怎樣談合作?

問題一：談合作的技巧 如何和別人談合作 怎么和別人談合作 談合作說簡單不簡單，說難不難，前提是你得掌握方法才行，你得分析你的合作方有什么需求？有什么困惑？有什么痛點？因為有句話叫做知己知彼百戰(zhàn)不殆，意思是你得知道對方的底牌，摸清對方的情況，當(dāng)你深知對方渴望什么的時候，你就暗示他你有他想要的資源、或者有解決他存在問題的方法，知道對方的痛點就放大對方的痛點，壓低對方的氣勢，這樣他才會跟著你的思路走。我給你舉個例子我曾經(jīng)怎么談下一個游樂場的，那時候我只有20歲，一開始那個游樂場負(fù)責(zé)人看到我比較年輕就在我面前不得了的樣子，后來我了解到那個游樂場想新建10個亭子出租給想在游樂場做生意的人，但是游樂場那里修建亭子得上面撥款才行，否則根本動不了，他作為一個管理者，他的需求和痛點就是想為游樂場做出成績得到升遷。可是上面不撥款動不了啊，因此我就知道，這個情況我就可以壓倒他的氣勢，我直接告訴他：你這個游樂場修建10個亭子根本不需要錢就可以給你搞起來你信不信，開始他不信，一副目瞪口呆的樣子看著我，換做任何人都不信怎么可能不花錢就可以建設(shè)啊。

其實很簡單，當(dāng)我給他說了為何做到不花一分錢建立10個亭子得時候，他馬上拍大腿，說了句：小伙子你確實很聰明！于是他再也沒有了曾經(jīng)那副傲慢的樣子了，那么我說了什么話呢――我的原話是：你這10個亭子不花錢都可以建設(shè)，其實很簡單，因為你這里的生意不錯，那么直接找建筑商來修建10個亭子，前2年的租金由建筑商來收，這樣保證建筑商也賺錢，然后建筑商退出歸還游樂場所有，那么就根本不需要花錢了。

當(dāng)我說了以上的話之后，那個管理者激動的不得了，于是我親自去找的建筑商來做的這個事，寫明合同，建筑商來修建收2年租金，然后退出，這樣建筑商多收了租金賺了錢，游樂場不花一分錢，而我就跑跑腿最后游樂園給了我1萬塊錢作為辛苦費。

因此送你一句話：你想讓你的合作方被你牽著鼻子走，你必須深知對方需要什么、渴望什么、必須知道對方痛點是什么，最后就放大痛點來壓他，還有個問題你得有種無所謂的態(tài)度，讓對方知道你有辦法解決他的問題，讓對方感覺不和你合作是他的損失。因此很多事其實就是心理戰(zhàn)。合作更是。給你個建議，你平時沒事你就去看那些銷售精英怎么成交客戶的，他們也是這個套路，而我也是干營銷出身，因此幾乎每天都在和客戶打交道，知道對方需求、渴望、痛點、最后讓對方知道我可以解決他的問題的時候，就很輕松和簡單的成交掉對方。

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問題二：怎樣與人談合作 講清楚雙方目標(biāo)的利益

問題三：怎么談合作 與人合作，要注意一下幾個方面【1】、誠懇大方。每人都有不同的立場，不可能要求利益都一致。關(guān)鍵是大家都要開誠布公地談清楚，不要委曲求全。相信誠信才是合作的最好基石?！?】要懂付出。要想杰出一定得先付出。斤斤計較的人，一生只得兩斤。沒有點奉獻(xiàn)精神，是不可能創(chuàng)業(yè)的。要先用行動讓別人知道，你有超過所得的價值，別人才會開更高的價。【3】知己知彼與人合作，你得清楚自己的底線，摸清對方的底線，人要學(xué)會用望遠(yuǎn)鏡看世界，而不是用近視眼看世界。順境恭要想著為自己找個退路，逆境時要懂為自己找出路。界定一個大致的目標(biāo)，實現(xiàn)雙贏的局面，你們的合作才有希望成功。【4】有強(qiáng)烈的溝通意識。溝通無極限，這更是一種態(tài)度，而非一種技巧。一個好的團(tuán)隊當(dāng)然要有共同的愿景，非一日可以得來。需要無時不在的溝通，從目標(biāo)到細(xì)節(jié)，甚至到家庭等等，都在溝通的內(nèi)容之列。這一點極為重要。【5】行動力強(qiáng)。只有行動才會有結(jié)果。行動不一樣，結(jié)果才不一樣。知道不去做，等于不知道，做了沒有結(jié)果，等于沒有做。不犯錯誤，一定會錯，因為不犯錯誤的人一定沒有嘗試。錯了不要緊，一定要善于總結(jié)，然后再做，一直到正確的結(jié)果出來為止。

