房地產(chǎn)對(duì)接銷(xiāo)售具體的工作流程是什么？

房地產(chǎn)對(duì)接銷(xiāo)售具體的工作流程是什么？

1、客戶推開(kāi)售樓處大門(mén)服務(wù)即開(kāi)始。

（1）客戶推開(kāi)大門(mén)是我們服務(wù)的開(kāi)始；

（2）從此他就是我們的終身客戶。

2、銷(xiāo)售人員迎客、問(wèn)好、自我介紹。

（1）第一時(shí)間起身迎接，同時(shí)問(wèn)好、自我介紹；

（2）問(wèn)候、自我介紹用語(yǔ)一定使用規(guī)范：您好！歡迎看房。我是某某某（講清自已的名字）。

3、介紹展板內(nèi)容。

（1）按次序進(jìn)行介紹，盡量突出賣(mài)點(diǎn)；

（2）聲音柔和，音調(diào)不易過(guò)高；

（3）用語(yǔ)文明；

（4）介紹簡(jiǎn)單、專(zhuān)業(yè)。

4、請(qǐng)客戶入座，講解樓書(shū)資料。

（1）一定使用規(guī)范用語(yǔ)：“請(qǐng)那邊入座，讓我給您詳細(xì)介紹好嗎”；

（2）介紹屬實(shí)、詳細(xì)、專(zhuān)業(yè)；

（3）做到不詆毀別的樓盤(pán)。

5、帶客戶看房。

（1）一定親自帶客戶看房；

（2）使用規(guī)范用語(yǔ)：請(qǐng)隨我來(lái)或請(qǐng)往這邊走；

（3）走在客戶前，替客戶開(kāi)門(mén)、操作電梯；

（4）在樣板房重點(diǎn)把握最大限度突出賣(mài)點(diǎn)；

（5）不得詆毀別的樓盤(pán)。

6、替客戶設(shè)計(jì)購(gòu)買(mǎi)方案。

（1）在尊重客戶的前提下，才可作消費(fèi)引導(dǎo)；

（2）方案設(shè)計(jì)合理可行，且不能出錯(cuò)；

（3）房號(hào)提供一定準(zhǔn)確。

7、作好客戶登記。

（1）在尊重客戶的前提下，要求客戶留電話；

（2）客房執(zhí)意不留電話，不得勉強(qiáng)；

（3）將客戶特征及購(gòu)買(mǎi)意向及時(shí)記錄，以方便后續(xù)跟進(jìn)。

8、禮貌送客至銷(xiāo)售中心大門(mén)口。

（1）面帶微笑，主動(dòng)替客戶開(kāi)門(mén)；

（2）使用規(guī)范用語(yǔ)：再見(jiàn)，歡迎再來(lái)！

（3）目送客戶走出五米外。

9、如客戶表達(dá)認(rèn)購(gòu)意向，則可以收取預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用開(kāi)據(jù)收據(jù)。

（1）預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用要由公司財(cái)務(wù)人員收??；

（2）預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用一定要有二人以上核數(shù)；

（3）開(kāi)出的收據(jù)一定注明房號(hào)、金額（大小寫(xiě)）、交款方式。

10、簽訂認(rèn)購(gòu)合同。

房地產(chǎn)商的具體工作流程是什么？

記得 給分哦！接待客戶流程由9大步驟

第1 開(kāi)場(chǎng)白《就是和客戶寒噓，弄清客戶購(gòu)買(mǎi)需要及購(gòu)買(mǎi)能力》以及交換名片互相認(rèn)識(shí)~說(shuō)白了就是給客戶第一印象~讓他記住你~

第2沙盤(pán)講解。

第3戶型介紹。

第4銷(xiāo)控介紹。

第5到現(xiàn)場(chǎng)看房。

第6算房子價(jià)格及按揭貸款的價(jià)格。

第7三板斧《增值，保值》

第8具體問(wèn)題具體分析《主要是客戶關(guān)心的一些問(wèn)題，你要耐心幫他參考以及解決》

第9就是下訂金

房地產(chǎn)報(bào)建的工作流程是什么？

根據(jù)我國(guó)當(dāng)前法律、法規(guī)、規(guī)章，房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的行政許可程序一般共分六個(gè)階段：

