當(dāng)Redmi總經(jīng)理盧偉冰在小米11發(fā)布會公布售價時喊出那句“2021年的旗艦機(jī)守門員”的時候，可能自己也想不到會把“XX員”這個詞變成2021年手機(jī)圈的第一個熱詞。
2月23日，臨近Redmi K40系列新機(jī)發(fā)布還有兩天的時候，盧偉冰又給自己主導(dǎo)的這款K系列開年新品定了個詞，旗艦手機(jī)的“焊門員”。和小米11守門員的一目了然不同，官方對焊門員這個詞進(jìn)行了解釋：生死看淡，不服就焊。指做事情不給自己留余地，不給對手留后路。總把事情做絕，讓自己無路可退，也讓對手無路可走，可最終卻讓消費者受益的“迷惑”行為。
Redmi K40的預(yù)熱周期非常長，一個半月，但料卻給得很猛，它從1月11日下午開始第一次預(yù)熱，而那一天的晚上，恰巧iQOO首款驍龍888新機(jī)iQOO 7發(fā)布的日子，這也是業(yè)界第二款驍龍888新機(jī)，其意味非常明顯，就是沖著iQOO 7來的。而且Redmi的做法更為直接，先拋出了2999元的售價和驍龍888，讓你看到最直觀的性價比優(yōu)勢，這樣一來勢必會導(dǎo)致部分欲購買iQOO 7的用戶繼續(xù)持幣等待，畢竟也快過年了，過完年再買也行，還能便宜幾百塊錢。這是Redmi的一貫打法，而且屢試不爽。
那作為行業(yè)內(nèi)非常“友好”的友商在看到Redmi這樣卷起波瀾之后，自然也想給一記反殺，最讓人感受到極大傷害的侮辱方式是什么?以彼之道還施彼身。所以守門員和焊門員都有了，別的品牌要做的，自然就是射穿這道門了。2月23日，realme中國區(qū)營銷總監(jiān)@柒柒Spring 在微博喊出“射門員”的口號，為其新機(jī)realme真我GT預(yù)熱;2月25日，iQOO旗艦產(chǎn)品線總監(jiān)@戈藍(lán)V 又喊出了“破門員”的口號，為其新機(jī)iQOO Neo5預(yù)熱;同樣是25日，realme副總裁、中國區(qū)總裁、全球營銷總裁@徐起Chase 在微博上用Redmi K40的方式回應(yīng)了K40，那就是新機(jī)realme真我GT在發(fā)布會還未開的情況下，直接宣布了定價將會低于2999元，且沒有6+128G這樣的乞丐入門版。這一天的晚上，恰好也就是Redmi K40的發(fā)布時間。
在你指定的賽道打敗你，這是現(xiàn)在很多手機(jī)廠商都去送測DXOMARK的原因，分?jǐn)?shù)這個東西太直觀了，它是在你不清楚一件產(chǎn)品好壞的情況下給出的第一個標(biāo)準(zhǔn)。而性價比這條賽道，是小米制定的，只是如今它的重權(quán)握在了Redmi的手里，且在經(jīng)過了盧偉冰的一系列成功運作之后，再次發(fā)揚光大。
所以這就成為了很多別的品牌想要在性價比上勝過Redmi的原因，不僅僅是說我比你更有性價比就完了，而是從今往后再次提到性價比手機(jī)的話，大眾腦子里出現(xiàn)的不再是Redmi這一個品牌，甚至第一個出現(xiàn)的不是Redmi，這就算贏了。大眾是非常吃這一套的，從XX99元的售價到XX98元的售價，僅僅是這一塊錢的差距，手機(jī)廠商在發(fā)布會上公布了售價之后不論是彈幕里還是友商高管的評論區(qū)里，它都會被刷屏。多花一塊錢買不了吃虧買不了上當(dāng)，但卻能買到輿論的傾斜和無數(shù)的負(fù)面新聞?，F(xiàn)如今Redmi K40已經(jīng)正式發(fā)布，不出所料的就是盧總果然留了一手，2999元的售價是虛的，K40 Pro的起售價被拉低到了2799元。在realme和iQOO的新機(jī)已經(jīng)明確給出硬件配置幾乎相同且價格更優(yōu)的情況下，很多評論里依然是站Redmi這邊的，這是為啥?你們不是想要更便宜更有性價比的手機(jī)嗎，我有啊。
原因很簡單，看看今年小米兩款手機(jī)的設(shè)計就知道了，小米11的外觀不差，而且官方還給出了這是目前為止小米旗艦機(jī)里最受女性用戶歡迎的(能打入最高消費群對于小米來說是多么不容易啊)，而K40則是繼承了這個設(shè)計，把小米11和K40放在一起對比的話，K40更像是小米11的另外一個直屏性價比版本。
realme和iQOO就不同了，這兩個品牌在線下的知名度太低了，主力軍都在線上，而且它們的宣傳策略上是絕口不提和OPPO、vivo的關(guān)系的，必須稱之為獨立品牌，所以你看，線下已經(jīng)鋪好的宣傳渠道不讓說，線上又不讓提，甚至連名字都和母公司沒一丁點的關(guān)系，哪怕購機(jī)的人預(yù)算很低，也不會去購買一個沒聽過的牌子。Redmi就不一樣，現(xiàn)在但凡是看到名字里帶米字的品牌，你可能都會下意識地覺得又是小米的子公司，而紅米當(dāng)年憑借幾百塊錢的手機(jī)干翻山寨機(jī)市場的時候，知名度就已經(jīng)在線下打開了。
在這種前提下，這兩年的小米品牌數(shù)字系列又在高端產(chǎn)品線上站住了腳，K40又延續(xù)了小米11的外觀設(shè)計，保時捷是個不錯的公司，產(chǎn)品也不錯，可我買不起，那我買和它一個公司的大眾總行了吧?起碼很多零部件是通用的，心里安慰給得非常足。這樣一來，產(chǎn)品線心里就形成了，而且價位段也拉開了，所以就造成了哪怕你售價比我低，買我的人也比你多。
最后，Redmi K40標(biāo)準(zhǔn)版的起售價是1999元，這是小米多年來最不可或缺的一個價格存在，它本身就是一個最優(yōu)性價比的符號，就如同當(dāng)年小米1發(fā)布時候的那樣，只要能買到，甭管后續(xù)再有什么員，它都是極致性價比的存在。
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