問題四：如何與經(jīng)銷商談合作―六技巧 很多被拜訪者對那些來訪的銷售代表們并不熱情，銷售代表遭白眼、受冷遇、吃閉門羹的案例也多不勝舉。很多銷售代表也因此覺得客戶拜訪工作無從下手。其實，只要找準(zhǔn)切入點并用對方法，你也會覺得客戶拜訪工作并非想象中那樣棘手。技巧一：憑專業(yè)取信客戶談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平，這一點很重要。注重儀容儀表給人良好的第一印象自不用說，這是銷售最基本的。這里我想說的是要靠你的專業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。談到專業(yè)水平，有以下幾點要注意：1.拜訪前的調(diào)研。在拜訪客戶之前，要充分對客戶的個人情況和行業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查和了解。比如客戶的實力、銷售情況、人際關(guān)系以及性格等等要盡可能多方面的了解。2.拜訪客戶前的準(zhǔn)備。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。要順利拜訪并開發(fā)成功，須做好前期準(zhǔn)備工作。（1）資料準(zhǔn)備：包括企業(yè)簡介、產(chǎn)品手冊、樣品、價格政策表等。（2）儀容準(zhǔn)備：要想更好地開發(fā)客戶，業(yè)務(wù)人員就必須以良好的職業(yè)形象出面在客戶面前。包括：穿著方面盡量著職業(yè)化的裝束，著裝不可太隨便；面部形象職業(yè)化，要充滿自信、面帶微笑。（3）心理準(zhǔn)備：作為廠商的業(yè)務(wù)員，要具備屢敗屢戰(zhàn)、毫不氣餒的良好的精神狀態(tài)，隨時接受在開發(fā)過程中出現(xiàn)的種種困難和挑戰(zhàn)。因此，也要求業(yè)務(wù)員，要不斷調(diào)整心態(tài)和錘煉毅力，保持一種積極向上的進(jìn)取姿態(tài)。3.與客戶洽談時，更要時刻彰顯自己的專業(yè)水平。包括對自己公司整體概況、產(chǎn)品的特性、競爭對手產(chǎn)品的特點、行業(yè)現(xiàn)狀、促銷活動、品牌宣傳、供貨方式及結(jié)帳方式等方面的介紹要熟練專業(yè)。當(dāng)然對于客戶所提的條件也要靈活應(yīng)對，自己解決不了的不要當(dāng)場給予回答，等下次拜訪時再把上次遺留的問題解決掉。專業(yè)水平是靠自身的學(xué)習(xí)與積累，也就是說不打無準(zhǔn)備的仗在平時就要懂得學(xué)習(xí)充實自己。初次和客戶見面時，在對方?jīng)]有接待其它拜訪者的情況下，我們可用簡短的話語直接將此次拜訪的目的向?qū)Ψ秸f明：比如向?qū)Ψ浇榻B自己是哪個產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家（代理商）；是來談供貨合作事宜，還是來開展促銷活動；是來簽訂合同，還是查詢銷量；需要對方提供哪些方面的配合和支持等等。如果沒有這一番道明來意的介紹，終端營業(yè)員起初很可能會將我們當(dāng)成一名消費者而周到地服務(wù)。當(dāng)他為推薦產(chǎn)品、介紹功能、提醒注意事項等等而大費口舌時，我們再向他說明來意時，對方將有一種強(qiáng)烈的“白忙活”甚至是被欺騙的感覺，馬上就會產(chǎn)生反感、抵觸情緒。這時，要想順利開展下一步工作肯定就難了。技巧二：以“利”誘導(dǎo)商人重利。這個“利”字，包括兩個層面：公益和私利。我們也可以簡單地把它理解為“好處”，只要能給客戶帶來某種好處，我們一定能為客戶所接受。首先，明確“公益”。這就要求我們必須有較強(qiáng)的介紹技巧，能將公司品種齊全、價格適中、服務(wù)周到、質(zhì)量可靠、經(jīng)營規(guī)范等能給客戶帶來暫時或長遠(yuǎn)利益的優(yōu)勢，對客戶如數(shù)家珍，讓他及他所在的公司感覺到與我們做生意，既放心又舒心，還有錢賺。這種“公益”我們要盡可能地讓對方更多的人知曉，知曉的人越多，我們?nèi)蘸蟮陌菰L工作就越順利，因為沒有誰愿意怠慢給他們公司帶來利潤和商機(jī)的人。其次，暗示“私利”。如今各行業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中，很多廠商針對購進(jìn)、銷售開票、終端促銷等關(guān)鍵環(huán)節(jié)都配有形式多樣的獎勵或 *** 。各級購、銷人員對此也是心知肚明。因此，哪一家給他的“獎勵”多，他自然就對哪一家前來拜訪的人熱情了。和“公益”相比，“私利”就該暗箱操作了，最好是做到只有“你知，我知”（針對個人業(yè)績排行榜可公開的獎勵除外）。技巧三：用行動說服客戶我們不僅要感動客戶，更重要的要善于行動，善于為客戶著想，不要......

