找項(xiàng)目!創(chuàng)業(yè)!投資!目的就是為了賺錢,2020年因疫情投資縮緊,各行各業(yè)面臨巨大的壓力,如魚得水適時(shí)推出了店中店模式的專架店,小店大功能的模式一經(jīng)推出全國加盟商蜂擁而至,其中安徽宣城專架店就是第一批受益者,僅僅9天就獲得了盈利,完成了43單的傲人成績!
在如魚得水溢彩專架店剛推出投入低至3.7萬元就可以加盟時(shí),宣城專架店孫德芳沒有絲毫的猶豫,果斷加入,10月開始營業(yè),開始業(yè)績并不理想,12月如魚得水做了兩專的培訓(xùn)會,孫德芳主動邀請兩位項(xiàng)目老師到宣城門店對門店的陳列擺設(shè)和員工的專業(yè)知識做了培訓(xùn),主要是“以戰(zhàn)代練”,僅僅9天就獲得了盈利,完成了43單的傲人成績,宣城專架店也成為了如魚得水全國專架標(biāo)桿店!對此店長很是驚喜,但不意外,因?yàn)樗X得有如魚得水產(chǎn)品質(zhì)量好,又有總部如此大力的支持,成功是必然的!她把自己成功的經(jīng)驗(yàn)做了以下分享。
前期培訓(xùn)專,專業(yè)搭配促單快
如魚得水《商學(xué)院》有豐富的線上線下培訓(xùn)服務(wù)。主要是大區(qū)培訓(xùn)和釘釘酷學(xué)堂線上培訓(xùn)等課程,主要包含企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、施工培訓(xùn)、門店運(yùn)營、銷售話術(shù)等方面內(nèi)容,并且在色彩搭配、空間方案設(shè)計(jì)等領(lǐng)域進(jìn)行了由淺至深的系統(tǒng)化講解。
如魚得水溢彩的成品窗簾套都經(jīng)過總部高級研發(fā)設(shè)計(jì)師精細(xì)打磨研選,按照最佳效果來搭配,顏色豐富,面料質(zhì)感佳,款款精品。
前期培訓(xùn)專+高品質(zhì)產(chǎn)品,讓門店員工信心倍增,讓賣貨變的更簡單,賣好單,賣大單!
店面布展統(tǒng)一整體風(fēng)格,吸引客流量
宣城店長說店鋪在開始陳設(shè)布局時(shí),比較沒有方向,在向如魚得水總部反饋后,總部立刻派出了兩位項(xiàng)目老師協(xié)助她對店面布展進(jìn)行了重新調(diào)整。以下是調(diào)整對比圖:
(調(diào)整前:3個架子擺放在不同的位置,雜亂無章,店員自己都找不到需要的產(chǎn)品)
(調(diào)整后:3個架子擺放整齊有序,產(chǎn)品一目了然)
《專架店面形象布展整理規(guī)范》在成品窗簾銷售中起著重要作用,和諧舒適的賣場形象可以使顧客產(chǎn)生良好印象,更容易達(dá)成購買意向,促進(jìn)員工銷售接待,實(shí)現(xiàn)小店大功能。
銷售亮點(diǎn)重點(diǎn)講 帶動銷量節(jié)節(jié)攀
銷售重點(diǎn)是政策利好、活動內(nèi)容。政策:窗簾在終端銷售一直是廣大經(jīng)銷商的一大難題,主要是優(yōu)秀的銷售人員緊缺和客戶的信任問題,如魚得水針對這2個市場難點(diǎn),提出的“十怕十諾”和“免費(fèi)試掛”模式。從根源上打消了客戶“怕買貴”、“怕買錯”、“怕麻煩”等購買顧慮,大大解決了銷售員與客戶之間的信任成本,同時(shí)也降低了對銷售員的能力要求,新的銷售員只要熟知“十怕十諾”和“免費(fèi)試掛”內(nèi)容,一般2-3天就能獨(dú)立與客戶達(dá)成成單意向?？斓匿N售人員進(jìn)店當(dāng)天就能開單成交。
活動:制定活動套餐一定要因地制宜,總部老師全程分析當(dāng)?shù)厍闆r,給門店實(shí)用的指導(dǎo)意見,提前準(zhǔn)備好了解決方案,活動收效明顯。
上門試掛注細(xì)節(jié),貼心服務(wù)好口碑
消費(fèi)者在預(yù)約了試掛服務(wù)后,如魚得水對上門的員工也有著嚴(yán)格要求:微笑服務(wù)、著裝整潔、帶鞋套……都體現(xiàn)著如魚得水專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)意識。同時(shí)在試掛期間他們使用試掛架,不進(jìn)行打孔,在細(xì)節(jié)上打消了消費(fèi)者的顧慮。多款窗簾試掛對比,一目了然選出最合適的窗簾款式和顏色,不僅為客戶節(jié)省了時(shí)間,更讓客戶感受到了如魚得水帶來的溫暖。
無論外界的環(huán)境如何變化,企業(yè)想要在未來的競爭中立于不敗之地,誠然需要固守本“心”,才能砥礪前行。如魚得水用最誠懇的合作態(tài)度、最用心的工藝、最高質(zhì)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了與經(jīng)銷商伙伴們的長期共贏。這也就是宣城店能在9天內(nèi)成功簽約43單的奧秘。如魚得水溢彩窗簾推出了僅需25㎡的專架店(店中店),不僅免裝修,易復(fù)制,還上手快、盈利快,不需要另外找店面,不需要重新招員工,幫助經(jīng)銷商大幅度節(jié)省成本。相信宣城專架店的成功不是偶然,未來肯定有更多像宣城店一樣優(yōu)秀的經(jīng)銷商再創(chuàng)佳績!
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