銀行的客戶經(jīng)理好做嗎？壓力大嗎？會不會哪次拉不到存款就被炒魷魚了呢？

不太好做，壓力挺大，拉不到存款不應(yīng)定導(dǎo)致炒魷魚。

主要是由于底薪較低，績效工資占絕大部分，也就是說的獎金和福利，這些都是和業(yè)績直接掛鉤的。如果你有資源，比較簡單，如果沒資源，但是自己能闖也可以會成功的。只不過一個人當(dāng)客戶經(jīng)理，全家都會很頭疼，因為會發(fā)現(xiàn)最開始的營銷對象都是從身邊人入手的。這個崗位提成才是最重要的，很多客戶經(jīng)理都不怎么在意這個底薪。而且做得好不好，看完成的任務(wù)量就知道了。

銀行的客戶經(jīng)理主要是做銀行業(yè)務(wù)的營銷工作，它包括到銀行柜臺外進行個人客戶的儲蓄存款營銷，對企業(yè)、事業(yè)法人單位的對公存款進行營銷，辦理個人貸款，企業(yè)、事業(yè)法人客戶的貸款營銷，辦理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)營銷，營銷記帳式國債、憑證式國債、基金、代理保險等理財業(yè)務(wù)。 客戶經(jīng)理會管一些客戶，從他們那里拉存款，如果他們有其他要求，比如國際業(yè)務(wù)，替他們和銀行里其他部門的同事聯(lián)系。

銀行理財經(jīng)理是好工作嗎

銀行理財經(jīng)理是一份不錯的工作，一般是銀行正式員工，比較有保障，在收入方面上不錯，而且職業(yè)發(fā)展空間較大。但是，當(dāng)理財經(jīng)理不能給客戶帶來收益時，其面對客戶時的心理壓力也不是一般人能承受的。

拓展資料：

銀行工作人員的核心競爭力

1.目前的金融管制政策讓銀行獲益非常豐厚、也非常簡單，這也就造成銀行攤大餅式地擴張規(guī)模，相對優(yōu)厚的待遇也吸引了一大批人才投向該行業(yè)。直觀的感受，自己的高中同學(xué)有三分之一都在銀行工作，可見比例之大。

2.大量新人的涌入在提升整個行業(yè)活力的同時，也整體拉低了行業(yè)從業(yè)素質(zhì)。很多新人在國有行業(yè)跳槽風(fēng)暴或是股份制銀行快速淘汰的情勢下，倉促上位，擔(dān)任客戶經(jīng)理甚至相關(guān)管理崗位。很多人員（不特指某人），說實話，并不具備崗位應(yīng)有的營銷能力或是專業(yè)知識，面對激烈的競爭，往往祭出較為低檔次的手段。當(dāng)然，這在一定程度上也是銀行管理者默認(rèn)鼓勵的后果。

3.回到問題， 金融業(yè)務(wù)的競爭最終還是要回到金融本身，換句話說，沒有什么比專業(yè)更加重要。也許這一核心競爭力現(xiàn)在看來并沒有那樣重要，但利率市場化要來了。是的，到時最直接比拼的是成本，存款利率（資產(chǎn)增值利率）和貸款利率（負(fù)債總體回報），一味的讓利絕對是不可避免的，但銀行身為企業(yè)，始終要追求盈利。這樣的帶著鐐銬跳舞，才是金融人員或說是一線營銷人員的魅力所在。

4.這幾年，周圍的領(lǐng)導(dǎo)都在推一個概念“為客戶創(chuàng)造價值”，是的，銀行是在賺錢，而且賺了很多錢，但如何與企業(yè)共贏就是一個有點挑戰(zhàn)的問題。這樣我們利用各種手段：結(jié)電、國際業(yè)務(wù)、個金甚至融資的組合為客戶爭取哪怕一點點的利益（當(dāng)然在不損害本行利益的前提下），這就是手段或我上述的專業(yè)。利率市場化之后，這樣的腦筋肯定要動的更多而不是更少。