1）選址定點(diǎn)；

2）規(guī)劃總圖審查及確定規(guī)劃設(shè)計(jì)條件；

3）初步設(shè)計(jì)及施工圖審查；

4）規(guī)劃報(bào)建圖審查；

5）施工報(bào)建；

6）建設(shè)工程竣工綜合驗(yàn)收備案。

一、選址定點(diǎn)階段。

此階段一般辦理以下事項(xiàng)：1、計(jì)委審查可行性研究報(bào)告和進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)。

2、國(guó)土資源局進(jìn)行土地利用總體規(guī)劃和土地供應(yīng)方式的審查。

3、建委辦理投資開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)條件意見(jiàn)書(shū)。

4、環(huán)保局辦理生產(chǎn)性項(xiàng)目環(huán)保意見(jiàn)書(shū)（表）。

5、文化局、地震局、園林局、水利局對(duì)建設(shè)工程相關(guān)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容和范圍進(jìn)行審查。

6、規(guī)劃部門(mén)辦理項(xiàng)目選址意見(jiàn)書(shū)。

二、規(guī)劃總圖審查及確定規(guī)劃設(shè)計(jì)條件階段，此階段辦理以下一般事項(xiàng)：

1、人防辦進(jìn)行人防工程建設(shè)布局審查。

2、國(guó)土資源局辦理土地預(yù)審。

3、公安消防支隊(duì)、公安交警支隊(duì)、教育局、水利局、城管局、環(huán)保局、園林局、文化局對(duì)建設(shè)工程相關(guān)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容和范圍進(jìn)行審查。

4、規(guī)劃部門(mén)對(duì)規(guī)劃總圖進(jìn)行評(píng)審，核發(fā)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》。

5、規(guī)劃部門(mén)確定建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計(jì)條件。

三、初步設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)審查，此階段辦理以下一般事項(xiàng)：

1、規(guī)劃部門(mén)對(duì)初步設(shè)計(jì)的規(guī)劃要求進(jìn)行審查。

2、公安消防支隊(duì)對(duì)初步設(shè)計(jì)的消防設(shè)計(jì)進(jìn)行審查。

3、公安局交警支隊(duì)對(duì)初步設(shè)計(jì)的交通條件進(jìn)行審查。

4、人防辦對(duì)初步設(shè)計(jì)的人防設(shè)計(jì)進(jìn)行審查。

5、國(guó)土資源局進(jìn)行用地預(yù)審。

6、市政部門(mén)、環(huán)保局、衛(wèi)生局、地震局等相關(guān)部門(mén)對(duì)初步設(shè)計(jì)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容進(jìn)行審查。

7、建委制發(fā)初步設(shè)計(jì)批復(fù)，并對(duì)落實(shí)初步設(shè)計(jì)批準(zhǔn)文件的要求進(jìn)行審查。

8、建委對(duì)施工圖設(shè)計(jì)文件進(jìn)行政策性審查，根據(jù)業(yè)主單位意見(jiàn)，核發(fā)技術(shù)性審查委托通知單。

9、建委根據(jù)施工圖設(shè)計(jì)文件審查機(jī)構(gòu)發(fā)出的《建設(shè)工程施工圖設(shè)計(jì)文件審查報(bào)告》，發(fā)放《建設(shè)工程施工圖設(shè)計(jì)文件審查批準(zhǔn)書(shū)》。

四、規(guī)劃報(bào)建圖審查階段，此階段辦理以下一般事項(xiàng)：

1、公安消防支隊(duì)進(jìn)行消防設(shè)計(jì)審查。

2、人防辦進(jìn)行人防設(shè)施審查。

3、建委、市政部門(mén)、園林局、環(huán)保局、衛(wèi)生局按職責(zé)劃分對(duì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容和范圍進(jìn)行審查。

4、規(guī)劃部門(mén)對(duì)變更部分的規(guī)劃設(shè)計(jì)補(bǔ)充核準(zhǔn)規(guī)劃設(shè)計(jì)條件，在建設(shè)單位繳納有關(guān)規(guī)費(fèi)后，核發(fā)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》（副本）。

五、施工報(bào)建階段，此階段辦理以下一般事項(xiàng)：

1、建設(shè)單位辦理施工報(bào)建登記。

2、建設(shè)方對(duì)工程進(jìn)行發(fā)包，確定施工隊(duì)伍。招標(biāo)類(lèi)工程通過(guò)招標(biāo)確定施工隊(duì)伍，非招標(biāo)類(lèi)工程直接發(fā)包。

