大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？

電商商業(yè)計(jì)劃書模板 電子商務(wù)是二十一世紀(jì)的生存方式，它不僅是企業(yè)競爭的利器，也直接關(guān)系到國家生產(chǎn)力與貿(mào)易競爭能力。以下是我整理的電商商業(yè)計(jì)劃書模板，歡迎大家查閱。 電商商業(yè)計(jì)劃書 篇1 一、公司簡介 XX機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于19XX年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。XX機(jī)構(gòu)包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。 二、產(chǎn)品與服務(wù) （一）影視節(jié)目：XX從海外購買或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國內(nèi)各地電視臺、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節(jié)目。 （二）電視欄目：XX對國內(nèi)外的影視素材進(jìn)行市場定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權(quán)、獨(dú)立品牌的電視節(jié)目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應(yīng)廣告時(shí)段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個(gè)，其中包括：《XXX》（80家電視頻道）、《XXXXX》（60家頻道），總覆蓋收視人口超過6億。 三、行業(yè)與市場分析 電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國政府最后開放的行業(yè)，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個(gè)其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)被長期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間?！爸撇シ蛛x”、“頻道所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離”、“網(wǎng)臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴(kuò)大市場份額的機(jī)會(huì)。 至XX年，中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內(nèi)容需求市場之一。 互動(dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、VOD點(diǎn)播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來更大規(guī)模的收益。 XX在電視內(nèi)容提供、電視廣告經(jīng)營、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場份額。 四、市場份額與競爭 在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域里，XX的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時(shí)/年的節(jié)目時(shí)段，市場占有率在同類公司里排名第二位。 在此類市場領(lǐng)域的廣告市場上，XX擁有全國各地頻道676小時(shí)/年的廣告時(shí)間。廣告時(shí)間的市場公開價(jià)格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。 在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域中，自XX年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，XX的市場份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。在未來兩年里，XX仍將保持目前的市場擴(kuò)張和市場份額增長趨勢，到XX年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額排名第一的電視節(jié)目公司。 在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場領(lǐng)域里，XX年XX以800小時(shí)以上節(jié)目量， 6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2—3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。 XX年，XX與中央電視臺的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺的第二大海外節(jié)目交易伙伴。 五、營銷戰(zhàn)略 以迅速擴(kuò)大市場占有率，進(jìn)一步形成市場領(lǐng)先者的地位為公司的營銷戰(zhàn)略。目前已經(jīng)取得顯著成效：一年以來公司提供的節(jié)目在占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額等方面在同類市場領(lǐng)域里排名都上升至第二位。 六、企業(yè)競爭優(yōu)勢 （一）海外節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò) 基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，XX已經(jīng)建立起一個(gè)覆蓋全球的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)（由中國節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成），公司在海外節(jié)目供應(yīng)和內(nèi)容集成方面的能力遠(yuǎn)勝于主要競爭對手。 （二）擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條 XX是國內(nèi)少數(shù)幾個(gè)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條（策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場營銷—廣告—多媒體開發(fā)）的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實(shí)力。 公司的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成，國內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達(dá)200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營方面，公司已經(jīng)建立起一個(gè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì)，并與茅臺酒、波導(dǎo)手機(jī)、中國網(wǎng)通等越來越多的國內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。 （三）龐大的節(jié)目庫 公司長年積累形成的影視節(jié)目庫包括超過1300小時(shí)的自有版權(quán)母帶庫、XX小時(shí)的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫、35000小時(shí)的樣帶庫、3,000,000小時(shí)全球節(jié)目資料庫，是目前國內(nèi)最完整的節(jié)目庫之一。 （四）企業(yè)品牌 XX目前已成為國內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時(shí)，XX的英文品牌XXX在海外電視業(yè)被廣泛認(rèn)知為“ONEOFTHEMOSTIMPORTANTCHINABUYER”（最重要的中國交易商之一）。 七、管理團(tuán)隊(duì) XXXXX，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節(jié)目策劃、市場運(yùn)作方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。目前作為中國民營傳媒界的代表人物 八、長期發(fā)展目標(biāo) 通過進(jìn)一步加強(qiáng)公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營平臺。在未來五年內(nèi)，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營為主，同時(shí)涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團(tuán)。XX年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過億元，XX年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過3億元。 九、財(cái)務(wù)預(yù)測與融資計(jì)劃 公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現(xiàn)金流入。 第一期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資1000萬—3000萬元人民幣；出讓股份范圍：10%—35%，資金使用：進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，更迅速地占據(jù)市場領(lǐng)先地位；大幅度增強(qiáng)自制節(jié)目能力和節(jié)目開發(fā)能力。 第二期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資3000萬—5000萬元人民幣；出讓股份范圍：10%—30%，資金使用：頻道經(jīng)營與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴(kuò)展。 電商商業(yè)計(jì)劃書 篇2 一、項(xiàng)目背景 中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，我國全國各地在校大學(xué)生也已達(dá)到2300萬以上，他們是時(shí)尚、電子、數(shù)碼、影像、文化等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)群體。他們的前衛(wèi)意識、創(chuàng)新精神、強(qiáng)大的購買力、消費(fèi)示范效應(yīng)，決定了他們必然是中國現(xiàn)在及未來網(wǎng)上購物的主要消費(fèi)群體。隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及，必將成為未來最重要的商務(wù)模式之一，市場發(fā)展前景廣闊。因此開拓高校消費(fèi)市場不僅有著良好的發(fā)展前景、經(jīng)濟(jì)利益，也抓住了未來的網(wǎng)上購物的主力消費(fèi)群體。與此同時(shí)國家每年都會(huì)有一些政策傾向大學(xué)校園，校園也越來越顯現(xiàn)注意力經(jīng)濟(jì)效益，開拓這塊市場有巨大潛在的經(jīng)濟(jì)效益，還非常有利于樹立良好的企業(yè)形象，帶來一定的社會(huì)效益。 而目前尚未有專注校園領(lǐng)域的電子商務(wù)公司，原因： 1、中國電子商務(wù)市場還屬于粗獷發(fā)展階段，市場細(xì)分還沒有達(dá)到絕對明確的地步，很多公司尚未顧及到； 2、電子商務(wù)起點(diǎn)較高，有些公司看到發(fā)展前景，但有心無力去發(fā)展這塊市場； 3、校園市場相對復(fù)雜，難以逾越的的校園壁壘，使得很多公司望而卻步，缺少有效開拓市場的營銷模式。 二、項(xiàng)目介紹 校園地帶是專業(yè)定位于中國大學(xué)生校園電子商務(wù)門戶平臺，校園地帶可通過整合廠家資源，全國配送體系，立體式滲透型的營銷模式，打造中國最有活力、最具特色、最有競爭力的校園電子商務(wù)第一品牌。 網(wǎng)站定位：高校電子商務(wù)門戶網(wǎng)站，校園商務(wù)第一品牌。 產(chǎn)品線定位：圖書、音像、禮品、數(shù)碼、手機(jī)時(shí)尚。 消費(fèi)群體定位：大學(xué)生、白領(lǐng)等具有活力的年輕消費(fèi)群體。 項(xiàng)目特點(diǎn)： 1、校園消費(fèi)市場潛力巨大，大學(xué)生是網(wǎng)上購物的主要消費(fèi)群體，他們對于未來的電子商務(wù)市場的發(fā)展起決定性作用。 2、大學(xué)生消費(fèi)前衛(wèi)性、易誘導(dǎo)性、示范效應(yīng)是這塊市場與眾不同之處。 3、國家對高校的政策傾向，有利于樹立企業(yè)形象，產(chǎn)生良好的社會(huì)效益。 4、校園市場人力成本相對較低。 項(xiàng)目創(chuàng)新分析： 1、注重差異定位和不可復(fù)制性，針對大學(xué)生市場，以人為本，人性營銷，人與人的溝通，心與心的碰橦，這是任何廣告宣傳都難以達(dá)到的效果。 2、模式創(chuàng)新，網(wǎng)上和網(wǎng)下真正互動(dòng)起來，相互促進(jìn)相互推動(dòng)發(fā)展。 3、推廣品牌文化，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，在中國電子商務(wù)群雄亂世的'年代，創(chuàng)造第一個(gè)讓品牌文化深入人心的校園電子商務(wù)品牌。 4、務(wù)實(shí)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，把我們的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)扎根于大學(xué)校園，讓我們的服務(wù)成為電子商務(wù)領(lǐng)域中的“佼佼者”。 三、商業(yè)模式（略） 1、廠商資源整合 2、物流體系整合 3、支付系統(tǒng)整合 4、手機(jī)電子商務(wù)平臺 5、N位立體式的營銷模式 平媒、網(wǎng)媒、實(shí)體、會(huì)員、互動(dòng)、直銷、文化。 四、收益 項(xiàng)目第一年總投資為1250萬。其中，設(shè)備購置房產(chǎn)租金150萬，技術(shù)研發(fā)費(fèi)用100萬，管理費(fèi)用60萬，財(cái)務(wù)費(fèi)用15萬，營銷費(fèi)用725萬，流動(dòng)資金200萬。 收益來源主要為廣告業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)和產(chǎn)品銷售利潤。 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性 校園電子商務(wù)市場前景非常的好，將從以下幾點(diǎn)分析： 第一目前網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)群體大專和本科學(xué)歷占67%，年齡在18—24歲之間比例為41.9%，在校學(xué)生購物比例為31%由此可見校園電子商務(wù)發(fā)展空間極其廣闊； 第二學(xué)生消費(fèi)時(shí)尚、折扣心理、易誘導(dǎo)性、示范效應(yīng)等消費(fèi)特點(diǎn)適合校園電子商務(wù)的發(fā)展； 第三目前我國正在開展高校上網(wǎng)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的校園模式，隨著數(shù)字校園時(shí)代的到來，電子商務(wù)逐漸成為信息時(shí)代便利生活的一部分，其發(fā)展前景十分廣闊，并且日趨成熟、完善； 第四大學(xué)校園是一個(gè)相對封閉的空間，消費(fèi)群體相對集中，針對性更強(qiáng)，市場推廣效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比其它市場效果好，同時(shí)市場運(yùn)營費(fèi)用也相對低廉。 