杭州的興業(yè)銀行的理財經(jīng)理待遇怎么樣？

有的，一般是實習(xí)期半年，實習(xí)期任務(wù)能低些，過了實習(xí)期任務(wù)會高，你要是能完成任務(wù)的話，每個月大約一萬，但是你完成的好的話，那就看按你完成的世紀(jì)數(shù)按比例給你放錢了，但是任務(wù)會經(jīng)常調(diào)整，沒有一個固定不變的數(shù)，有任務(wù)肯定壓力大，但是要是做的好的話確實收入高，任務(wù)的多少不好定，每個行每個時間都是經(jīng)常調(diào)但是最少也得200萬，因為任務(wù)重，所以這個崗位流動性也強，我是銀行的如有幫助請采納

銀行工作怎么樣?

問題一：在銀行工作,怎么樣? 銀行也有很多工種的。

1.柜員，就是坐玻璃窗里面的那種。跟私人客戶接觸，是銀行里最不自由的人，但是工作壓力是最小的。一般是作2休1，沒有固定周末。

2.會計柜員，也是柜員，也坐玻璃窗里的，但這種柜員跟企業(yè)財務(wù)接觸，有午休，上行政班。

3.客戶經(jīng)理，包括個人貸款的客戶經(jīng)理和理財經(jīng)理和企業(yè)的客戶經(jīng)理。其中做企業(yè)客戶經(jīng)理最自由，但事情很多，壓力大。理財經(jīng)理存款壓力比較大。個貸客戶經(jīng)理要接觸各式各樣的客戶。

4.副主任，主任，行長。這個就不說了，如果你考慮當(dāng)這幾個的，相信你對銀行業(yè)務(wù)比我更熟。

問題二：到銀行工作就一定好嗎？ 現(xiàn)在很多人理解的攻行工作還只是做柜員的階段，其實樓主金融專業(yè)，一本，進銀行基本應(yīng)該不會去做柜員，一般都是后臺搞搞管理之類的。

銀行工作好壞主要看部門和機構(gòu)層級，總行或一級分行由于需要管理轄內(nèi)很多機構(gòu)網(wǎng)點，自然工作很多，需要協(xié)調(diào)各部門機構(gòu)的關(guān)系，事情很多很雜，或者銀行信息科技部門，由于涉及到系統(tǒng)維護等工作，也比較累，再就是風(fēng)險管理類的，經(jīng)常需要寫東西，也不輕松。

國有銀行待遇說不上很好，但是比較穩(wěn)定，我08年參加工作，四大國有之一的總行，一年工資總共不到十萬，但是也分部門，公司業(yè)務(wù)或全球部的薪酬就會相對多一些。外資或者股份制就不一樣了，年底獎金就幾萬了~

但是證券或私募之類的地方，如果你干的比較好，年底獎金拿幾十萬是很輕松的事情，我有個同學(xué)在一家私募工作，第一年大概有30萬進賬，但是需要付出每天晚上12點才能回家的代價~

