國內(nèi)女子體育市場規(guī)模不斷擴大，具有特色的本土品牌吸引了投資者的目光。
最近，設(shè)計師運動服品牌MaiaActive Maya宣布完成近1億元B輪融資，是華昌資本的投資者。2017年，MaiaActive獲得了近1000萬元的A輪前融資，2018年獲得了4000萬元的A輪融資。
據(jù)天源應(yīng)用稱，MaiaActive的母公司成立于2016年4月，被定位為亞洲女性的體育品牌。
MaiaActive在其網(wǎng)站上表示，該公司的產(chǎn)品特征包括與亞洲女性獨家剪裁、與權(quán)威面料研發(fā)服務(wù)合作開發(fā)的特殊面料，以及具有高度姿態(tài)的運動服裝的設(shè)計美學(xué)，如芭蕾橫向裝訂、英文印刷、空心水紋和體育設(shè)計中的其他時尚元素。
資料來源：MaiaActive
MaiaActive的時尚定位來源于有時尚設(shè)計背景的創(chuàng)始團隊。據(jù)品牌官網(wǎng)，MaiaActive創(chuàng)始人兼設(shè)計總監(jiān)歐逸柔2008年畢業(yè)于紐約帕森斯設(shè)計學(xué)院，曾在美國時尚品牌J.Crew和設(shè)計師品牌Doo-ri任職，2019年成為BadgleyMischka中國區(qū)產(chǎn)品線的首席設(shè)計師。MaiaActive聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王佳音曾是維多利亞的秘密紐約總部第一位亞裔買手，2014年曾作為電商部門二號員工加入小紅書。
據(jù)華昌資本稱，MaiaActive2019品牌年增長率超過300%，在線銷售超過1億元。
自疫情爆發(fā)以來，公眾更加關(guān)注健康的生活方式，家庭健身消費也得到了推動。到目前為止，MaiaActive2020年銷售額同比增長60%，其中7至10月的銷售額同比增長逾100%，客戶價格較去年同期上漲10%，回購頻率同比增長15%。
MaiaActive正在加快線下布局。2019年4月，MaiaActive在上海新天地廣場開設(shè)了第一家直銷店。該品牌已在北京、上海和廣州開設(shè)了五家門店，預(yù)計2021年將開設(shè)20家新店。
據(jù)兩位創(chuàng)始人介紹，MaiaactiveOnline試用的轉(zhuǎn)化率超過80%，加入用戶的比例超過95%。目前，MaiaActive的離線用戶單價是在線渠道的兩倍。
王家銀在2019年婦女體育產(chǎn)業(yè)峰會上介紹了MaiaActive如何提高女性用戶體驗。她說，該品牌主要做了兩件事，一是尋找女性消費者對健身服裝的良好需求，二是通過為亞洲人剪裁和獨家面料開發(fā)，用原創(chuàng)產(chǎn)品來滿足這些需求。
具體來說，MaiaActive與一線和二線城市的健身組織合作，從健身專業(yè)人士那里獲得反饋，并每三個月對現(xiàn)有消費者進行一次調(diào)查。在收集了大量反饋后，MaiaActive將開發(fā)出有針對性的產(chǎn)品以滿足需求。例如，許多消費者對運動內(nèi)衣不滿意，認為運動內(nèi)衣在打完汗后很難脫下，所以MaiaActive開發(fā)了一款前拉鏈胸罩。
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