第五目前尚未有專業(yè)針對校園市場的電子商務(wù)公司，這也是目前中國電子商務(wù)粗獷化發(fā)展的結(jié)果，隨著市場化的細(xì)分，校園市場定為商家必爭之地，提早進(jìn)入市場將獲得不可取代的競爭優(yōu)勢。 消費(fèi)群體概況 從19XX到20XX年，短短6年，中國大學(xué)生僅人口總數(shù)就從108萬激增到2000多萬。大學(xué)生是潛力人群。無可否認(rèn)，大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)力并不強(qiáng)，但同樣不可忽視，他們代表的是不久的將來的實(shí)力階層——較高的教育經(jīng)歷決定了他們未來在社會(huì)上的中堅(jiān)與引導(dǎo)地位以及不菲的收入。從最功利的角度來看，大學(xué)生具有潛在的強(qiáng)消費(fèi)欲望——現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力雖然可以限制他們的消費(fèi)表現(xiàn)，但無法扭曲其所擁有的高品質(zhì)價(jià)值取向，僅僅從其現(xiàn)有的消費(fèi)行為和愿望，我們就能預(yù)見到他們的欲望輪廓。 在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生具有“低價(jià)值產(chǎn)品高層化、高價(jià)值產(chǎn)品低層化”消費(fèi)特點(diǎn)。也就是說，為了能夠達(dá)到消費(fèi)的目的，他們可以在高價(jià)值產(chǎn)品上降低某些附加需求以達(dá)到核心需求的滿足，但是在低價(jià)值產(chǎn)品上，他們則會(huì)追求完全的需求滿足，享受痛快淋漓的消費(fèi)體驗(yàn)?？梢韵胍?，這樣的一群消費(fèi)者，一旦他們的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)能力提升，他們所蘊(yùn)涵的市場價(jià)值與商機(jī)無可估量。 群體規(guī)模和消費(fèi)水平 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)群體大專和本科學(xué)歷占67%，年齡在18—24歲之間比例為41.9%，在校學(xué)生購物比例為31%，通過以上數(shù)據(jù)可以看出，大中專院校學(xué)生為目前中國網(wǎng)絡(luò)購物的主要消費(fèi)群體。20XX年，中國目前大中專院校學(xué)生已經(jīng)有2000萬人左右。大學(xué)生每學(xué)期的消費(fèi)支出高達(dá)4819元，這意味著大學(xué)生的人均年消費(fèi)超過了城鎮(zhèn)居民人均年純收入（8472.2元）。20XX年這些數(shù)字還要增加。 消費(fèi)者行為特點(diǎn) （1）強(qiáng)大的消費(fèi)能力和潛在的消費(fèi)巨大空間 （2）個(gè)性獨(dú)特帶來普遍消費(fèi) （3）實(shí)惠消費(fèi)心理 （4）情感消費(fèi) （5）潮汐性消費(fèi) （6）消費(fèi)行為易誘導(dǎo) 消費(fèi)群體信息傳播空間 21世紀(jì)大學(xué)生生活在一個(gè)資訊異常豐富的時(shí)代，多元化的媒體渠道、豐富的信息類型與多元化的接觸特征是21世界大學(xué)生信息世界的典型特色。在眾多的信息渠道中，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大學(xué)生獲得信息來源的首要渠道56.4%，同樣同學(xué)/朋友的介紹傳播53.1%，代表傳統(tǒng)媒體的報(bào)紙55.1%、電視49.8%、雜志27.8%也是重要的信息渠道，對當(dāng)代大學(xué)生有著極為重要的影響，特別在互聯(lián)網(wǎng)廣告真正發(fā)展起來之前，這些媒體依舊是企業(yè)、產(chǎn)品和品牌廣告的最主要傳播載體，尤其需要得到關(guān)注。 電商商業(yè)計(jì)劃書 篇3 一、水果電商運(yùn)營的五大步 1、設(shè)定目標(biāo) 2、目標(biāo)分析 3、推廣計(jì)劃 4、執(zhí)行計(jì)劃 5、實(shí)時(shí)優(yōu)化 二、水果電商運(yùn)營的九大經(jīng)驗(yàn)分享 1、以未來決定現(xiàn)在，不管公司大小，起點(diǎn)高低，最好開始就有基于對未來判斷下做出的中長期目標(biāo)規(guī)劃，戰(zhàn)略落地，文化先行的公司更容易擰成一股繩，公司上下一個(gè)目標(biāo)，事半功倍;戰(zhàn)術(shù)上的勤奮大多數(shù)情況下彌補(bǔ)不了戰(zhàn)略上不清晰帶來的缺失，短期內(nèi)不斷變化調(diào)整的結(jié)果往往導(dǎo)致機(jī)會(huì)成本浪費(fèi)很多，水果電商運(yùn)營方案。 2、頂層設(shè)計(jì)決定下層高度，老板的眼光和格局會(huì)成為公司的航燈，產(chǎn)品力，服務(wù)理念，公司文化等這些對公司發(fā)展產(chǎn)生長久影響的因素最終能改變的往往只有老板本人，老板的意志力是公司的風(fēng)向標(biāo),合伙人或經(jīng)理人和老板會(huì)因?yàn)榱龊涂磫栴}角度不盡相同，最好在性格上和工作分工盡量形成一種互補(bǔ)的關(guān)系，大事件上激進(jìn)和保守兩種想法相附相成，在適當(dāng)?shù)墓?jié)點(diǎn)上達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡。 3、從正常公司運(yùn)營層面上來講想持續(xù)發(fā)展團(tuán)隊(duì)重要性大于產(chǎn)品大于營銷，而從店鋪運(yùn)營端特別是面對季節(jié)性很明顯的產(chǎn)品通常是知道賣什么比什么時(shí)候賣重要，什么時(shí)候賣比怎么賣重要。先知營銷品牌提醒有合適團(tuán)隊(duì)和知道賣什么的公司能穩(wěn)定掙錢，也有很多公司大部分的時(shí)間花在第三點(diǎn)，過份強(qiáng)調(diào)營銷不太注重產(chǎn)品和時(shí)效，也有機(jī)會(huì)，但是機(jī)會(huì)主義多一點(diǎn)。 4、虎有虎道，蛇有蛇跡，電商本身是個(gè)勝敗無定勢充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè)，純粹從單一角度來講獲取利潤和成功的方法有太多種，把一種方法做到極致也能做得特別好大家在一起開玩笑的時(shí)候，通常會(huì)出現(xiàn)有穩(wěn)定日銷的瞧不上靠活動(dòng)吃飯的，有品牌調(diào)性的瞧不上賣雜貨的，老客戶復(fù)購高的看不起一錘子買賣的，走長線的嫌短線的LOW,短線的嫌長線的慢，其實(shí)也沒有誰比誰更先進(jìn)更成功，不同的店鋪或品牌，處在不同的階段，商業(yè)模式和需求不一樣，辨證的看待每一種模式成功背后的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行資源整合，找到最適合自身現(xiàn)階段的模式最重要，規(guī)劃方案《水果電商運(yùn)營方案》。 5、不缺錢的情況下謹(jǐn)慎對待外部投資。投資人進(jìn)來后通常會(huì)要求持續(xù)高增長高利潤，一方面他們會(huì)給企業(yè)帶來各種促進(jìn)企業(yè)高速發(fā)展的理念和資源，另一方面也往往透支企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，這種要求時(shí)間早晚的問題在要保持規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張的前提下，利潤率往往并不是越高越好，很多時(shí)候利潤率的提升在成本不變的基礎(chǔ)上是通過提升老客戶的銷售占比來實(shí)現(xiàn)的,主做粉絲營銷的店鋪除外，老客戶銷量占比太大的店鋪，新客戶空間就受限客戶對線上品牌的忠誠度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想像中高，短期利潤數(shù)據(jù)好看，長期持續(xù)增長趨勢必然會(huì)受阻，電商風(fēng)云變幻，一步慢步步慢。