2020屆高校畢業(yè)生874萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)40萬(wàn)人，2021屆高校畢業(yè)生預(yù)計(jì)909萬(wàn)，同比增加35萬(wàn)人，人數(shù)將再創(chuàng)歷史新高。

最難就業(yè)季，永遠(yuǎn)是“這一季”，找工作是永恒的話題。

是進(jìn)大廠學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)黑話，接受內(nèi)卷、996;還是投身考公大軍，尋找穩(wěn)定的明天;或者宅家做個(gè)自由職業(yè)者?

近幾年直播帶貨讓李佳琦、薇婭、辛有志等人走入大眾視野，除了購(gòu)物和圖個(gè)樂(lè)，“頂級(jí)網(wǎng)紅”的發(fā)跡史也讓無(wú)數(shù)年輕人萌生了類似“我努力一下是不是也可以成為帶貨主播”這樣的網(wǎng)紅夢(mèng)。

教育部早就明確了寫公號(hào)、當(dāng)博主、打電競(jìng)等職業(yè)都算就業(yè)，但價(jià)值觀念逐漸多元的當(dāng)下，選擇越多，不確定性越大，作出決定就越難。

當(dāng)主播，真的是畢業(yè)生找工作的捷徑嗎?不如讓我們先來(lái)看看電商主播的行業(yè)現(xiàn)狀。

電商直播的主播都有誰(shuí)

“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)。”近幾年的直播行業(yè)風(fēng)頭正盛，所以大家都往直播帶貨扎堆。

除了李佳琦、薇婭這些一說(shuō)出名字大家都知道的頭部主播，直播平臺(tái)的主播都是哪些人?

根據(jù)小葫蘆大數(shù)據(jù)的《2020直播電商白皮書》(后稱白皮書)顯示，主要分為四類：網(wǎng)紅達(dá)人、明星藝人、企業(yè)家、其他身份主播(檔口主播、店員/店長(zhǎng))。

網(wǎng)紅達(dá)人圈的代表人物如李佳琦、薇婭、辛有志;明星圈諸如劉濤、易烊千璽、吳亦凡、張雨綺;企業(yè)家則不得不提董明珠、羅永浩、雷軍和劉強(qiáng)東等人。直播電商的迅速發(fā)展吸引了越來(lái)越多的人嘗試直播，網(wǎng)紅、明星、企業(yè)高層、線下導(dǎo)購(gòu)、政府官員、線上店員……都想來(lái)分一杯羹。只不過(guò)比起散落于各平臺(tái)的素人，前三類人的業(yè)績(jī)更好，流量更大，噱頭更吸引眼球。

最近身處輿論中心的辛有志，職業(yè)生涯的巔峰期，一場(chǎng)直播銷售額就可以上10億，薇婭曾以4000萬(wàn)的價(jià)格在直播間賣過(guò)火箭，李佳琦的“所有女孩，買它!”更是讓人聽到就控制不住要下單的手。

明星帶貨以劉濤為例，2020年5月9日，聚劃算官方宣布劉濤成為官方優(yōu)選官后，直播效果明顯超出平臺(tái)往期數(shù)據(jù)。大多數(shù)時(shí)候，不管是曝光還是轉(zhuǎn)化，明星直播確實(shí)效益明顯。

企業(yè)高層帶貨的王者，非董明珠莫屬。從第一次直播“翻車”到“618”銷售額破百億，董明珠的電商直播之路線上線下齊頭并進(jìn)。除了在抖音、快手、京東線上平臺(tái)的5場(chǎng)直播外，董明珠還安排了全國(guó)一共8場(chǎng)落地的巡回直播，一路走過(guò)江西贛州、河南洛陽(yáng)、澳門、江蘇南京、廣東珠海等城市。2020年的這13場(chǎng)直播，給格力帶來(lái)來(lái)476.2億元的銷售額。

名人的銷售額固然亮眼，更多的主播，則被歸為“其他主播”這一類，散落于互聯(lián)網(wǎng)世界的各個(gè)直播平臺(tái)，他們可能是線下店的員工，也可能是貨車司機(jī)、家庭主婦，這群人和以上提到的那些大眾耳熟能詳?shù)娜?，共同?gòu)建了電商直播的千億GMV(總成交額)。

主播們都在哪些平臺(tái)直播?

2018年，頭部短視頻平臺(tái)開始嘗試電商帶貨，平臺(tái)的推動(dòng)、疫情時(shí)期線下購(gòu)物不便、粉絲效應(yīng)等多重因素的加持下，直播電商帶貨交易規(guī)模在2019年飛速增長(zhǎng)，在2020年初迎來(lái)爆發(fā)。

根據(jù)白皮書，2019年中國(guó)直播電商交易總額達(dá)4169億元，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到64172億元。相比傳統(tǒng)電商購(gòu)物模式，直播電商購(gòu)物模式互動(dòng)性更強(qiáng)，參與度更高，憑借內(nèi)容的豐富性、趣味性，正在被越來(lái)越多的用戶認(rèn)可。

小葫蘆大數(shù)據(jù)發(fā)布的白皮書預(yù)計(jì)，截止2025年，直播電商交易規(guī)模將占中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零食電商市場(chǎng)交易總額的23.9%左右。