3、建委組織職能部門(mén)對(duì)工程開(kāi)工條件進(jìn)行審查，核發(fā)《建筑工程施工許可證》。

六、商品房預(yù)售許可階段，此階段辦理以下一般事項(xiàng)：

由房地產(chǎn)管理部門(mén)辦理預(yù)售登記，核發(fā)《商品房預(yù)售許可證》。 開(kāi)發(fā)企業(yè)申請(qǐng)辦理《商品房預(yù)售許可證》應(yīng)當(dāng)提交下列證件（復(fù)印件）及資料：

1、以下證明材料：（1）已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書(shū)；

（2）持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證；

（3）按提供預(yù)售的商品房計(jì)算，投入開(kāi)發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25％以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期。

2、開(kāi)發(fā)企業(yè)的《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》和資質(zhì)等級(jí)證書(shū)；

3、工程施工合同；

4、商品房預(yù)售方案。預(yù)售方案應(yīng)當(dāng)說(shuō)明商品房的位置、裝修標(biāo)準(zhǔn)、竣工交付日期、預(yù)售總面積、交付使用后的物業(yè)管理等內(nèi)容，并應(yīng)當(dāng)附商品房預(yù)售總平面圖、分層平面圖。

七、建設(shè)工程竣工綜合驗(yàn)收備案階段。此階段辦理以下一般事項(xiàng)：

1、建筑工程質(zhì)量監(jiān)督站（機(jī)構(gòu)）對(duì)建設(shè)單位提供的竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告進(jìn)行備案審查。

2、財(cái)政部門(mén)對(duì)建設(shè)項(xiàng)目應(yīng)繳納的行政事業(yè)性收費(fèi)和基金進(jìn)行核實(shí)驗(yàn)收。

3、規(guī)劃部門(mén)、市政部門(mén)、水利局、環(huán)保局、文化局、衛(wèi)生局、公安消防支隊(duì)、園林局以及其他需要參加驗(yàn)收的部門(mén)，按照法律、法規(guī)、規(guī)章的有關(guān)規(guī)定對(duì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容和范圍進(jìn)行驗(yàn)收。規(guī)劃部門(mén)根據(jù)上述部門(mén)和本部門(mén)驗(yàn)收情況核發(fā)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》（正本）。

4、建委綜合各部門(mén)驗(yàn)收、審查意見(jiàn)，對(duì)符合審核標(biāo)準(zhǔn)和要求的，出具建設(shè)工程項(xiàng)目竣工綜合驗(yàn)收備案證明；不符合標(biāo)準(zhǔn)或要求的，作退件處理并要求限期整改。

第三部分 房地產(chǎn)項(xiàng)目權(quán)屬初始登記階段

1、由房管局核準(zhǔn)新建商品房所有權(quán)初始（大產(chǎn)權(quán)證）登記。

2、開(kāi)發(fā)商應(yīng)提交材料：

（1）申請(qǐng)書(shū)；

（2）企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

（3）用地證明文件或者土地使用權(quán)證；

（4）建設(shè)用地規(guī)劃許可證；

（5）建設(shè)工程規(guī)劃許可證；

（6）施工許可證；

（7）房屋竣工驗(yàn)收資料

（8）房屋測(cè)繪成果；

（9）根據(jù)有關(guān)規(guī)定應(yīng)當(dāng)提交的其他文件。

以上幾個(gè)階段，需增加或減少的相關(guān)事項(xiàng)及時(shí)限，各地根據(jù)實(shí)際情況，會(huì)有不同的差異。各個(gè)程序的辦理時(shí)間，絕大部分都少于15天，一般在7天內(nèi)。所需要的費(fèi)用，由于相當(dāng)部分屬于地方收費(fèi)，所以就不再明細(xì)列表，更何況相對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)所獲得的利潤(rùn)，行政審批費(fèi)用可以忽略不計(jì)。

服裝設(shè)計(jì)具體的工作流程是什么?

在企業(yè)的話有以下幾個(gè)步驟:

1、企劃:定季度的款式數(shù)量，品類(lèi)

2. 設(shè)計(jì)構(gòu)思，根據(jù)地域流行趨勢(shì)首先構(gòu)思出服裝的輪轂，要點(diǎn)，需要搭配的時(shí)尚元素！

3.選料，選好所用的面料、輔料、裝飾用料，這些都是關(guān)鍵

4. 根據(jù)效果圖要紙樣師做出基本紙樣,看看有沒(méi)有需要調(diào)整的地方!