,電商公司快速反應(yīng)是天條，管理也要適時(shí)而進(jìn)，不依據(jù)實(shí)際情況，復(fù)雜的管理先進(jìn)的理念適得其反，沒有最好只有階段性最適合當(dāng)下的。 6、公司大了管理和流程也要盡量化繁為簡，快速反應(yīng)絕對不能丟，辨證的看待規(guī)模和銷售額，規(guī)模大銷售額高代表公司有能力和空間做大，但是背后的數(shù)據(jù)不一定健康，(玩資本運(yùn)作模式除外，也不適合絕大部分賣家)，銷售額做很高但利潤極低，資金周轉(zhuǎn)效率很低的現(xiàn)象也比比皆是 對大多數(shù)賣家來講通常業(yè)績看促銷，毛利看日銷，利潤還得看庫存，保證一定的毛利水平，適度促銷，科學(xué)下單，降低庫存風(fēng)險(xiǎn)才是發(fā)展的長久之計(jì)。 7、公司持續(xù)發(fā)展品類延伸這個(gè)問題一定會(huì)擺上桌面，上衣做好了是不是試試褲子，女裝做好了是不是試試鞋子，我覺得無可厚非，但是核心品類優(yōu)勢一定不能丟，穩(wěn)扎穩(wěn)打好一點(diǎn),在其它品類沒有完全拿下的情況下，最好不要大張旗鼓，用平常心來對待，你在窺視別人地盤的時(shí)候別人也在垂涎你的，真見過邯鄲學(xué)步式的失敗案例。首先還是要揚(yáng)長為主把我們自已的長處發(fā)揮到極致，此類補(bǔ)短板的工作是副業(yè)可以合適的時(shí)機(jī)再做。 8、電商我覺得可能就是一場生意，沒那么神秘復(fù)雜，先想好我們最終會(huì)死在哪里?應(yīng)當(dāng)不外乎消費(fèi)者理解缺失，產(chǎn)品分析差錯(cuò)和規(guī)劃執(zhí)行不到位這幾個(gè)主要點(diǎn),拋開主觀執(zhí)行層面問題不談，對客戶和產(chǎn)品存敬畏之心，深度理解客戶需求，深度連接客戶，真正踏實(shí)的做好產(chǎn)品，打動(dòng)消費(fèi)者的品牌和產(chǎn)品未來會(huì)贏。 9、暫時(shí)的成功和失敗都別太當(dāng)回事，互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬變，現(xiàn)階段的成功經(jīng)驗(yàn)用不了多久可能成為桎梏。商人要么不斷改變自己，要么被淘汰，環(huán)境更新和人才的復(fù)制速度是最快的，所以有時(shí)需要忘掉經(jīng)驗(yàn)，不斷升級，但是請珍愛生命，適度電商。 電商商業(yè)計(jì)劃書 篇4 1、搭建電商品牌線上傳播“基站” 品牌作為企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的核心宣傳點(diǎn)，如何更好的獲得消費(fèi)者對自身品牌的忠誠度以及信任度是企業(yè)在營銷之前要落實(shí)的重點(diǎn)工作，電商品牌運(yùn)營方案。選擇其中幾個(gè)較為適合自己企業(yè)產(chǎn)品展示、推銷的電商平臺，以品牌網(wǎng)站或者是品牌在主流電商平臺上旗艦店鋪的形式展示出來。但是這里需要明白一點(diǎn)的就是電商平臺入駐企業(yè)眾多，競爭自然也大，這就需要時(shí)間和精力去料理店鋪，定時(shí)的加入促銷活動(dòng)、會(huì)員積分、SNS社區(qū)等元素，慢慢建設(shè)起企業(yè)線上市場中的“標(biāo)桿站點(diǎn)”。 2、編輯策劃團(tuán)隊(duì)培養(yǎng) 目前很多企業(yè)都存在的一種想象就是忽略從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)專業(yè)人士，把希望寄托在招聘上，奢望招入專業(yè)的策劃編輯人員。殊不知，內(nèi)部培養(yǎng)往往比外部招聘更為實(shí)在。在戰(zhàn)略品牌營銷上，企業(yè)的策劃編輯人員，需要在企業(yè)的發(fā)展過程中不停的學(xué)習(xí)和改善，畢竟互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展迅速，千變?nèi)f化。 3、推廣渠道的挖掘 電商平臺作為展示以及銷售的渠道，在品牌建設(shè)以及品牌營銷方面能夠起到一定的影響力，但是想要通過互聯(lián)網(wǎng)提升企業(yè)品牌知名度和影響力以及最終實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值最大化還是不夠的。在品牌營銷上，新聞媒體發(fā)布、口碑互動(dòng)營銷以及精準(zhǔn)廣告投放都是企業(yè)不可忽略的推廣途徑，規(guī)劃方案《電商品牌運(yùn)營方案》。 4、品牌效果評估 品牌營銷推廣之后的效果如何來進(jìn)行監(jiān)測，是每一個(gè)品牌運(yùn)營者最頭疼的問題，互聯(lián)網(wǎng)作為品牌宣傳的載體和平臺，有其自身的優(yōu)越性，其傳播效果也是可衡量的，99CLICK作為國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)營銷分析服務(wù)商，自2004年起就開始致力于為客戶提供全面的互聯(lián)網(wǎng)營銷監(jiān)測、分析及咨詢服務(wù)，以及電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營分析服務(wù)。其獨(dú)有的SAAS服務(wù)模式，也為用戶節(jié)省更多空間提供更多的便利，99CLICK憑借先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確穩(wěn)定，積極的本土化思考，贏得了客戶的青睞。目前已經(jīng)與超過1000家的企業(yè)建立了合作關(guān)系。 第一：質(zhì)量就是生命 第二：安全的支付平臺 網(wǎng)上購物最讓消費(fèi)者不放心的除了產(chǎn)品質(zhì)量外就是資金的安全性，雖然很多中小型電商網(wǎng)站都可以貨到付款，但對于商家來說無疑有壓力，更多地還是選擇先付款后發(fā)貨的方式。隨著支付寶在國內(nèi)的使用頻率和普及性，已被更多消費(fèi)者所接受，很多用戶不愿意去實(shí)體店買東西，一是不想出門二是不愿意排隊(duì)買單。 第三：配送要安全快捷 做為消費(fèi)者還關(guān)心自已買的寶貝啥時(shí)候到，網(wǎng)購的一大魅力就在于此，給人一種期待，如果用戶遲遲收不到產(chǎn)品或者收到后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品已經(jīng)損壞了，無疑會(huì)對網(wǎng)站產(chǎn)品留下不好的印象，給售后增加負(fù)擔(dān)，下次也不敢再來買東西了。 第四：良好的服務(wù) 中小型電商網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)品牌營銷很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是樹立口碑，通過口碑的力量讓用戶幫忙宣傳，進(jìn)行病毒式營銷。因此在接待消費(fèi)者時(shí)要有耐心，提供熱情周到的服務(wù)，讓用戶有個(gè)開心愉快的購物體驗(yàn)，留下好的印象下次還會(huì)再來，而且還會(huì)給網(wǎng)站帶來更多的客源。 第五：不斷推出新功能 中小電商網(wǎng)站很多都是固定的程序和模板，千篇一律的格調(diào)，消費(fèi)者已經(jīng)出現(xiàn)了審美疲勞，如果能不斷地推出新的功能，改進(jìn)各種服務(wù)，讓消費(fèi)者知道你的網(wǎng)站在不斷地成長，可以與時(shí)俱進(jìn)，就會(huì)記住你的網(wǎng)站，有空就來看看有沒有新的東西發(fā)生，喜新厭舊不僅僅是用來形容男人的，所有消費(fèi)者都具有這一特性。 ;