問題五：如何談合作 這個時候知彼更加重要，得弄清楚對方最需要的是什么，就好對癥下藥。而且這種合作要是互惠互利的，還要是比較平等的，太偏重于某一方恐怕也難以達(dá)成一致。其次就是把握好尺度。大的方向確定了，接下來就是細(xì)節(jié)的東西了，往往需要磨不少時間，雙方總是會針對一些細(xì)微部分討價還價。我的經(jīng)驗是如果所在的是一家大公司或者大網(wǎng)站，可以表現(xiàn)得牛一點，適當(dāng)?shù)財[一點身份，也許懾于你的壓力對方會聽之任之，當(dāng)然這種情況一般只出現(xiàn)在和沒什么經(jīng)驗的人身上。更多的需要軟磨硬泡，適當(dāng)?shù)拇祰u也是需要的，但最重要的還是自己提供的資源一定要對對方有實質(zhì)性的幫助，才有討價還價的砝碼。談判的時候永遠(yuǎn)不知道什么程度會給自己的利益最大化，也沒有必要過于追求這個最大化，只要達(dá)到了自己的目的，都是可以接受的。與其把時間精力都花在一個合作上追求利益最大化，不如多談幾個合作，多拉幾個合作伙伴。談判的過程是艱苦的，但和各種各樣的人打交道是有趣的。最后需要提醒的是談判的過程中盡量表現(xiàn)得客氣，熱情一些，能提高不少印象分，讓別人覺得很愉快，也許就不會計較太多了。和買東西時的討價還價一樣，談合作的時候更多的并不是為了一味壓低價格，而是為了得到心理上的滿足，所以不斷地在過程中發(fā)現(xiàn)他的需要，盡量滿足他的需求，過程也許會更加順利。