所以銀行其實各有利弊，看你追求什么~

最主要是要找準(zhǔn)目標(biāo)。

祝你好運吧~

問題三：銀行工作好嗎 我是上海的 學(xué)的是金融學(xué)專業(yè)銀行業(yè)方向 目前也在銀行業(yè)工作 有過4家銀行的工作和實習(xí)經(jīng)歷吧 銀行業(yè)的工作怎么樣 首先你必須要有所分類 按照我的接觸 我大致分為2種 一種就是中資和外資的區(qū)別 一種就是銀行前臺 中臺 和后臺的區(qū)別 首先先說第二種 銀行的前臺 抽象地說 就是銀行業(yè)與客戶接觸的那部分 比如各支行的柜員 客戶經(jīng)理或者說理財專員 之類的 這部分的話 除了營銷崗位 說實話 確實工作比較單一 重復(fù)性很大 面對不同客戶的話 確實很難說 一般還需要輪崗和加班 出錯的話還需要你承擔(dān) 營銷崗位壓力也不小 銀行業(yè)之間競爭很激烈的 插一句 銀行業(yè)的初級職位就是表面風(fēng)光 背地里還是很苦的 這個就像圍城 你不進去之前覺得還行 進去以后就會知道銀行業(yè)其實也就那么回事 銀行的中臺 一般是管理層 還有就是合規(guī) 或者監(jiān)督之類的 當(dāng)然還包括承上啟下的部門 銀行是一個蘿卜一個坑的 分很多部門 但之間的銜接就完全靠銀行的中臺了 額 其實我對中臺接觸的不是很多吧 剛剛換到這個方面 我想你提出這個問題 說明你沒做過銀行業(yè) 所以你短期內(nèi)也不會接觸到中臺 所以我就不展開了 呵呵 萬一說錯了要誤人子弟的 銀行的后臺 一般是業(yè)務(wù)方面的操作 就是說前臺做好的東西 只是對客戶來說辦理完了 但真正的操作還是要后臺來做 后臺做完了才算完 后臺的員工不用接觸客戶 一般也就一臺內(nèi)網(wǎng)機 做存匯款啊 票據(jù)啊 結(jié)算之類的工作 也是銀行業(yè)中 從某個角度來說 是最為穩(wěn)定的群體 當(dāng)然工作也最為枯燥 因為本人之前剛在外資銀行做了1年的后臺 所以深有體會吧 第二種分類就是這樣了 銀行業(yè)的工作 其實按照金融業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)不算高 但就是圖一個穩(wěn)定吧 風(fēng)險和收益的關(guān)系我相信你也懂 還有就是行編和派遣的區(qū)別 雖然行編比派遣的待遇要好得多 但是也不一樣的 大致來講 中臺不算 后臺轉(zhuǎn)正的機會大于前臺 因為以工行農(nóng)行為例 每年上海都要招收很多的派遣制柜員 所以3-5年轉(zhuǎn)正的話 其實壓力還是蠻大的 后臺就不一樣了 機會大得多 但一般銀行后臺比較難進 在這樣的一個就業(yè)情況下 建議你即使是派遣制也去 第一種分法 中資銀行的工作強度應(yīng)該說不如外資銀行 派遣制的比較上 外資占有絕對優(yōu)勢 除基本工資外 基本上為同工同酬 但中資銀行的派遣和行編貌似差距真的是不小 正式行編的話 中資的年薪多數(shù)多于外資 雖然基本固定工資外資應(yīng)該高于等于中資 但中資的年終獎和福利什么的 真的是外資不能比的 另外就是外資雖然工作比較緊湊 加班極其頻繁 但工作氛圍 至少在表面上還是比較自由的 中資則更為嚴(yán)謹(jǐn)和壓抑吧 總的來說 銀行的工作 人人都想做 其實也就是求個穩(wěn)定 你若是想飛黃騰達(dá) 或者80后的那句“成功要趁年輕” 那么銀行真的不適合你了 但如果你想求個穩(wěn)定 一輩子就這么努力一下不愁吃穿 你可以選擇銀行業(yè) 當(dāng)然啦 買房的話 銀行的初級崗位的員工也是差的很遠(yuǎn)的 呵呵 不知道你到底是想問哪個方面 只能這么隨便說說了

問題四：在銀行工作到底怎么樣? 您好，中公教育為您服務(wù)。

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【一】看看銀行的一些基本情況

當(dāng)前銀行業(yè)機構(gòu)設(shè)置情況是：總行、省行、市行、支行、網(wǎng)點(儲蓄所)，機構(gòu)設(shè)置成金字塔型，支行、網(wǎng)點遍布城市的大街小巷，也是安置人員最多的地方。高一級機構(gòu)的崗位設(shè)置情況是：高級管理人員，老百姓講的行長、副行長等決策層。下面若干部門：人力資源、公司、機構(gòu)業(yè)務(wù)、個人金融業(yè)務(wù)、資產(chǎn)業(yè)務(wù)、信貸審批業(yè)務(wù)、法律事務(wù)、運營業(yè)務(wù)、計劃財務(wù)等。

【二】想去銀行工作需要什么能力?