我要知道福州在每個(gè)朝代叫什么名字那位高手知道

秦時(shí)，閩中郡。

西漢，冶城

東漢，侯官都尉地

三國，建安郡

晉，晉安郡

南朝時(shí)期 宋，晉安郡，昌都郡，晉平郡

齊，晉安郡

梁，晉安郡

陳，晉安郡

隋，泉州（開皇九年改），閩州（大業(yè)二年改），建安郡（大業(yè)三年改）

唐，建州（武德元年改）；泉州（武德六年又改）；豐州（武德八年改）；泉州（貞觀元年又改）；閩州（景云三年又復(fù)）；福州（開元十三年定名）；長樂郡（天寶元年改稱）；福州（乾元元年復(fù)稱）

五代， 福州（后梁時(shí)閩王王審知治）；長樂府（后唐龍啟元年置），福州（后晉、后漢、后周時(shí)期）

宋末，由于趙昰在福州稱帝，改名為福安府（景炎初年升，并定為行都）

元朝，福州路（至元十五年改）

明，福州府

清初，由于明唐王朱聿鍵在福州稱帝，又改為福京（天興府順治二年、南明唐王時(shí)期升），福州府（順治三年復(fù)）

民國，元年分為閩縣和侯官縣，翌年合并為閩侯縣，民國35年成立福州市至今。

福州市08年迎春杯數(shù)學(xué)競賽獲獎(jiǎng)名單

六年級組

一等獎(jiǎng)（82名）

鼓樓區(qū)：

鼓一小： 沈 睿 陳煒捷 林心怡 陳冬煒 劉昕晨

陳嘉璇 曾芊林 包 迪 梁予菲 卓朋序

謝吉勰 洪偉峻 林文軒 謝開冰 蘇 珊

陳泓錚 陳靖媛 陳琪文 陳宇陽 何王昕

盧煒佳

錢塘小學(xué)： 張明瑋 鄧 若 楊亦萍 蔡兆毅 陳淑婷

林翰 陳舒晴 劉彰興 林怡君 王憶南

阮君舒 江忠原 楊 原 劉 念 張浩宇

王翰濤 王思宇 鄭仕祺

銅盤小學(xué)： 陳永梟

倉山區(qū)：

倉山小學(xué)： 卞文杰 楊志燦 陳子涵

麥頂小學(xué)： 王愷宸 趙穎 陳希婧

郭宅小學(xué)： 郭 倩 陳鼎文

晉安區(qū)：

晉一?。?林煌翔

福清市：

實(shí)驗(yàn)小學(xué)： 吳 彥

閩侯縣：

實(shí)驗(yàn)小學(xué)： 許 倩

青口大義： 林嘉樂

尚干中心： 林成偉

連江縣

實(shí)驗(yàn)小學(xué)： 李昆錦 張維偉 劉夏鑫

閩清縣：

二實(shí)?。?黃淮稅 劉晨帆

塔莊茶口： 林 堅(jiān)

永泰縣：

城南小學(xué) 溫光耀

省、市直屬小學(xué)：

教院一附小： 陳天元 繆 斯 林林筠 林凱煌 林弘毅

嚴(yán)心瞳 刁 正 鄧首昌 陳卓諾 陳 璞

林志軒 陳一帆

教院二附小 鄭奇恩 陳宇珊

烏山小學(xué)： 余毅錕

群眾路小學(xué) 盧皓川 林葳潔 林曉珊 劉志鈞 鮑 宸

蔡北辰 鄭文俊

二等獎(jiǎng)（104名）

鼓樓區(qū)：

鼓一?。?郭屹豐 張 鈞 林思 王佳鑫 羅雨昕

鼓二小： 李鈞霆 董浩銘

鼓三?。?陳弘舟

錢塘小學(xué)： 陳 碩 陳玫好 劉源潔 陳金琳 劉思佳

陳新宇 胡 豪 金丹丹 謝夢遠(yuǎn) 林雪妍

姜之麟 楊 添 林振海 江 嘉 陳復(fù)陵

薛思蕊 朱榕樟 周佐良 翁至立

銅盤小學(xué)： 宋楚涵

茶園山小學(xué)： 林 翔 林馥銘 林熠星 姚牧天

鼓實(shí)小： 賴夢杭 李佳惠

臺江區(qū)：

臺三?。?楊俊馳 陳君豪 吳 旭

臺四?。?郭晨輝

倉山區(qū)：

倉實(shí)?。?鄭子威 鄭傳 魏林進(jìn) 陳若冰

倉山小學(xué)： 魏 釩 吳育捷 歐志成 鄭鍶婷 施日勝

陳 勤 陳佳玲

麥頂小學(xué)： 黃錦碩

郭宅小學(xué) 江敏雯 程燁

晉安區(qū)：

晉一?。?柯 薇

馬尾區(qū)