問題六：如何跟別人談項目合作，要注意哪些細(xì)節(jié)。 要是你覺的項目好。能轉(zhuǎn)到很多錢。就不用合伙。人們長說生意好做伙計難擱。不管再好的朋友合伙做生意總會有這樣那樣的問題和矛盾。以我個人的經(jīng)歷和總結(jié)的經(jīng)驗。合伙不是親戚就是朋友。到時生意出現(xiàn)資金問題。成本問題。銷售問題。管理問題。分紅問題。誰付出了多少。等等。都容易發(fā)生矛盾。到時親戚朋友都成了仇人。資金不是太大可以代款。真的許要合伙。那就看這個生意是誰先帶頭的。誰主動企業(yè)法人應(yīng)該是誰。這個一定要搞清楚。不然后果太嘛煩。比如我一個朋友合伙開了網(wǎng)吧。最后鬧的不分不行了。要把設(shè)備全轉(zhuǎn)讓。證件法人是我朋友。合伙人提出要把網(wǎng)吧證件轉(zhuǎn)讓同分。網(wǎng)吧證不讓辦生值了。這證要賣幾十萬。當(dāng)初辦證是我朋友一人跑的。就差我朋友辦證前沒說證是我辦的以后不管好壞證件是我的。這句話麻煩就大了。所以不管走哪一步都要說清楚。誰的股分多貢獻(xiàn)大提成多。但是要有一定約束合動。經(jīng)營要找一個有經(jīng)驗。細(xì)心。有統(tǒng)帥能力的人。能吃苦合伙生意在中國是最難做的，但是很多創(chuàng)業(yè)者初期都沒有資金及經(jīng)驗去一個人運作，因為可以肯定的兩個人的能力肯定會比一個人強(qiáng)。既然選擇了合伙做生意，我認(rèn)為第一，也是最重要的就是信任！這個是合作的基石，而且這個一直要保持下去，千萬不要猜忌。第二：溝通，無論碰到什么事情，最好是保持溝通的習(xí)慣，這樣可以消除雙方之間的疑惑。第三：理解，相互間的理解很重要，每個人的性格都不一樣，雙方要理解，報以寬容的心態(tài)去處理每天發(fā)生在你們之間的事情。其實還有很多要注意的細(xì)節(jié)問題，合伙做生意困難期不在開始，在有點小小成就了，這個時候容易出現(xiàn)同床異夢?。?！我的經(jīng)驗之談

問題七：與人談合作怎樣說才能讓他與我合作 可靠的事業(yè)，得看對方人品，現(xiàn)在騙子很多，認(rèn)識的人，肯定談事業(yè)的分析，提成或分紅，才能吸引合作伙伴。

問題八：談合作推廣怎么談 1、合作能給物業(yè)公司帶來那些經(jīng)濟(jì)收益

2、合作能給物業(yè)公司提升多少服務(wù)水平

3、合作能為物業(yè)公司提升多少企業(yè)形象

4、合作項目的可持續(xù)性

5、合作項目是否有利于小區(qū)居民的生活

6、合作項目是否需要物業(yè)公司進(jìn)行資金、人力、物力和場地投入

7、合作項目是否會讓小區(qū)居民產(chǎn)生投訴，如果會有投訴風(fēng)險，你如何處理。

8、讓物業(yè)認(rèn)為和你合作的項目操作起來很簡單。

問題九：如何和代理商去談判合作 1、準(zhǔn)備好一顆與人真誠合作共拓市場，幫人發(fā)展、發(fā)財?shù)恼嫘模?

