中國建博會在上海虹橋國際會展中心拉開大幕，作為全球規(guī)模和影響力最大的家居建材展會，致力于將其打造成“使命有高度、內容有深度、細節(jié)有溫度”的國際盛會。本次展會共吸引到，來自國內外的550+知名品牌，展覽規(guī)模也達到了16萬平方米。作為深耕北京市場19年的門窗品牌，維朗門窗帶著全新力作首次登陸建博會，加速了向外擴張的步伐。
2021目標鎖定150家專賣店
如果說2020年的FBC中國國際門窗幕墻博覽會是維朗門窗走出去的首秀，那么首次參展建博會則是真正意義上的走出去。維朗門窗董事長張偉在2020年確定了將開啟為期三年的“百城千店”計劃，聚焦在本年度則鎖定在了150家專賣店的目標。
2020年無論是對于門窗行業(yè)或是整個大家居行業(yè)，疫情對整個經濟環(huán)境來看都是比較特殊的一年，維朗門窗在去年正式開啟的，走出北京面向全國的戰(zhàn)略步伐，在去年正式拉開帷幕，維朗門窗布局全國的戰(zhàn)車正式開啟，然而一年之后的3月，上海建博會的現(xiàn)場，觀眾們終于看到了這家深耕于北京市場的門窗品牌，盡管這一步顯得有些許“遲到”，但它永遠不會缺席，僅僅24，25.26日3天，維朗門窗完成30多家代理商的簽約工作，能確定多經歷一年的沉淀，未必不是一件好事兒?
張偉認為，正是由于去年的疫情愿因，才讓維朗門窗有了更多的時間不斷完善著自身的制度、打磨著產品，以待萬事俱備之時，邁出這關鍵的一步，通過大量體能的繼續(xù)，以及不斷的思考與系統(tǒng)的完善之后，他認為，當下的維朗反而提前做好了準備。
北京家居行業(yè)協(xié)會常務副會長兼秘書長劉晨在維朗門窗展位上也直言，維朗門窗“走出去”的戰(zhàn)略是“順流而下”的大勢所趨。他表示，維朗始終定位在一個高品質的產品，品類之中，在北京深耕的19年，已經成為家喻戶曉的品牌，通過參加展會，能讓維朗“墻里開花墻外也香”，向全國拓展只是時間問題。
提前完成產能布局
對于“走出去”，張偉自去年做出這一決定之后便無比的堅定，究其原因還是依賴于維朗門窗早已做好了完全的準備。
了解維朗門窗的人們都知道，19年來維朗一直專注高端系統(tǒng)門窗、鋁包木門窗產品和新技術的創(chuàng)新，且不斷提升自我專業(yè)能力、銷售能力和對生產過程的嚴密管控。經過多年的不懈努力，如今，維朗門窗已擁有超過500人的生產研發(fā)團隊以及服務團隊，在北京開設了30多家直營專賣店。本次建博會維朗門窗帶來的產品系列也非常齊全，包括系統(tǒng)窗、鋁包木、陽光房等，都是當下最符合消費者需求的產品。其中，值得一提的是，作為高端系統(tǒng)窗系列和鋁包木系列集合了優(yōu)質材料和當前行業(yè)的先進工藝，將為大家?guī)順O具實力的高端門窗。能夠實現(xiàn)和保證產品質量更依賴于維朗早在幾年前便全面布局了工業(yè)4.0設備生產線。據張偉介紹，從2020年開始維朗打造了微米級實驗室，保證每一款產品的偏差都在微米級內，最先進的生產設備以及不斷提升的工藝手段，也讓維朗有了走出去的底氣。
“維朗早在向外擴張之前便實現(xiàn)了產能的升級，目前來講完全能夠cover住150家專賣店。”張偉對此也表現(xiàn)出了強烈的信心。
從另一個層面來看，南北方的氣候差異也讓消費者對于門窗的功能性需求有著明顯的變化，隔熱保溫或許是北方的標配，南方則在氣密性、水密性層面有著更高的要求。張偉介紹，在2020年維朗成立了一個10人的運營團隊，并且長時間不停的對全國多個不同區(qū)域的城市深入研究產品的差異性，分析自身產品的優(yōu)勢以及當?shù)仄放频墓δ堋Ｔ谧鐾赀@些功課以后，基本上對國內門窗市場進行了一次“把脈”和定位。而最終的結果則是，通過開發(fā)與研究打造出更適合各地區(qū)的產品。
緊跟市場變化 標準化經營輕松復制
正如劉晨提到的那樣，人民對美好生活的追求是在不斷提升的，而其中最重要的體現(xiàn)則是對于家居產品的選擇。同時他提到，家居消費是視覺、觸覺、聽覺、嗅覺以及心覺的統(tǒng)一，而門窗除了在聽覺和視覺層面具備其功能性外，防塵、防噪、美化居室的功能更是當下消費者對于門窗的改善型需求。
伴隨著消費升級和家居消費主力的年輕化，對于消費者需求的把握成為當下門窗企業(yè)需要解決的課題，維朗門窗在堅持高品質的同時，不斷調整其產品的功能與顏值，作為有著19年歷史的品牌，依然能夠追上當下年輕消費群體的步伐。
消費者是商家的衣食父母，那么經銷商、代理商則是鏈接品牌與消費者的紐帶與樞紐。無論是3年的“百城千店”計劃或是年內目標實現(xiàn)的150家專賣店，對于代理商的賦能張偉也做好了十足的準備。
據張偉介紹，維朗除了有技術的支撐和統(tǒng)一的形象加持外，對于新晉代理商也早已將模式打磨清晰，一套標準化的運營模式能夠讓代理商輕松開店。與此同時，為實現(xiàn)全國市場同步向前發(fā)展，維朗建立了完善的培訓體系，從店面管理、產品知識、安裝維修等一系列技能上進行一定時間的培訓，達到開店標準后方可開店。“新店裝修完成，代理商也已經完成培訓，可直接上崗。”張偉打造的輕松復制模式最大限度上賦能代理商。
門窗行業(yè)有著非常寬的賽道，張偉提到僅僅北京就有40億的市場，維朗每年做到幾個億，放眼全國其市場將會更加廣闊，而行業(yè)內還并未出現(xiàn)真正意義上的頭部品牌，對于維朗來講，“走出去”將會收獲最大的可能性。
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