馬尾實(shí)?。?陳祖捷

福清市：

實(shí)驗(yàn)小學(xué)： 吳鎮(zhèn)邦 俞翔 林希凡

城關(guān)小學(xué)： 吳茂愷

高山中心： 李 寧

閩侯縣

實(shí)驗(yàn)小學(xué)： 程錦煜 羅興潮 李 羚 蘭少宏

祥謙輔翼 黃錫明

尚干中心： 林奇峰

上街中心： 許 明

南嶼中心： 方 耀 林 錚 謝雯霞

閩清市：

白中田中： 吳紹洋

城關(guān)小學(xué)： 陳國楷 許心煒

坂東湖東： 黃建金

坂東乾上 黃莊圣

坂東林田 林芳燁

二實(shí)小 劉于溱 陳涵 劉大榮

塔莊聯(lián)小 俞杭

塔莊小學(xué) 林 楊

連江縣：

實(shí)驗(yàn)小學(xué)： 葉韞盛 徐騰

二實(shí)?。?何 宇 高遙 邱晨穎

羅源縣：

實(shí)驗(yàn)小學(xué)： 鄭凌銘

省、市直屬小學(xué)：

教院一附?。?江景星 林鈺珊 廖昌爍 陳智磊 劉昱銘

林弈含

教院二附?。?程耕 周立康 周杰妮

教院三附小 洪亮 陳 淑 張 捷 王 健

烏山小學(xué) 林銷逍

群眾路小學(xué) 林子越 邱瑋 張澤華 朱睿

三等獎(jiǎng)（292名）

鼓樓區(qū)：

鼓一小： 鄭干好 朱俊宇 楊斌 林宇顥 徐錕

劉慧文 黃翰隆 陳為

鼓二?。?吳程 黃宇翔 郭宇茜 鄭 翔 陳宇騰

黃翰卿

鼓三小： 李浩然 謝志翔

融僑小學(xué)： 林

小柳小學(xué) 李 鑫

湖濱小學(xué)： 鄭凡

鼓實(shí)?。?吳延澤 邱宇翔 翁維愷 高立

錢塘小學(xué)： 陳鈺雯 方 曄 陳寬睿 龔柯宇 陳曉宇

林 銳 陳 星 江鼎 陳學(xué)治 林繼

連煌 謝佳錕 吳龍昊 鄭文琪 陳 功

廖澤泓 陳絮芊 賴超凡 賴瀟杰 林星辰

詹翔宇 楊 銘 陳文俊 邢津錚 賴田川

臺江區(qū)：

臺一?。?鄭文翔 余煌鑫

臺三小： 王凌威 謝 安 張高翔 鄒元昊 林夏驁

陳云翔

臺四?。?陳鴻暉 江文濤 越盛杰

臺五小： 陳志騰 張 陳佳宏

洲邊小學(xué)： 肖遙

工業(yè)路小學(xué)： 瞿宜聘

交通路小學(xué)： 江飛龍

雙虹小學(xué)： 盧俊杰

倉山區(qū)：

倉實(shí)?。?黃鴻志 蔣 陽 朱鎧平 郭凌怡

倉山小學(xué)： 許印川 郭靖邦 陳超 張瑞頤

下渡中心： 陳家煒 江威 鄭翰羽 林 夕 鄭海濤

林 熒

臨江小學(xué) 俞恒輝

麥頂小學(xué)： 鄭君韜 林 均 林晟韜 張穎華 鐘裕豪

張心遠(yuǎn)

郭宅中心： 盧熾強(qiáng) 張玉佩 黃俊瑚

潘墩中心 潘靜怡

晉安區(qū)：

晉一?。?石巧稚

鼓山中心： 陳鴻威 陳學(xué)煜

馬尾區(qū)：

馬尾實(shí)?。?陳雯婷

福清市：

實(shí)驗(yàn)小學(xué)： 陳立文 林睿鈺 翁書臣 童閩杭 魏模俊

薛思蕊 鄭宇鎧 金宇珊 陳瀚博 吳涵威

吳希 姚 瑩 王逸秋 詹秀麟

江境中心： 何 庚 何斌斌 郭上雄

臨江中心 陳澤文

城關(guān)小學(xué)： 俞亮丞 陳楚安 魏佳偉 林雅惠 林帥賢

鄭康雨

占陽中心： 余飛

元洪中心： 余安玲 方智坤

漁溪中心： 陳恩霖

瑞亭中心： 鄧曉文 陳俊杰 張融 陳金鑫 吳清榕

何華強(qiáng) 薛旭斌 何凱翔 江友浜

硋灶學(xué)區(qū)： 陳家銘 翁福添 黃慧敏

?？谥行模?林雨源 ,

長樂市

長師附小 林茂政 陳 隆 鄭師宜 林子薦

實(shí)驗(yàn)小學(xué)： 李宏鑫

吳航中心： 陳 碩

鰲峰中心： 陳熙偉 林 杰 高德鴻 李海達(dá) 蔣怡康

鄭志錚

赤嶼小學(xué)： 鄭婉怡

閩侯縣：

實(shí)驗(yàn)小學(xué)： 徐金旺 陳凌志 張子釗 陳 帆 余昊羽

程晴朗 程章翔

青口傅筑： 吳津鋒 謝鑫杰 黃 偉

青口滬嶼： 楊凱靈 陳山鑫 葉兆航

南通中心 黃煒冬

青口青圃： 林錦濤 林曉瑜 林燁芳 林星游

青口西臺： 陳佳煒 蔡 輝

青口小學(xué)： 鄭亞倫 林錦

甘蔗中心： 陳 鑫

甘蔗瀛州 洪小玲

青口大義： 王瑤 葉遵智

祥謙輔翼： 黃佳明 黃國華

白沙中心校： 尤淑芳 陳小康 李婷婷

尚干中心： 林祥益 林 錦 郭玲 林文達(dá)

上街中心 林歐 林劍清

荊溪中心： 葉孝靖

洋里中心 江仁夏

南嶼中心 唐旭輝

閩清縣：

實(shí)驗(yàn)小學(xué)： 江裕輝 黃腸錦 黃可荻 鄭詩淵 鄭 威

謝沛寧 黃江強(qiáng) 陳干輝 黃晶珊 黃豐

徐煒鴻

白中田中： 黃 勤 吳露菲 錢秀銘 吳航延

白中普賢： 黃拔煒

白中黃石： 何常強(qiáng)

