OPPO舉行了大客戶答謝會,有近400位核心客戶在線參與了此次活動。OPPO副總裁、中國區(qū)總裁劉波在答謝會上發(fā)表了題為《致善以行遠(yuǎn),2021攜手共創(chuàng)新格局》的重要演講,演講中回顧了OPPO在2020年取得的成績,也宣布了多項(xiàng)渠道新政策。
OPPO中國區(qū)總裁劉波宣布六大客戶支持政策
在過去的一年中,OPPO取得了令人滿意的成績。根據(jù)最新公布的數(shù)據(jù)顯示,2020年第四季度,OPPO全球出貨量3470萬臺,同比增長15%,排名上升一位至全球第四。
在嚴(yán)峻的市場環(huán)境中取得這樣的成績,離不開OPPO打造爆款產(chǎn)品和國際化擴(kuò)張的核心能力,也同樣離不開供應(yīng)鏈、渠道端等多方合作伙伴的通力合作和鼎力支持。
展望2021年的手機(jī)行業(yè),OPPO將明確把用戶體驗(yàn)始終放在首位,提出了一切以用戶為核心的戰(zhàn)略宣言,同時(shí)拉動整體品牌邁入高端化。除了品牌高端化,也需要有支持高端產(chǎn)品的渠道策略。
OPPO在渠道方面一直有著自己的優(yōu)勢,憑借廣泛的覆蓋和深入的合作,取得了眾多渠道伙伴的肯定。面對新的市場機(jī)會,在渠道領(lǐng)域OPPO還將不斷提升和完善,伴隨著具有市場競爭力的高端智能手機(jī)的推出,能夠更好的觸達(dá)和服務(wù)高端客戶。
據(jù)了解,OPPO將從貨源政策、形象建設(shè)、資金支持、服務(wù)支撐、活動引流、市場營銷等多個(gè)方面,更大力度地支持大客戶,為核心客戶提供差異化的資源補(bǔ)給。
具體包括:
·貨源政策:優(yōu)先保證核心客戶的貨源,提供線上專供機(jī)、定制機(jī)、限量版機(jī)器、尾貨產(chǎn)品
包銷權(quán)等差異化貨源,給予大客戶區(qū)專屬政策支持和更大的利潤空間;
·形象建設(shè):針對核心客戶,新建OES、融合大專區(qū)等物料裝修費(fèi)等提供相應(yīng)補(bǔ)貼,并且將
銷服一體店建店權(quán)單獨(dú)授予核心客戶;
·資金支持:引入歐享貸,最高可提供800萬的貸款額度,支撐銷售;
·服務(wù)支撐:定期專項(xiàng)對接業(yè)務(wù)需求,優(yōu)先邀請參加全國性的核心客戶溝通會和年度新品發(fā)
布會;
·活動引流:核心客戶優(yōu)先享受O2O線上引流權(quán),例如8·8歐粉節(jié)和新品首銷線上引流;
·市場營銷:通過旗艦機(jī)的推廣帶動品牌的高端化形象建立,在即將上市的Find系列產(chǎn)品上
投入更多資源,包括高端媒體資源投入和更符合高端用戶喜好的營銷內(nèi)容。同時(shí),也會投入
資源,與核心客戶一起進(jìn)行聯(lián)合營銷,為銷售提供最有力的支持。
通過多項(xiàng)客戶支持政策,OPPO將在互信互利、攜手共贏的前提下,持續(xù)升級和完善渠道布局,開啟一個(gè)全新、極具競爭力的新格局。