疫情時期，極大地改變了國內(nèi)國際消費市場的格局，并在一定程度上促進和重構(gòu)了國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。各行業(yè)面臨了前所未有的挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型。在國家宏觀指導(dǎo)下，經(jīng)濟發(fā)展主旋律無疑是“以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”。對于企業(yè)來講，在雙循環(huán)的新發(fā)展格局中，首要問題還是如何努力促進消費力，探索培育新消費增長點，挖掘更大的內(nèi)需潛力。
入局雙循環(huán)不難，在夯實基礎(chǔ)、開放發(fā)展的基礎(chǔ)上，國內(nèi)企業(yè)都終將匯流于雙循環(huán)的大潮。如何在這個格局中做出自己的特色，破局出圈找到增量賽道就是個有意義的課題。迎合消費者快速創(chuàng)新、迭代產(chǎn)品，是企業(yè)發(fā)展過程中難題。就家居行業(yè)來說，從傳統(tǒng)賣場到線上營銷，再到新零售發(fā)展，發(fā)展腳步必須跟上“新場景、新消費、新業(yè)態(tài)”，還要及時把握消費者需求和流行趨勢。
擁有強大的全球市場供應(yīng)能力的顧家家居，開始了轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)下沉市場的戰(zhàn)略;以線下賣場優(yōu)勢聞名的宜家家居，開始深度完善自己的電商渠道;傳統(tǒng)大牌海爾揚帆出海，全面在海外市場展示自己智能化的產(chǎn)品能力。如家居品牌中千千萬萬企業(yè)一樣，新生代品牌林氏木業(yè)在自身戰(zhàn)略發(fā)展推動下自然而然入局了雙循環(huán)格局。早在2017年，他們就跟隨新零售發(fā)展的腳步，全面升級供應(yīng)鏈體系，多方位賦能全渠道戰(zhàn)略發(fā)展，持續(xù)深化新零售之路，并進一步啟動了全球戰(zhàn)略布局海外國際市場。如今，如何進一步破局雙循環(huán)，擴大內(nèi)需尋找增量新賽道，便是林氏木業(yè)的機遇也是挑戰(zhàn)。
數(shù)字化賦能全渠道戰(zhàn)略升級
在雙循環(huán)經(jīng)濟的格局中，創(chuàng)新的重要性會更突出體現(xiàn)。在發(fā)展的道路上，市場需要企業(yè)不斷反問自己：未來的用戶價值、商業(yè)價值在哪里?新業(yè)態(tài)模式下，不少品牌采取多元化的渠道整合方式銷售產(chǎn)品和服務(wù)，綜合運用實體、電商等渠道等多維觸達目標(biāo)消費群體。林氏木業(yè)通過多渠道、多店鋪、多平臺的全渠道戰(zhàn)略實現(xiàn)線上線下數(shù)字化深度融合，搭建與消費者實時連接的有效方式，實現(xiàn)全渠道輻射流量最大化，進一步深耕做透市場拉近與消費者的距離，為用戶提供輕松便捷的家居購物體驗。
透視新消費 多品類高品質(zhì)贏得最I(lǐng)N產(chǎn)品力
品質(zhì)生活、互動體驗、個性定制、便捷高效、綠色健康為當(dāng)前新消費趨勢的五大消費理念，新生代對產(chǎn)品個性化、高品質(zhì)、高性價比的多元化要求更高。多年來，林氏木業(yè)借助自身沉淀的大數(shù)據(jù)對消費者的需求、用戶畫像和產(chǎn)品痛點進行分析,并基于對年輕人生活方式的深刻認知進行產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)。用極致性價比的產(chǎn)品和服務(wù)迎合用戶精打細算、精心布置的生活態(tài)度，倡導(dǎo)消費者把生活過成自己喜歡的樣子，提出“用精置，活出興致”的品牌口號。打造全品類全風(fēng)格極致性價比產(chǎn)品，從外觀、材質(zhì)、性能、環(huán)保等各方面不斷進行提升，全方位滿足不同人群的多元個性需求。
在雙循環(huán)的新格局下，林氏木業(yè)繼續(xù)將提升產(chǎn)品競爭力作為入局新賽道的重要籌碼之一。全面提升產(chǎn)品豐富度，加大投入力度構(gòu)建全品類全風(fēng)格產(chǎn)品矩陣，攻堅核心品類并深耕復(fù)購率，同時重點加強產(chǎn)品品質(zhì)管理，整合升級供應(yīng)鏈體系為賦能產(chǎn)品力保駕護航，力求以最I(lǐng)N產(chǎn)品力在賽道領(lǐng)先。
破局新場景新業(yè)態(tài) 持續(xù)深化新零售布局
對于傳統(tǒng)行業(yè)和部分電商行業(yè)來說，打破行業(yè)壁壘，沖出思維局限，探索線上線下相互賦能的新零售模式，是深化改革轉(zhuǎn)型的重要方式之一。在大數(shù)據(jù)的指導(dǎo)下，林氏木業(yè)精確洞悉市場趨勢和用戶需求，積極采取零售變革行動，通過全渠道的精細化運營，打通線上和線下聯(lián)動共通營銷模式。開創(chuàng)了行業(yè)新零售“五同互聯(lián)”體系，即線上線下同產(chǎn)品、同價格、同活動、同權(quán)益、同服務(wù)，為消費者提供無差別的購物服務(wù)保障權(quán)益。
林氏木業(yè)2.5+新零售門店
貼合新消費場景需求對新零售門店形象不斷進行升級煥新，從1.0-2.0-2.5到2.5+持續(xù)迭代更新，重構(gòu)家具行業(yè)新零售業(yè)態(tài)。如今，林氏木業(yè)“全國千百城千店計劃”再度發(fā)力，加速新零售戰(zhàn)略版圖的擴張，計劃全年招商數(shù)百家，不斷下沉市場挖掘新零售賽道的潛力和增量。
為了進一步滿足消費者多元化、一站購全的生活方式需求，林氏木業(yè)開啟定制家居業(yè)務(wù)，布局以“定制+成品+家居用品”整居配搭的融合新業(yè)態(tài)商業(yè)模式。依靠其強大的大數(shù)據(jù)運營和成熟的線上渠道用戶基礎(chǔ)，實現(xiàn)線上空間場景+產(chǎn)品的多維展示和咨詢預(yù)約服務(wù)，線下定制綜合門店體驗，提供空間解決方案，線上線下一體化相互賦能，為消費者帶來一站式購齊的高性價比購物體驗。
林氏木業(yè)定制綜合店
然而定制家居行業(yè)是否真正實現(xiàn)線上線下的前后端一體化，能否做到空間和顏值的完美統(tǒng)一，能否完成家居和家裝的一體化真正走向整裝、走向拎包入住，能否從流量枯竭走向流量豐盈、從買流量走向創(chuàng)造流量......才是這條賽道上終極的評判規(guī)則。在定制家居這條新賽道上，林氏木業(yè)未來要走的路還很長，還有更多機遇挑戰(zhàn)和破局空間。
新的經(jīng)濟形勢下，家居品牌要建立“雙循環(huán)思維”，洞悉國內(nèi)消費趨勢，重視國內(nèi)消費市場，追求高品質(zhì)和精細化的服務(wù)，同時也要抓住機會走向全球，獲取更大市場增長空間和主動權(quán)逐鹿增量新賽道。
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