因為銀行是國有企業(yè)，是經(jīng)營單位，本身追求效益最大化，所以個人能力上比較要求具有理財能力、營銷能力和管理能力。側(cè)重營銷和與人溝通能力。支行及以下機構(gòu)人員設(shè)置基本是營業(yè)人員，少數(shù)是管理人員?；拘枰僮魅藛T，能力要求是具備職高學(xué)歷就可完全勝任，因為計算機程序是統(tǒng)一和固定的，是傻瓜式的，窗口人員只需會按回車鍵和會輸入數(shù)字會打姓名即可，所以絕大多數(shù)銀行員工根本就看不懂公司賬本!如果說需要能力的話，需要與客戶溝通能力，你會營銷會拉存款就 OK，但這也限于經(jīng)濟不發(fā)達(dá)地區(qū)，如果是經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)的銀行窗口，根本就不需要拉存款，您板著臉，客戶照樣排隊存取款，您就不需要營銷，當(dāng)然您會營銷就離開窗口高升了。

如果你是高級人才，在市行、支行基本就是浪費，因為那里沒有那種環(huán)境和機會，正因為這樣，現(xiàn)在的二級分行、支行的管理層沒有多少是科班出身的，所以您如果學(xué)金融進銀行的話，要進省行以上，如果進支行絕大多數(shù)會被安排到一線窗口，3-5年后，你和職高生沒什么兩樣!相反，人際交往方面如果不如職高生，這輩子您也就毀了!所以說基層銀行最不需要人才，因為這個行業(yè)其實絕大多數(shù)崗位需要的是普通窗口人員!正因為這樣，高學(xué)歷人才如果會管理，會營銷，有領(lǐng)導(dǎo)能力升職空間會更大。以上所講是國有商業(yè)銀行情況，當(dāng)然，您能進銀監(jiān)會、人民銀行、國家開發(fā)銀行等政策銀行和監(jiān)管機構(gòu)，情況就不同了，因為那里沒有營業(yè)窗口!工資待遇遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國有商業(yè)銀行!

【三】主要的職位介紹

1、基層的職位情況：

支行客戶經(jīng)理，壓力大，但相對來說激勵也高，最高的一年可以拿到20多萬。而柜臺人員包括會計和儲蓄情況就另外一回事。會計崗位目前還比較穩(wěn)定，因為需要相關(guān)的知識和學(xué)歷，另外，一般銀行的會計制度都比較完善。儲蓄崗位相對比較簡單，但更辛苦更勞累。銀行的制度是如果長短款找不回來的話，肯定是自己掏錢賠的。很多做儲蓄崗位的新人剛開始工作的時候，賠上1、2千塊是家常便飯。這也難怪，每天接待1、2百的客戶，經(jīng)手那么多錢，大廳里面空氣污濁，聲音吵雜，人總是難免犯錯。儲蓄的收入比會計人員還低。算是銀行正式員工里面最少的一檔了。

2、支行的其他崗位：

行長：行長一年收入大概34萬左右，還不包括職務(wù)消費，比如吃飯、電話、汽油報銷等等。但這是效益不錯的情況，如果效益差，沒有完成任務(wù)，那他就只能拿到 10多萬?？傮w來說是好差事。信貸主管、會計主管：支行最重要的干部，除了受行長領(lǐng)導(dǎo)還要受到其直屬部門的管理。我們都知道中層干部最累，除了要完成自己的任務(wù)，還要負(fù)責(zé)手底下人的大小事務(wù)。手底下人出了問題他們也脫不了關(guān)系。因此過得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。年收入大概10多萬。大堂經(jīng)理，臨時工、見習(xí)員工：一般都不算成銀行的正式編制，不過聽說這幾年開始陸續(xù)轉(zhuǎn)為長期合同工了。這些人收入最低，大概一個月1、2千不等，包括司機、文員等。銀行基層：最主要的工作就是完成各種指標(biāo)任務(wù)。累不累看你怎么想了。最辛苦的是信貸人員，每天在外邊跑，還......