2、了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，特別是同類產(chǎn)品的情況；

3、準(zhǔn)備一套能打開當(dāng)?shù)厥袌鏊悸凡⒘谐鰧崿F(xiàn)的步驟；

4、找到合適打開市場、發(fā)展品牌、有一定思路（或者沒有思路但是能聽工廠話）的經(jīng)銷商；

5、拿出合作誠意。和經(jīng)銷商坦誠相待，進(jìn)行有效溝通；

6、展現(xiàn)品牌力量，展現(xiàn)市場前景。以禮相待，不卑不亢。

7、保姆式支持經(jīng)銷商發(fā)展。

經(jīng)銷商選擇廠家亦然。

祝順！

怎么談合作

與人合作，要注意一下幾個方面【1】、誠懇大方。每人都有不同的立場，不可能要求利益都一致。關(guān)鍵是大家都要開誠布公地談清楚，不要委曲求全。相信誠信才是合作的最好基石?！?】要懂付出。要想杰出一定得先付出。斤斤計較的人，一生只得兩斤。沒有點奉獻(xiàn)精神，是不可能創(chuàng)業(yè)的。要先用行動讓別人知道，你有超過所得的價值，別人才會開更高的價。【3】知己知彼與人合作，你得清楚自己的底線，摸清對方的底線，人要學(xué)會用望遠(yuǎn)鏡看世界，而不是用近視眼看世界。順境時要想著為自己找個退路，逆境時要懂為自己找出路。界定一個大致的目標(biāo)，實現(xiàn)雙贏的局面，你們的合作才有希望成功。【4】有強(qiáng)烈的溝通意識。溝通無極限，這更是一種態(tài)度，而非一種技巧。一個好的團(tuán)隊當(dāng)然要有共同的愿景，非一日可以得來。需要無時不在的溝通，從目標(biāo)到細(xì)節(jié)，甚至到家庭等等，都在溝通的內(nèi)容之列。這一點極為重要?！?】行動力強(qiáng)。只有行動才會有結(jié)果。行動不一樣，結(jié)果才不一樣。知道不去做，等于不知道，做了沒有結(jié)果，等于沒有做。不犯錯誤，一定會錯，因為不犯錯誤的人一定沒有嘗試。錯了不要緊，一定要善于總結(jié)，然后再做，一直到正確的結(jié)果出來為止。

如何談合作

合作就是個人與個人、群體與群體之間為達(dá)到共同目的，彼此相互配合的一種聯(lián)合行動、方式。在現(xiàn)實生活中，人們會為了某個目標(biāo)而聯(lián)合起來共同行動，這就是合作。競爭是我們生活中必不可少的一部分，合作也是我們生活中的重要內(nèi)容。不同的群體為了合作成立了各種形式的組織。例如，商人為了進(jìn)行合作，成立了工商界聯(lián)合會；婦女為了合作，成立了婦女界聯(lián)合會；工人為了合作，成立個工會；國家與國家之間為了合作，成立了聯(lián)合國等國際組織……

一個健康的集體，需要每個成員對公共事務(wù)多關(guān)心，少冷漠。任何一個集體，小到班級，大到社會，都存在許多公共事務(wù)。這些事務(wù)都是集體活動正常開展的必要條件。我們每個人都生活在集體當(dāng)中，這些公共事務(wù)絕不是某個人或幾的人的事情，而是大家的事情，需要大家共同行動起來，各司其職。

合作的方法如下：1、目標(biāo)一致：合作總要有某種共同目標(biāo)，至少是短期共同目標(biāo)，否則無法合作；2、統(tǒng)一的認(rèn)識和規(guī)范：合作者應(yīng)對共同目標(biāo)、實現(xiàn)途徑和具體步驟等，有基本一致的認(rèn)識;在聯(lián)合行動中合作者必須遵守共同認(rèn)可的社會規(guī)范和群體規(guī)范；3、相互信賴的合作氣氛；4、具有合作賴以存在和發(fā)展的一定物質(zhì)基礎(chǔ)。擴(kuò)展資料：擴(kuò)展資料：合作的類型一、按合作的性質(zhì)，可分為同質(zhì)合作與非同質(zhì)合作。1、同質(zhì)合作，即合作者無差別地從事同一活動，如無分工地從事某種勞動。2、非同質(zhì)合作，即為達(dá)到同一目標(biāo)，合作者有所分工，如按工藝流程分別完成不同的工序的生產(chǎn)。二、按照有無契約合同的標(biāo)準(zhǔn)，合作分為非正式合作與正式合作。1、非正式合作發(fā)生在初級群體或社區(qū)之中，是人類最古老、最自然和最普遍的合作形式。這種合作無契約上規(guī)定的任務(wù)，也很少受規(guī)范、傳統(tǒng)與行政命令的限制。2、正式合作是指具有契約性質(zhì)的合作，這種合作形式明文規(guī)定了合作者享有的權(quán)利和義務(wù)，通過一定法律程序，并受到有關(guān)機(jī)關(guān)的保護(hù)。按合作的參加者分，有個人間的和群體間的合作等等。就合作本質(zhì)而言，雙方具有平等的法人地位，在自愿、互利的基礎(chǔ)上實行不同程度的聯(lián)合。在合作中，我們即要看到別人的優(yōu)點和成績，同時也要善于發(fā)現(xiàn)自己的閃光點，表現(xiàn)自己的閃光點。只有自己的閃光點與別人的閃光點融合在一起，才能演奏出一曲優(yōu)美和諧的樂章。