5. 根據(jù)紙樣裁剪服裝,在這個(gè)過(guò)程中就可以開(kāi)始二次設(shè)計(jì)!用搭積木的方法拼搭服裝,看看實(shí)際效果,效果不好及時(shí)調(diào)整,一直調(diào)整到最佳效果為止!6.制作樣衣,在制作過(guò)程中同樣是二次設(shè)計(jì)過(guò)程!需要調(diào)整的及時(shí)調(diào)整!

7. 完成樣衣! 檢驗(yàn)設(shè)計(jì)的成果!

8.大貨生產(chǎn)

9.服裝宣傳搭配

10.銷(xiāo)售款式總結(jié)

鏈家地產(chǎn)的待遇和具體工作流程是什么？備注：銷(xiāo)售

工作的具體內(nèi)容，開(kāi)始的時(shí)候跑盤(pán)，就是熟悉周邊的社區(qū)，然后打電話核房子。代客戶去看房子。開(kāi)始的時(shí)候做租賃。然后做買(mǎi)賣(mài)。 沒(méi)有什么流程 就是找房子 賣(mài)房子

開(kāi)始底薪是1000 兩個(gè)月業(yè)績(jī)達(dá)到8000 就可以轉(zhuǎn)正了 初級(jí)職業(yè)顧問(wèn) 然后是底薪1200+提成 然后是中級(jí)置業(yè)顧問(wèn)，高級(jí)置業(yè)顧問(wèn) 1600-2000+提成 一年之后給你上保險(xiǎn) 一周休息一天，周一至周五。

裝修項(xiàng)目經(jīng)理具體的工作流程是什么?

1. 親自擔(dān)任重要項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理

2. 針對(duì)具體項(xiàng)目確定項(xiàng)目經(jīng)理人選，組建現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)理部

3. 負(fù)責(zé)工程報(bào)建、保險(xiǎn)、開(kāi)竣工及各項(xiàng)檢查驗(yàn)收手續(xù)

4. 指導(dǎo)項(xiàng)目經(jīng)理部完成各項(xiàng)項(xiàng)目管理指標(biāo)

5. 監(jiān)控施工現(xiàn)場(chǎng)的施工安全和文明施工

6. 做好工程施工成本的控制管理

7. 控制施工現(xiàn)場(chǎng)交際費(fèi)用支出

8. 與建設(shè)、監(jiān)理、總包單位及質(zhì)檢、安檢主管部門(mén)建立、保持良好的工作關(guān)系

9. 發(fā)展、培育一批專(zhuān)業(yè)化、高水平、穩(wěn)定可靠、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的勞務(wù)分包施工隊(duì)伍

10. 完善并監(jiān)督執(zhí)行勞務(wù)分包隊(duì)伍的選擇、管理流程

11. 完善并監(jiān)督執(zhí)行質(zhì)量、進(jìn)度、材料損耗控制等施工管理流程

12. 定期組織工程部員工的在崗培訓(xùn)。

房地產(chǎn)策劃和營(yíng)銷(xiāo)工作流程

一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握

1. 公司已有的業(yè)績(jī)和目前發(fā)展?fàn)顩r

2. 公司的中長(zhǎng)期發(fā)展歸劃和財(cái)務(wù)狀況

3. 公司所秉承的企業(yè)理念

4. 本樓盤(pán)的利潤(rùn)目標(biāo)和財(cái)務(wù)安排

二、市場(chǎng)調(diào)查和分析

1. 市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤(pán)（5公里范圍內(nèi)）

2. 與同樣價(jià)位不同區(qū)域的樓盤(pán)進(jìn)行比較

3. 與目前正處于強(qiáng)銷(xiāo)期的樓盤(pán)進(jìn)行比較

4. 與未來(lái)即將推出的樓盤(pán)進(jìn)行比較

5. 與銷(xiāo)售成功的樓盤(pán)進(jìn)行比較

三、市場(chǎng)定位、企劃方向的確認(rèn)

1. 樓盤(pán)的細(xì)分市場(chǎng)定位

2. 樓盤(pán)的產(chǎn)品定位，客源定位

3. 樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)定位

4. 樓盤(pán)的設(shè)計(jì)基調(diào)、設(shè)計(jì)風(fēng)格確定

5. 廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定

四、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性

1. 產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通

2. 產(chǎn)品總體規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通

3. 產(chǎn)品外立面的溝通

4. 產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通

5. 產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通

6. 產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通

7. 產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通

五、樓盤(pán)的標(biāo)識(shí)