問題五：銀行工作到底好不好？ 銀行工作穩(wěn)定，比一般工作要好，國有銀行可以有近10萬，缺點就是把身子，要按時按點。

望采納

問題六：銀行營業(yè)員的具體工作是怎么樣的？ 我把我才“拼”的報告給你嘛~~~

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

你們好！

我叫xxx，現(xiàn)在，我將這三個月來的工作、學(xué)習(xí)情況向大家總結(jié)匯報一下。

我所在的崗位是建行的服務(wù)窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，xx的儲蓄所是最忙的，每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達(dá)到近兩百筆，接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，嚴(yán)格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。三個月中始終如一的要求自己。

由于我是新來的，在業(yè)務(wù)上還不是特別熟練，為了盡快熟悉業(yè)務(wù)，當(dāng)我一遇到問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的戶會。今后想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。剛開始的時候，我還由于不夠細(xì)心和不夠熟練犯過錯誤，雖然賠了錢，但是這并不影響我對這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能和理論知識。

Xx所位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，有著密集的人口。在儲蓄所的周圍有很多領(lǐng)社保和醫(yī)保的下崗、退休工人，也有好幾所學(xué)校。文化層次各不相同，每天都要為各種不同的人服務(wù)。我時刻提醒自己要從細(xì)節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實到實際工作中，細(xì)微化，平民化，生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。

所里經(jīng)常會有外地來的務(wù)工人員或?qū)W生來辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細(xì)致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時再寫。當(dāng)為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時候，他們都會不斷的我表示感謝。也許有人會問。個人匯款在儲蓄所只是一項代收業(yè)務(wù)。并不能增加所里的存款額，為什么還要這么熱心的去做，但是我認(rèn)為，用心來為廣大顧客服務(wù)，才是最好的服務(wù)。當(dāng)我聽到外邊顧客對我說：你的活兒干的真快……那個小妹兒態(tài)度真不錯……建行就是好……這樣的話的時候。我心里就萬分的高興，那并不光是對我的表揚，更是對我工作的認(rèn)可，更是對我工作的激勵。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。

問題七：在銀行工作怎么樣？有沒有發(fā)展前途？利弊都有哪些？ 我本人在銀行工作，可以幫你分析一下在銀行工作的利與弊。首先，如果你沒有很強硬的社會關(guān)系，進入銀行后都是從柜員做起，每天要面對形形 *** 的客戶（有素質(zhì)高的，也有素質(zhì)低的），并且接觸大量的現(xiàn)金和數(shù)字（十萬與一百萬就差一個零，失之毫厘謬以千里），頭腦要時時刻刻保持清醒，如果出現(xiàn)錯賬，一般情況下都要柜員自己負(fù)責(zé)賠償，每個季度還要攤上N多的營銷任務(wù)，如果能把這些任務(wù)完成，收入肯定頗豐。完不成，只能拿個工資外加一些補助。在銀行工作，休息也不固定，春節(jié)假期別人都走親訪友，十一黃金周別人都旅游或者睡懶覺，而你可能要加班坐柜臺。相比較一些公司，銀行的升職潛力不大，銀行現(xiàn)在很多領(lǐng)導(dǎo)都是“空降的”（你懂的），也有一些領(lǐng)導(dǎo)是基層干起來的，但是能力非常強，可以拉來大客戶，拉來存款，反正我是沒那個能力。簡單來說，銀行屬于金融類的服務(wù)行業(yè)，是吃青春飯的。

問題八：進中國銀行工作怎么樣？ 你是北京還是外地的?正式工的可能性不大,先會到柜臺,有任務(wù),而且會遇到很不同的客戶,你覺得辛苦嗎?肯定不好干,現(xiàn)在活都是這樣的,習(xí)慣就好了,我就是中行了,可以交流下~

樓下的，一年100張信用卡真不多，我們一年的信用卡是你的好幾倍一個人

你們是一年一次技能？我們一季度就要考一次，我反正沒有在北京見過中行柜臺是40多歲的，都是年輕人~也就是說有機會會去做別的~我就已經(jīng)不做柜臺了

問題九：怎么才能進銀行工作？ 通常一進銀行都是做激臺工作的

所以你應(yīng)該學(xué)習(xí)一些銀行柜臺的業(yè)務(wù)技能,例如:點鈔,翻打傳票,電腦操作等

還要熟悉銀行會計實務(wù),銀行本身的經(jīng)營管理等知識

想去銀行工作,首先你要確定你自己是否是一個能靜下心工作的人

因為銀行的工作都是很枯燥乏味的工作,特別是柜臺業(yè)務(wù)

而且你是否自身能經(jīng)歷多重考驗

在銀行工作,考核是經(jīng)常的事

其實去銀行做也是不錯的選擇,不要還沒有去嘗試過就覺得不好.

