近日，以“健康起來”為主題的2021大健康產業(yè)西湖論壇正式舉行，匯聚大健康領域眾多專家學者、企業(yè)領袖、行業(yè)精英以及跨界企業(yè)家、科技及營銷專家等，深入剖析產業(yè)熱點，全面展望全球和“十四五”規(guī)劃下經(jīng)濟新趨勢，共同尋求變局時代下大健康企業(yè)發(fā)展的新動能。
深圳市易平方網(wǎng)絡科技有限公司總經(jīng)理張聰受邀出席本次論壇，在OTT論壇高峰對話上，與廣譽遠、修正藥業(yè)、陜西怡康大藥房、杭州九洲大藥房等嘉賓進行交流，圍繞醫(yī)藥行業(yè)的營銷痛點與新零售玩法、OTT行業(yè)的市場價值、以及雙方的協(xié)同賦能進行深入溝通探討。張聰認為，OTT能夠提供基于智慧大屏的醫(yī)藥行業(yè)數(shù)字化營銷解決方案，提供全鏈路、跨場景、深觸達營銷模式，助力醫(yī)藥行業(yè)積極應對產業(yè)變局、全面革新營銷方式。
此外，易平方總經(jīng)理助理韓兆陽發(fā)表主題演講，全面闡述了易平方OTT智慧大屏的營銷新價值，以“抖屏”為代表的全鏈路營銷模式，能夠通過“場景營銷+精準投放”組合拳打法，構建完整的流量閉環(huán)，為醫(yī)藥品牌實現(xiàn)ROI轉化，助力達成品效協(xié)同。
深圳市易平方網(wǎng)絡科技有限公司總經(jīng)理 張聰(右一)
深圳市易平方網(wǎng)絡科技有限公司總經(jīng)理助理 韓兆陽
聯(lián)合醫(yī)藥產業(yè)，開辟流量價值藍海
隨著市場潛力的不斷釋放，消費升級需求強勁，“健康”成為新關鍵詞。從消費者層面看，家庭成員健康訴求越來越細分化，老中青三代各有所需。而醫(yī)藥行業(yè)層面也在發(fā)生變革，主力消費人群更年輕化，消費需求進一步升級，同時消費習慣也在從線下轉為線上。各種趨勢導向下，醫(yī)藥行業(yè)如何提升售賣力與品牌力，是決定未來健康發(fā)展的關鍵。
在流量成本高企的時代，OTT大屏以用戶量大、場景聚焦、性價比高等特點引發(fā)了醫(yī)藥行業(yè)的高度關注。據(jù)奧維互娛介紹，截至2020年底，中國智能電視保有量達2.95億臺，同比增加9.3%，預計2021年OTT總激活規(guī)模將突破3.3億臺。同時，家庭大屏終端開機表現(xiàn)也十分穩(wěn)定，數(shù)據(jù)顯示，2020年12月日均活躍終端規(guī)模達10875萬臺，日均開機時長4.71小時，保持了高粘度、高活躍的特性。
而在AI、5G、IoT等技術的驅動下，OTT大屏廣告運營水平也在不斷提升，豐富的營銷資源衍生出更多樣化的觸達路徑，并在各行各業(yè)創(chuàng)造出了適配于自身的營銷鏈路，讓大屏營銷變得更加精準。而這些正是當下醫(yī)藥企業(yè)營銷亟需的提升點，OTT大屏與醫(yī)藥行業(yè)共建、共融、共生已成為市場發(fā)展的大勢所趨，且大有可為。
“抖屏”全鏈路營銷，助力企業(yè)品效合一
隨著消費者碎片化時間愈發(fā)豐富，短視頻行業(yè)異軍突起，成為了用戶生活重要的消遣方式。如今，這一習慣正在向全時段、居家大屏端蔓延開來。在此背景下，易平方聯(lián)動大小屏內容生態(tài)，率先發(fā)布大屏短視頻產品——“抖屏”，創(chuàng)造了海量優(yōu)質內容，成為行業(yè)新風口。
截至2021年3月，抖屏累計激活終端超1.7億，覆蓋人群5.1億，單人日均使用122分鐘，DAU峰值達到了4097萬?；邶嫶蟮挠脩袅髁砍兀灼椒缴钊胪诰驙I銷價值，從品牌宣傳、全鏈路營銷、大屏購物等不同角度發(fā)力，在抖屏上推出了TopView廣告、信息流廣告、電商帶貨廣告、AI場景營銷廣告等多種形式，為醫(yī)藥行業(yè)提供了多樣化的廣告投放選擇。
與傳統(tǒng)的營銷模式相比，抖屏能為醫(yī)藥品牌“量身定制”一種全新的廣告形式，貫穿了短視頻內容的消費場景，不但能夠保留大屏廣告的優(yōu)勢，還接入了互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)洞察能力，讓商品推送過程更自然、更精準地滿足用戶需求。而“所見即所得”的快捷購買路徑，更是大幅提高了醫(yī)藥產品轉化率，成為了品效合一的營銷新利器。
數(shù)據(jù)閉環(huán)，助力品牌探尋最佳營銷路徑
在抖屏的營銷鏈路中，已經(jīng)實現(xiàn)了廣告效果的全面評估。通過易平方DMP數(shù)據(jù)管理平臺，抖屏能夠把來自終端硬件、系統(tǒng)服務等渠道的數(shù)據(jù)進行整合、計算與分析，從而生成標簽系統(tǒng)和人群畫像，并以此為基礎進行精準投放。同時，推送流量、交易行為、互動效果等轉化數(shù)據(jù)也將回傳到系統(tǒng)后臺，為醫(yī)藥品牌下一步投放策略提供調整依據(jù)，形成完整的流量閉環(huán)。
通過抖屏的營銷數(shù)據(jù)閉環(huán)，醫(yī)藥品牌可以對營銷效果有更清晰的認知，ROI一目了然，同時還能通過不斷調整，找到最佳營銷路徑，進一步降低營銷成本。在“開機廣告—抖屏Topview/信息流廣告—大屏購物”的全鏈路營銷路徑下，已經(jīng)有三九藥業(yè)、迪巧鈣、江中制藥等多家醫(yī)藥頭部企業(yè)，通過易平方品效合一的營銷模式，實現(xiàn)了品牌的健康增長。
如今，抖屏能力已經(jīng)由線上輸出至線下，進一步挖掘流量的“紅海藍冰”。在華僑城的賦能下，易平方以OTT大屏為中心，推出了圍繞家庭、商旅、景區(qū)、辦公、社區(qū)五大場景的“易聚屏”跨場景營銷解決方案，打造全新營銷陣地，構建全媒體聯(lián)動發(fā)展的共贏平臺，助力醫(yī)藥行業(yè)品牌宣傳及線下零售。
醫(yī)藥行業(yè)變革箭在弦上，營銷模式升級蓄勢待發(fā)。易平方通過抖屏打造品效協(xié)同的全新營銷鏈路，為醫(yī)藥企業(yè)開辟全新流量價值藍海。易平方OTT大屏與醫(yī)藥行業(yè)的強強聯(lián)手，將以組合增效之勢，重構數(shù)字化時代品牌營銷新生態(tài)。
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