近幾年，裝修市場(chǎng)的主方向，已經(jīng)從新房新裝改道成舊房改裝。未來裝修行業(yè)大概率是老房舊房翻新改造、局部裝修以及微裝的天下了。
據(jù)中國(guó)社科院發(fā)布的《2020年社會(huì)藍(lán)皮書》中指出：2019年，我國(guó)城鎮(zhèn)化水平跨過60%的門檻，為60.60%，比2018年末提高1.02個(gè)百分點(diǎn)。基本實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)化。步入城鎮(zhèn)化較快發(fā)展的中后期，城市發(fā)展進(jìn)入城市更新的重要時(shí)期。
行業(yè)內(nèi)人士亦分析稱，“當(dāng)城市化率達(dá)70%時(shí)，新建住宅量下降，但翻新、翻建量會(huì)持續(xù)增加，零售(定制)比例同樣會(huì)增加。”據(jù)報(bào)道，惠達(dá)瞄準(zhǔn)老舊小區(qū)改造，在參與北京城市更新的過程中，安置房、公租房、棚改房、人才房等數(shù)十個(gè)重大項(xiàng)目，累計(jì)為北京市及區(qū)縣提供了20余萬套衛(wèi)浴產(chǎn)品。據(jù)相關(guān)家居財(cái)報(bào)顯示，2019年索菲亞客戶訂單新房從73%降低到66%，二手房翻新房呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。歐派在北京二手房改造業(yè)務(wù)占到總業(yè)務(wù)量的7成;同時(shí)，歐派推出舊廚改造惠民大行動(dòng)。我樂家居在一線重點(diǎn)城市存量房裝修翻新比例在持續(xù)上升，比例已經(jīng)占40%以上。
歐派家居姚良松認(rèn)為，早期，定制家居與房地產(chǎn)發(fā)展曲線是完全重合的，但隨著行業(yè)的不斷發(fā)展和完善，雖然兩者仍會(huì)存在關(guān)聯(lián)性，但不會(huì)完全重合。存量房市場(chǎng)和二手房二次裝修等現(xiàn)象的興起，是導(dǎo)致定制家居行業(yè)開始擺脫房地產(chǎn)的制約的因素之一。
在疫情沖擊下，存量房(舊房)的家裝需求被催生。2020年二手房市場(chǎng)保持底部升溫態(tài)勢(shì)，全國(guó)百城二手住宅價(jià)格整體穩(wěn)中有漲。中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)認(rèn)為，擁有巨大空間的存量(舊)房再裝修市場(chǎng)，未來仍是全國(guó)建材家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。家居建材業(yè)在做，裝修公司在做;這是塊硬骨頭，目前還沒有誰隨便就成功了。
相對(duì)于陶瓷經(jīng)銷商來講，同樣，舊房二手房也是零售的天下，經(jīng)銷商要想做大零售規(guī)模，必須盤活把存量房的銷售模式流程，如一些老客戶運(yùn)營(yíng)與口碑推薦、小區(qū)營(yíng)銷、社區(qū)引流、門店體驗(yàn)爆破等做法;會(huì)成為主抓手。
某佛山品牌瓷磚經(jīng)銷商分析，雖然青島的精裝房與限購(gòu)政策會(huì)造成瓷磚零售下滑，但是機(jī)會(huì)依然存在。一些消費(fèi)者難已買到滿足自己裝修要求的精裝房或新房迫切的人無法購(gòu)房，只能選擇舊房翻新。況且越來越多的老舊房到了“換新”年限，為了子女居住舒適，業(yè)主們都愿意二次裝修;無論是哪種情況的舊房翻新，都創(chuàng)造著新的瓷磚需求。另外，湖南某品牌經(jīng)銷商同樣認(rèn)為，瓷磚零售還是存在一定的空間，除了舊房改造，一部分精裝房還帶來另一種二次裝修的瓷磚需求。
舊房翻新時(shí)代，存量房的需求一定是具備多元化與個(gè)性化，有整裝能力的經(jīng)銷商可以往局裝+全屋定制、整裝、局部改造等服務(wù)項(xiàng)目，針對(duì)細(xì)分的消費(fèi)群體作精準(zhǔn)的營(yíng)銷;解決普通業(yè)主一站式輕松裝修需求。
整裝將是舊房翻新的重要?dú)⑵?，瓷磚企業(yè)要做好充分準(zhǔn)備迎接舊房翻新時(shí)代到來。不論是是廠商亦是經(jīng)銷商，都有能夠針對(duì)二次裝修市場(chǎng)提供便捷、高效、個(gè)性化的服務(wù)和解決方案。解決二次裝修消費(fèi)者存在的痛點(diǎn)，讓消費(fèi)能夠方便、快捷地實(shí)施二次裝修等。如，部分陶企推出的薄板產(chǎn)品，其表面裝飾性能不會(huì)因厚度減薄而消弱，質(zhì)量輕巧有保障，且瓷磚品類與花色都是流行的，可直接鋪貼。不用敲掉原有的瓷磚，間接就不產(chǎn)生灰塵，完整度高，黏貼也過程簡(jiǎn)單、高效，能夠?qū)_民的煩惱降到最低限度。當(dāng)然，所供應(yīng)的產(chǎn)品材料也將規(guī)范化、程序化。
簡(jiǎn)單也可以理解為，麻煩在哪，掘金的市場(chǎng)就在哪里。舊房市場(chǎng)其痛點(diǎn)囊括施工時(shí)間不自由、鄰里關(guān)系難處理等都是做舊房的時(shí)候要充分考慮的。只有解決了消費(fèi)者這些痛點(diǎn)，方案越貼切、成熟、服務(wù)越完善、細(xì)節(jié)越不可挑剔，找上門的二次裝修消費(fèi)者才會(huì)越來越多。
有關(guān)整裝，就是把家裝、家居產(chǎn)品與家電相融合，使裝修的各種材料要素的搭配更協(xié)調(diào)更合理;是整個(gè)供應(yīng)鏈與服務(wù)鏈的一個(gè)結(jié)合體。在這個(gè)過程中，就目前于消費(fèi)者的體驗(yàn)感與附加值而言，瓷磚企業(yè)有以下幾點(diǎn)融合的趨勢(shì)：一是線上與線下融合;二是家居與家裝相融合，產(chǎn)品材料與家裝融合;三是產(chǎn)品材料與服務(wù)融合。所以，整裝是融合的結(jié)果。
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是當(dāng)年盲目擴(kuò)張也能存活下去的時(shí)代了，現(xiàn)在要做好的就是先保障自己的存量市場(chǎng)，再去精細(xì)化客戶類型，這樣才能讓企業(yè)更好的活下去。
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