只有自己經(jīng)歷過了才知道到底這個工作是否適合自己

問題十：你覺得在銀行工作怎么樣？ 算是做一行怨一行吧，個人覺得不是很好。

有點吃大鍋飯的感覺。一開始進去會比較有干勁啦，畢竟新單位，新環(huán)境，但時間長了就沒什么意思了，每天重復(fù)勞動，不斷的考試，無論是技能（各地不一樣，一般是打字，點鈔，計算器之類的，考不過是要扣錢的）。以前學(xué)的知識大多都是沒用的，學(xué)習(xí)1，2個月就會了。

工資不是很高，福利還可以，績效獎金要看你的營銷能力了，各個崗位獎金考核的不太一樣。另外工資和福利一塊要看是正式工還是聘用制的，2者待遇有差別（招商，華夏，興業(yè)一類的商行無此問題）

上班時間的話要看你所在的崗位和銀行，同一地區(qū)不同銀行之間都是有差別的。但總的來講上班的時間是按國家制定的制度上的時間。另外加班除外，要看你在什么崗位的，加班是常有的事。

另外，在銀行社會關(guān)系和個人關(guān)系是比較重要的。呵呵

銀行理財經(jīng)理累不累

銀行理財經(jīng)理工作非常累

理財經(jīng)理每天的工作

1、參加支行晨會: 一般分為兩部分前面15分鐘是理財部自己的晨會，輪流主持，進行產(chǎn)品學(xué)習(xí)，總結(jié)銷售賣點及話術(shù)。財經(jīng)播報，財經(jīng)新聞與我們在銷售的產(chǎn)品有什么樣的關(guān)聯(lián)性，昨日業(yè)績冠軍分享。后面15分鐘全行晨會，通報昨日全行業(yè)績，理財經(jīng)理將行內(nèi)重點銷售產(chǎn)品向全行員工講解，行長對各條線工作進行部署。

2、財經(jīng)時事學(xué)習(xí)（晨會結(jié)束后）：了解國內(nèi)外經(jīng)濟，政治新聞，給客戶發(fā)財經(jīng)播報，一般我喜歡在和訊網(wǎng)、新浪財經(jīng)或路透中文網(wǎng)收集新聞，然后以一句話一個新聞內(nèi)容的形式發(fā)給客戶，有幾項是固定的，昨日上證指數(shù)，黃金及原油的價格，其他再挑各大財經(jīng)網(wǎng)站的頭條新聞一般5條左右。

4、電話約訪客戶： 每天至少給20個客戶打電話。一般上午11點左右，下午3點左右適合給陌生客戶電話。對于熟悉的客戶一般比較了解他們的生活規(guī)律，針對每個人的情況聯(lián)系即可，時間段限制較少。

5、網(wǎng)點約見客戶：一部分是之前通過電話約訪邀約過來的客戶。一部分是比較熟悉的客戶，來銀行他會很自然的跟你打個招呼，聊聊天，幫客戶看看他的產(chǎn)品和賬戶。

6、上門拜訪客戶：一般下午時間比較多的時候，事先與客戶聯(lián)系，介紹某只產(chǎn)品，上門進行營銷?；蚴羌儗侔菰L，拉近與客戶之間的距離。

7、工作日志：今日工作業(yè)績，今日電話約訪具體客戶名單及聯(lián)絡(luò)內(nèi)容，今日約見客戶具體名單及內(nèi)容。明日工作計劃，計劃聯(lián)絡(luò)客戶名單。

8、夕會：今日工作匯報，明日工作計劃。對正在銷售的產(chǎn)品進行分析及學(xué)習(xí)，利用情景演練訓(xùn)練話術(shù)。 招行的工作還是比較累的，大部分檔案類工作只能在下班后不能接待客戶的時間來做。當(dāng)然，也比較充實。這是在銀行一天的典型工作。