電商直播依托的渠道主要分為兩種：一類是以抖音、快手為代表的內(nèi)容平臺(tái)，另一類則是以淘寶、蘑菇街為代表的電商平臺(tái)。

白皮書分析了淘寶、抖音、快手這三大主流渠道的銷售額。顯而易見，淘寶占據(jù)直播帶貨的半壁江山，快手、抖音則同分另外半杯羹。

從2020年下半年銷售額來(lái)看，淘寶直播因?yàn)槠淦鸩皆纭㈩}量大、擁有頂流帶貨主播、受眾垂直，不管是總銷售額還是客單價(jià)占比，都在三家?guī)ж浿辈テ脚_(tái)中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。6-12月，淘寶直播帶貨在三平臺(tái)所占比例大致在44%-55%的區(qū)間，場(chǎng)均客單價(jià)約為120元;快手直播帶貨的銷售額占比在27%-36%左右，場(chǎng)均客單價(jià)約為70元;抖音直播帶貨的銷售額占比在16%-24%區(qū)間，場(chǎng)均客單價(jià)約為100元。

不管快手老鐵下沉與否，抖音用戶如何沉迷“神曲”，銷售額就在那里，不增不減。

這三個(gè)平臺(tái)當(dāng)中，抖音頭部主播最少，快手頭部主播最集中。

從頭部主播數(shù)量看，快手、淘寶呈壓倒性優(yōu)勢(shì)，抖音的頭部主播不多，其中快手的頭部主播數(shù)量甚至略多于淘寶。4-12月，淘寶、快手、抖音三平臺(tái)總銷量前100的達(dá)人主播中，快手45人，淘寶40人，抖音僅15人。

從頭部主播分列看，快手的頭部主播受頭部公會(huì)的影響較大，淘寶、抖音的頭部主播則相對(duì)分散。銷售額前10的達(dá)人主播當(dāng)中，有5人是淘寶主播，4人是快手主播，抖音僅羅永浩一人。而這5名主播，分屬于5家MCN，快手的前四名主播，則有3人與辛有志嚴(yán)選有關(guān)。

值得一提的是，雖然平臺(tái)收入喜人，但主播的個(gè)人收入?yún)s并不一定可觀。經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的調(diào)查顯示，一場(chǎng)直播傭金一般為銷售額的20%-30%，其中，直播平臺(tái)要扣除6%左右服務(wù)費(fèi)，電商平臺(tái)會(huì)再扣除10%左右，最后主播拿到手中的錢可能不到10%。

可想而知，真正賺錢的主播并不多。

電商直播的千層套路

人人都能做主播，但不是人人都能做好主播。

GQ報(bào)道《幸存者李佳琦：一個(gè)人變成算法，又想回到人》一文中寫道，“李佳琦的經(jīng)歷常被解讀成一種勵(lì)志雞湯：出身平凡，不懈努力，改寫命運(yùn)。很少有人意識(shí)到，這個(gè)27歲男孩的屏幕形象，和我們的消費(fèi)習(xí)慣一樣，都是一種被互聯(lián)網(wǎng)算法篩選塑造的結(jié)果。”

我們往往只看到了網(wǎng)紅主播帶貨數(shù)據(jù)的表面繁榮，卻忽視了數(shù)據(jù)背后的千層套路。

任何一場(chǎng)直播帶貨，都涉及商家、機(jī)構(gòu)、平臺(tái)、主播等多方主體。直播前期的選品標(biāo)準(zhǔn)、直播現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境如何搭建、直播流程的設(shè)計(jì)、主播如何互動(dòng)過(guò)、直播間如何運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù)怎么跟進(jìn)……流程長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多，一環(huán)扣一環(huán)的推進(jìn)時(shí)，某一個(gè)部分出了岔子，整個(gè)直播的效果就要大打折扣。

除了明星和知名企業(yè)家自帶流量，普通人想靠自己做帶貨主播翻紅，難度可想而知。如果選擇簽約MCN，則要準(zhǔn)備好承擔(dān)背負(fù)過(guò)重“KPI”的風(fēng)險(xiǎn)。即使是有團(tuán)隊(duì)，KPI也不高這樣的“神仙待遇”，只要開播，就得“下凡”，得有強(qiáng)大的心理素質(zhì)來(lái)面對(duì)網(wǎng)友和輿論。畢竟，不是每個(gè)人都能坦然地面對(duì)直播間的杠精。

后疫情時(shí)代，線下消費(fèi)早已回暖，但消費(fèi)者的線上購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。2020年中國(guó)電商直播用戶高達(dá)2.65億，占網(wǎng)民整體的29.3%，信息碎片化的社會(huì)，多重因素的加持下，這一數(shù)據(jù)或許還將不斷增長(zhǎng)，直播帶貨的市場(chǎng)仍然前景可觀。

電商直播發(fā)展至今，各大平臺(tái)也在深度與頭部主播綁定，加大對(duì)中小主播的扶持力度，商家自播在電商平臺(tái)的比重也逐步上升。

身份多元化是整個(gè)主播結(jié)構(gòu)變化的大趨勢(shì)。目前各大MCN在高校頻繁開招聘會(huì)，如果畢業(yè)后選擇投身電商直播，成為多元中的“一元”，也不失為一種選擇。

不過(guò)，理想的狀態(tài)是在頭部主播、肩部主播、中小主播并存的生態(tài)系統(tǒng)里風(fēng)生水起，現(xiàn)實(shí)操作時(shí)能取得什么樣的成果，就只能等時(shí)間驗(yàn)證了。