最近幾場家居類展會,不少公司都有新的動作亮相,比如新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、新品牌、新技術(shù)等。
認(rèn)真一看,會發(fā)現(xiàn)他們已開始了又一輪雄心勃勃的布局。
未來的大好前景,屬于創(chuàng)新者們,屬于那些堅定的探索者們。
據(jù)大材研究的觀察,地板品類里,德爾地板將發(fā)布兩個新品牌;家具行業(yè)里,華達(dá)利新推一個子品牌,并同時展出五大品牌,曬出500家門店的覆蓋計劃。
另外,整裝大家居里,松霖計劃加快一城一店的布局,明確了要開新店的城市。還有寶仕龍的全屋定制吊頂、歐派的整體軟裝。
據(jù)德爾地板的消息,在馬上舉辦的上海地材展上,發(fā)布1863.ART品牌,定位地墻藝術(shù)創(chuàng)造家,提供全進(jìn)口地墻一體化套系解決方案,實現(xiàn)設(shè)計、方案、產(chǎn)品、價格、服務(wù)的五大集成。
同時打造以TOP級地面材料品牌為主的全球供應(yīng)商聯(lián)盟,包括瑞典地板品牌VIKEN、西班牙地板品牌NOVOFLOOR、泰國柚木地板品牌CHAMPACA、意大利陶瓷集團(tuán)atlas concorde、iris、西班牙陶瓷集團(tuán)SALONI、意大利瓷磚品牌Terratinta等。
同時,德爾還會正式發(fā)布高端原木地板品牌Der.1863,這兩個品牌選擇在2021上海地材展上正式亮相。
出人意料的是華達(dá)利家具,2014年進(jìn)入中國市場,推出沙發(fā)大師HTL、德國經(jīng)典家居品牌Domicil、意大利藝術(shù)家居品牌Corium、德式布藝設(shè)計Fabbrica等品牌。
在3月的廣州家博會上,該公司又推出第五個品牌:意大利時尚布藝Gallery系列。
大材研究注意到,這些品牌在定位方面都有所區(qū)別,比如有主打藝術(shù)家居的,有布藝設(shè)計的,搭起了品牌矩陣。
據(jù)公開信息,華達(dá)利在中國市場居然開了300家門店,2021年計劃發(fā)展到500家,堪稱雄心勃勃。這次拿出3000平方米的大展廳,對招商預(yù)計也有一定的支持作用。
在整裝大家居領(lǐng)域,除了歐派等公司積極推動外,還有松霖家居也有新動向,旗下的新業(yè)務(wù)“松霖家”正在加快“一城一店”的布局,今年將在福州、武漢、上海等地開大型體驗店。
松霖目前在廈門開了一家“松霖家”實景大店,6000平方米,主推“獨立整屋家居品牌+獨立全程閉環(huán)式服務(wù)+獨立自營載體”的三位一體自有品牌模式。
簡單來講,就是業(yè)主到店里,可以獲得從室內(nèi)設(shè)計、裝修到全屋定制、軟裝等一站式服務(wù),真正的拎包入住。
在賣點上,松霖家一度在推廣免費室內(nèi)設(shè)計、軟裝設(shè)計;同時免裝修施工、管理費用。
大材研究認(rèn)為,模式確實很不錯,圍繞裝修一個家展開,但對松霖家居來講,前面的考驗還是很嚴(yán)峻的,這種業(yè)務(wù)不僅考驗品牌交付與服務(wù)能力,還要求品牌有比較高的知名度,才能在零售市場把流量做起來。
而國內(nèi)市場的知名度,目前還是松霖的短板。
長期在大家居賽道上推進(jìn)的歐派,近來在軟裝業(yè)務(wù)上釋放了不少信息,比如開軟裝經(jīng)銷商會議,意味著當(dāng)成一個獨立的渠道體系在運營。
并解讀2021整體軟裝計劃;甚至喊出了要打造國內(nèi)軟裝第一品牌的聲音,認(rèn)為傳統(tǒng)單品類軟裝要被淘汰,軟裝整體套系化銷售是趨勢。
在公布的計劃里,據(jù)大材研究的梳理,還有這樣一些信息,比如:
全屋軟裝方案店面標(biāo)準(zhǔn)化模式,制定有接待、銷售、服務(wù)三大環(huán)節(jié)十二步驟的運營流程,助跑運營。
家配中心會為軟裝開發(fā)家具系統(tǒng)、華為智能家居系統(tǒng)及名牌計劃家用電器系統(tǒng)。
產(chǎn)品方面,春夏新品問世,五大主題空間,以整體配套方案輸出。
與武云霞創(chuàng)辦的舍然機(jī)構(gòu)合作,對代理商進(jìn)行全方位培訓(xùn)賦能。
在吊頂板塊,寶仕龍再次力推一項新業(yè)務(wù),就是“全屋頂部定制整體方案”。
簡單來講,就是定制吊頂,滿足客廳、餐廳、廚房、衛(wèi)浴、臥室、書房、過道、陽臺等全屋八大空間的需求,做到尺寸、造型、色彩、風(fēng)格等定制。
前兩年的時候,該公司一直在做,只不過這次計劃全面推廣,在廣州的定制家居展上力推,同時要招商。
大量新品牌、新業(yè)務(wù)出現(xiàn),背后又有該領(lǐng)域里的實力企業(yè)做背書,那么問題來了,經(jīng)銷商該如何接招?
大材研究認(rèn)為,從消費、競爭與趨勢等角度去看,上述布局都能站得住腳,都有成長空間。
但經(jīng)銷商能不能做,還是清醒地評估自身資源與能力,并考量工廠能夠提供的支持,綜合權(quán)衡,量力而行。