池園麗山： 雷華釗 賴昌勤

池園后井： 鐘玲 張璇 紀(jì)仕浩 許又丹

池園小學(xué)： 吳虹燕 邱道盛

白樟白南： 翁宇游

城關(guān)小學(xué)： 林涌 楊燦

坂東湖東： 陳孟煒 劉建煒 黃華云 黃其健

坂東塘坂： 陳毓清 陳雍敏

坂東林田： 林家煒

二實(shí)?。?劉 鏡 黃楚君 劉 汀 鄭詩熠 黃星星

劉 燁 劉贊文 劉勝男 黃俊煌

塔莊聯(lián)?。?陳 庚

塔莊溪東： 廖維秋

塔莊茶口： 詹文冰

附小 王 凱

連江縣：

實(shí)驗(yàn)小學(xué)： 陳智輝

二實(shí)?。?吳秋圓 王煒嘉 吳迪

鳳城小學(xué)： 林心怡

江南中心： 許慶輝

透堡中心： 楊與煜

苔 邦小學(xué)： 林倩倩

羅源縣：

附?。?郭麗超 陳弈涵 唐興強(qiáng)

鳳山小學(xué)： 李敬國 林子昴 陳濤 謝凱 謝健江

鑒江小學(xué)： 尤曉瓊 江舒婷 雷小芳 尤夢翔

平潭縣：

城中小學(xué)： 林家緯

永泰縣：

城峰小學(xué)： 黃緯偉

城南小學(xué)： 雷竣鋒 鄭祖銘 鄭宏波 董祖壬

樟城小學(xué) 林濤 方 鈞

同安洋中小學(xué) 鮑家

省、市直屬小學(xué):

師大附?。?肖穎 張 磊

福州實(shí)小： 潘人建

一附?。?陳爍陽

二附小： 方碧成 王學(xué)燦 王思迪 林敦城 武斯涵

方俊升

三附?。?楊瑞文 謝德財(cái)

烏山小學(xué)： 劉翰文 林豪翔 林夏壘 唐龍翰 吳潤

群眾路小學(xué)： 沈江濤 甘雯婷 林宋皓 劉日暢 陳舒豐

張繼文 鄭露寧

金山小學(xué)： 陳以勤 陳行暢

五年級組

一等獎(jiǎng)（45名）

鼓樓區(qū)：

鼓一小： 謝泓昕 林志云 林滿 李炎錚

錢塘小學(xué)： 李銘哲 林震冬 黃 哲 石尚熠 陳超逸

林航宇 柯露昕 劉承昕 王 健 鄭予凡

石昕 楊毅 林昱成 聶平任 路光宇

陳昭瑜 江 桁 鄒 任學(xué)婧 吳麗暉

陳 悅 林孟涵

茶園山小學(xué)： 詹 瀟

湖濱小學(xué) 趙 翔

倉山區(qū)：

麥頂小學(xué)： 曾析翰 吳 鏑

下渡小學(xué)： 吳子涵

郭宅小學(xué)： 郭紫薇

倉山小學(xué) 林心悅

省、市直屬小學(xué)：

一附?。?黃子豪 陳子研 林貞榮

三附?。?謝德順 劉文杰

烏山小學(xué)： 曹爾洋 王宏峻

群眾路小學(xué)： 陳芷倩 謝逸峰 林晨笛

金山小學(xué)： 蔣凌昊 林成享

二等獎(jiǎng)（84名）

鼓樓區(qū)：

鼓一?。?梁辰磊 陳昱昊 馬陳曉 徐寧 曾壘

劉華輝 李澤宇 林丹政 林子塵 歐陽杜寧

許樹正 楊昊昀 羅維雨 林宏遠(yuǎn) 朱雨卉

林銳緣 林承楊 鄭皓文

錢塘小學(xué)： 張科華 陳靜怡 張晨麟 張曉旺 吳宇晨

許嘉邑 王碩之 葉珂涵 林薇怡 許俊豪

林孟蕭 陳子燁 林璇超 李錦研 張馳

張澤豐 徐 越 陳鵬祺 王璐 嚴(yán)灝

銅盤小學(xué)： 魏露

茶園山小學(xué)： 吳陽

鼓實(shí)?。?陳志翔

屏西小學(xué)： 王璐

臺江區(qū)：

臺三?。?姚子升 劉儲慧 張勇

倉山區(qū)：

麥頂小學(xué)： 陳超銳 陳 旭

倉山小學(xué)： 劉解東 吳銳凱

下渡小學(xué)： 陳錦輝

郭宅小學(xué)： 周 江 曾浩正

晉安區(qū)：

晉一小： 陳喜閩

福清區(qū)：

城關(guān)小學(xué)： 林 璐

占陽小學(xué)： 余 錦

漁溪中心： 方小炳

瑞亭中心： 陳天樂 張文偉

上逕中心： 林萬杰

閩侯縣：

青口宏嶼： 林 彬

祥謙輔翼： 鄭錦輝

南嶼中心： 葉義圣

閩清縣：

二實(shí)?。?劉紹宇 黃姝婷 劉心韻

池園井后： 錢秋妃

坂東塘坂： 黃世勛

坂東湖東： 黃金豐

永泰縣：

城南小學(xué)： 林 星

省、市直屬小學(xué)：

一附?。?林超涵

二附?。?林展鴻 林圣浩

教院三附?。?羅陳爽 郭長金 黃彩娟 林哲暉 丁雨

周紫靜

烏山小學(xué)： 鄭遠(yuǎn)方 李吉星 林彥杰 葉冀平

群眾路小學(xué)： 馬家林 周 鑫

三等獎(jiǎng)（248名）

鼓樓區(qū)：

鼓一小： 王偉 鄭 煒 林雄韜 林彥楷 曲文濤

許正宏 郭異展 姜卓凡 李尚坤 王晨

莊亦斌

鼓二?。?林筱曦 林俞捷 洪錦珊 林

錢塘小學(xué)： 蔡詩杰 黃健 陳哲 蔡簡 吳

周鈺偉 林鈺輝 王弘駿 傅乙正 陳健達(dá)

