的油，喝咱晉城自己的酒”五一特別活動，通過聯(lián)合晉城司徒加油站、瑞利恒加氣站、周村工業(yè)園區(qū)加油站，充值贈酒和買贈的形式予以推廣，獲得較好反響。有效推動晉城本地消費者對皇城相府蜜酒的認(rèn)知與深入品鑒。
廣告宣傳作為營造勢能的手段，當(dāng)然也不能少。2019年至2020年，針對“皇城相府蜜酒”品牌，皇城相府酒業(yè)進行全方位傳播計劃打造，與央視、華夏航空及各省市戶外媒體和線上招商媒體達(dá)成合作，聚焦傳播，線上線下全方位廣告投放，深入傳播覆蓋面，極大提高了皇城相府品牌的知名度，消費者以及經(jīng)銷商都開始密切關(guān)注這個企業(yè)。
在晉城市場，品牌傳播以晉城市區(qū)投放為主，其中晉城市區(qū)1300余輛出租車廣告常年持續(xù)性投放，晉城110個小區(qū)或?qū)懽洲k公樓的道閘廣告常年持續(xù)性投放，晉城鳳展超市、萬德福超市等大型連鎖超市120余個收銀臺廣告常年持續(xù)性投放，晉城十余塊LED電子大屏廣告持續(xù)性投放，晉城周邊10個城鎮(zhèn)廣告大屏持續(xù)性投放，晉城8家加油站廣告牌常年持續(xù)投放，晉城礦務(wù)局主干道墻體廣告持續(xù)性投放，其中在高平、陽城、沁水等縣城也選擇了優(yōu)質(zhì)廣告資源投放，在晉城地區(qū)全方位進行了皇城相府蜜酒品牌傳播，并在市場上形成了鋪天蓋地的強勢廣告氛圍，在消費者心中逐漸建立起了皇城相府蜜酒的品牌認(rèn)知。
功夫不負(fù)有心人。在皇城相府集團和酒廠領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在晉城銷售團隊的共同努力下，晉城樣板市場通過三個多月的努力打造，在晉城全渠道終端店已經(jīng)打下了良好的市場基礎(chǔ)，市場也形成了良好的產(chǎn)品口碑，再結(jié)合全方位的廣告投放和終端氛圍營造，今年下半年必將是皇城相府蜜酒在晉城市場爆發(fā)的一年。
“強大的企業(yè)背書彰顯了皇城相府集團實力，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了廣大消費者的贊不絕口，獨特的蜂蜜酒釀造技術(shù)獲得了國家生產(chǎn)專利，皇城相府蜜酒具備了各項獨特優(yōu)勢，未來必將會受到全國各地更多經(jīng)銷商的關(guān)注和消費者的喜愛!”皇城相府蜜酒晉城市場負(fù)責(zé)人、晉城億百家酒業(yè)總經(jīng)理韓富來信心十足的告訴筆者。
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