2020年，由于疫情的影響，家電行業(yè)整體呈降幅收窄趨勢(shì)，但反觀Leader全產(chǎn)品線卻保持逆勢(shì)增幅，蟬聯(lián)年輕家電第一品牌。
在細(xì)分市場(chǎng)中，Leader已連續(xù)3年業(yè)績(jī)破百億，連續(xù)2年位列線上零售TOP9，4大核心產(chǎn)業(yè)進(jìn)入TOP10。不僅如此，各個(gè)產(chǎn)業(yè)也表現(xiàn)突出，洗衣機(jī)以全網(wǎng)零售28億、線上增幅28%的業(yè)績(jī)位列行業(yè)TOP5;冰箱全網(wǎng)零售20億，線上增幅35%;熱水器全網(wǎng)零售16億，線上增幅25%。另外，空調(diào)全網(wǎng)零售11億、進(jìn)入行業(yè)TOP10榜單。
而以上這些成就Leader是怎樣做到呢?分析這些數(shù)據(jù)背后，可以看出家電市場(chǎng)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)。
行業(yè)降幅收窄 年輕品牌逆勢(shì)增長(zhǎng)引深思
時(shí)至1月，家電市場(chǎng)終于度過(guò)了備受疫情影響的2020年。據(jù)數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Wind統(tǒng)計(jì)，至2020年11月，家電行業(yè)零售額同比降幅收窄至-5.5%。而相比整體市場(chǎng)，Leader的增幅格外顯眼。
據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2020年家電行業(yè)一季度銷(xiāo)售下滑，但Leader卻保持同比增幅19.85%，份額躋身行業(yè)TOP陣營(yíng)。雙11期間，Leader再次出現(xiàn)銷(xiāo)售高峰。數(shù)據(jù)顯示，Leader雙11線上零售額整體增幅33%，雙12整體零售額增幅22%。
在整體市場(chǎng)環(huán)境不佳的影響下，銷(xiāo)售低迷本在情理之中，而Leader的逆襲則讓市場(chǎng)看到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，這就是年輕市場(chǎng)。
有趣的是，主打年輕市場(chǎng)的家電品牌不只Leader，為何只有它在“疫情年”全面逆襲，背后的信息引人深思
深挖用戶需求 個(gè)性家電助Leader贏得市場(chǎng)
既然主打年輕市場(chǎng)，自然要了解年輕人的消費(fèi)特點(diǎn)。在2020年，健康成為購(gòu)買(mǎi)家電的必備指標(biāo)。據(jù)《2020健康家電白皮書(shū)》顯示，92%的消費(fèi)者選購(gòu)家電關(guān)注健康功能。
對(duì)此，已經(jīng)有很多家電產(chǎn)品引入了健康功能。以Leader為例，在冰箱中就加入了360fresh凈味除菌技術(shù);在洗衣機(jī)上加入60℃高溫除菌功能，更在雙子爭(zhēng)寵洗衣機(jī)中采用獨(dú)立6水路和分區(qū)洗設(shè)計(jì)。
除了對(duì)健康的關(guān)注，年輕人的單身消費(fèi)迅速興起。據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》顯示，2019年單身成年人口超2.4億，其中7700萬(wàn)成年人是獨(dú)居狀態(tài)，預(yù)計(jì)2021年將達(dá)到9200萬(wàn)。
從單身人群激增可以看出，主打單身用戶的“小而精”家電勢(shì)必迎來(lái)增長(zhǎng)，這也是Leader iCase系列A210冰箱受到歡迎的原因之一。這款冰箱210L的容積足夠單身人士使用，同時(shí)又能利用拼接設(shè)計(jì)，兩臺(tái)冰箱拼接成420L的十字四門(mén)冰箱，滿足空間需求。
對(duì)健康的關(guān)注和單身消費(fèi)特點(diǎn)，都是年輕市場(chǎng)對(duì)家電的特殊要求。Leader看到這一特點(diǎn)并對(duì)此推出多款產(chǎn)品，助其實(shí)現(xiàn)了如今的增速。另一方面，Leader的表現(xiàn)也讓行業(yè)意識(shí)到年輕市場(chǎng)的重要，為行業(yè)加速打開(kāi)年輕市場(chǎng)提供了標(biāo)桿作用。
最后，現(xiàn)如今疫情反復(fù)，如果再用老一套的銷(xiāo)售思路可能只會(huì)讓未來(lái)的路越走越窄，不妨學(xué)習(xí)下年輕人的新思路，或許就打開(kāi)了局面。
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