郭雨 鄭凌韜 林韻其 葉弘宇 林

楊海巖

鼓實(shí)?。?陳天 黃均緯 鄭智明 周暢 楊柳婷

華僑小學(xué)： 高 婷

屏山小學(xué)： 陳超逸

融僑小學(xué)： 林煜峻

銅盤小學(xué)： 黎旭翔

湖濱小學(xué)： 鄭舒春 夏雨錕 徐欽楠 林心盈 朱子杰

西峰小學(xué)： 陳國藝

臺江區(qū)：

臺二小： 林孟晨 嚴(yán) 琦

臺三?。?鄭若達(dá) 林 云 黃帥 鄭天鐳 蔣東明

陳典嘉

雙虹小學(xué)： 黃宇暉

倉山區(qū)：

麥頂小學(xué)： 方施涵 林澤遠(yuǎn) 廖樂思 王 旖

倉小小學(xué)： 何苗 趙鑫龍 黃楊昕

倉實(shí)小： 林晨暉 黃柏楊

潘墩小學(xué)： 陳欣彤 潘泓宇

郭宅小學(xué)： 潘嘉驊 楊先航

吳山小學(xué)： 林 豐

晉安區(qū)：

遠(yuǎn)洋小學(xué)： 林孝文

晉三?。?吳寧謙

僑園小學(xué)： 鄭圣懷

馬尾區(qū)：

實(shí)驗(yàn)小學(xué)： 周煥英

師大二附?。?李遠(yuǎn)哲 楊青青

福清市：

實(shí)驗(yàn)小學(xué)： 林宇 薛曉睿 吳曉倫 夏桑禹 翁晨陽

薛迪祈

城關(guān)小學(xué)： 何浩瀚 陳榮強(qiáng)

占陽小學(xué)： 何征宇

六一中心： 何 坤

三山中心： 翁 健

虎邱中心： 薛天城

元洪中心 王健 林 帆

瑞亭中心： 林 黃 雯 張 飚

上逕中心： 林 恩

北亭中心： 馬孝彬

占澤學(xué)區(qū)： 陳文

龍?zhí)镏行模?施熙 林 瀟

漁溪中心： 鄭靈風(fēng)

長樂市：

長師附?。?陳明豪 李偉凱 陳承昭 陳董欣 陳登峰

陳君元 王琰君 葉沁源

感恩小學(xué)： 陳曉青

閩侯縣：

實(shí)驗(yàn)小學(xué)： 林 程禮鵬 林文昊 蘇逸暉 程鑫煒

何 歡 吳仁昊 林芳

青口小學(xué)： 施尚永 黃倩瑩

青口大義： 陳貴 黃鶴勝

青口滬嶼： 葉偉偉

青口青輔： 鄭友添

青口東臺： 王振文

青口小學(xué)： 林坤 方銘輝

祥廉輔翼 林 葳 黃志偉

南通雙洲： 林享鳴

祥廉中心： 江瑋珊

南嶼中心： 黃林韜

甘蔗瀛洲： 洪鶴翔 王 昊

尚干中心 林小健 林錦升

鴻尾奎石 張三維

上街紅峰： 肖

上街中心： 盧嘉明

閩清縣：

實(shí)驗(yàn)小學(xué)： 陳宏鑫 陳薈羽 朱星露 毛憲然 李至杰

黃 有 俞訓(xùn)烽 陳昕尉

白中田中： 張孟釗 孟 徵 劉曉楓 張鋅杰 吳宜燦

劉世

池園福斗 劉釗

池園井后： 黃能文 蔣偉巍 黃勤靈 黃靈熒 陳圣

劉 鑫

池園隔兜： 陳其烽

白樟云渡： 黃禎泰

城關(guān)小學(xué)： 許 航 嚴(yán)駿 林文鑫

梅溪渡口： 蔣強(qiáng)偉

坂東湖東： 黃文玲 黃錚 黃靈英

坂東塘坂： 陳詩洪 陳 煒 陳雍添

東橋小學(xué)： 林 茜

二實(shí)小： 劉杰坤 劉蔚 劉 林家斌 許正煉

劉靈珊

塔莊茶口 林偉國 詹志鵬

塔莊小學(xué)： 涂錦城 吳曉玲

塔莊聯(lián)?。?黃敬帥

連江縣

實(shí)驗(yàn)小學(xué)： 盧鴻凡

二實(shí)?。?林福麟

鳳城小學(xué)： 楊明豪 孫永輝

進(jìn)修校附小 魏宏鑫 張莉穎 詹麗玲

江南中心： 余德海

蓼沿中心： 楊旦洋

苔 中心： 林 鑫

羅源縣：

實(shí)驗(yàn)小學(xué)： 陳忠

附屬小學(xué)： 吳志鑫 陳新雄 胡曉陽

鳳山小學(xué)： 葉聰敏 蘭敏鋒 陳鑫宇 許鵬飛

洪洋小學(xué)： 黃雪津 游偉健

小獲小學(xué)： 肖文登 吳丁豪

平潭縣：

實(shí)驗(yàn)小學(xué)： 楊攀 高攬昊 吳迪

城東小學(xué)： 陳 征 劉 翔

城關(guān)小學(xué)： 丁建凱

永泰縣：

城南小學(xué)： 林志釗 盧盛榕 黎 晶 盧圣添

東門小學(xué)： 盧仕林 盧禎燕

實(shí)驗(yàn)小學(xué)： 張瀟松

樟城小學(xué)： 周震梁 林默涵 林 旋 檀哲林

省、市直屬校：

師大附?。?邢光 歐越

福州實(shí)小 潘人建

一附小： 潘德軒 曾 君

二附?。?劉婧穎 陳鴻銘 林樞弘 陳彬彬

烏山小學(xué)： 薛德翔 歐陽肖毅 王適寧 葉文霆 倪凡

朱思磊

群眾路小學(xué)： 鄭云昊 黃昊 董宸愷 劉 鑫 李想

鄭林安 張經(jīng)倫 張熳諾 廖忻格 朱立新

翁倩瑩

金山小學(xué)： 林其簫 鄭興