1. 樓盤(pán)的命名

2. MARK和LOGO TYPE的設(shè)計(jì)

3. 標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計(jì)

4. 標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認(rèn)

六、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)和促銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)地安排

1. 接待中心的選址

2. 接待中心至工地現(xiàn)場(chǎng)沿線景觀美化

3. 接待中心風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)、施工和室外空間企劃、設(shè)計(jì)、布置

4. 放置標(biāo)示牌、廣告圍板、各類(lèi)旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板

5. 公開(kāi)酒會(huì)或其他促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選址、設(shè)計(jì)和布置

七、接待中心主要銷(xiāo)售道具

1. 交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖

2. 鳥(niǎo)瞰圖、透視圖的繪制

3. 墨線圖、家具配置圖的繪制

4. 建筑模型的制作

5. 室內(nèi)室外燈光選擇和燈箱制作

6. 接待中心銷(xiāo)售道具的布置與安排

7. 接待中心銷(xiāo)售道具使用注意事項(xiàng)

八、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修

1. 樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇

2. 實(shí)品屋的樓層、景觀選擇

3. 室內(nèi)裝潢的設(shè)計(jì)、施工和實(shí)施

4. 室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設(shè)

5. 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作

九、印刷媒體的制作

1. 說(shuō)明書(shū)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

2. DM企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

3. 海報(bào)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

4. 平面圖冊(cè)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

5. 請(qǐng)柬的設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

6. 各類(lèi)印刷物封套的設(shè)計(jì)、完稿、印刷

十、報(bào)刊媒體的制作與安排

1. 新聞報(bào)道的安排、撰寫(xiě)和發(fā)稿

2. 報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布

3. 雜志廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布

4. 電視影片的企虹、撰寫(xiě)、設(shè)計(jì)、拍攝

5. 廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布

十一、廣告發(fā)布計(jì)劃

1. 不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告的選擇

2. 不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告的選擇

3. 不同電臺(tái)、不同時(shí)間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇

4. 不同地區(qū)、不同時(shí)間、派報(bào)夾報(bào)的方式

5. 不同媒體的發(fā)布組合安排

6. 發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制

十二、價(jià)格制定與價(jià)格控制

1. 基價(jià)和差價(jià)系數(shù)的確定

2. 底價(jià)價(jià)目表與表價(jià)價(jià)目表的擬訂

3. 付款方式的確定

4. 優(yōu)惠折扣的條件和方式

5. 銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理等各級(jí)人員的讓價(jià)空間和權(quán)責(zé)范圍

十三、推出時(shí)間計(jì)劃

1. 依天氣狀況、季節(jié)特性而定

2. 依民情民性、財(cái)政情勢(shì)而定

3. 依施工進(jìn)度、資金狀況而定

4. 依準(zhǔn)備工作、市場(chǎng)狀況而定

5. 銷(xiāo)售人員的體能訓(xùn)練

十四、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計(jì)劃

1. 銷(xiāo)售人員房地產(chǎn)基本知識(shí)教育

2. 答客問(wèn)的制作

3. 答客問(wèn)的反復(fù)演練及修正

4. 銷(xiāo)售人員制服、名牌、名片的設(shè)計(jì)制作

5. 銷(xiāo)售狀況表的設(shè)計(jì)、完稿、制作

6. 銷(xiāo)售隊(duì)伍的組織編派和獎(jiǎng)金制度的擬訂

十五、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售執(zhí)行

1. 電話接聽(tīng)，電話追蹤

2. 現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶接待，介紹樓盤(pán)

3. 帶看樓盤(pán)實(shí)地，詳介樓盤(pán)、環(huán)境

4. 客戶追蹤、拜訪

5. 收取大定、小定，直到最后簽約

6. 各類(lèi)報(bào)表的填寫(xiě)

7. 銷(xiāo)售檢討會(huì)

8. 現(xiàn)場(chǎng)考勤值日、衛(wèi)生保潔

十六、房屋銷(xiāo)售相關(guān)

1. 大、小定金收據(jù)

2. 內(nèi)外銷(xiāo)商品房預(yù)售合同

3. 內(nèi)外銷(xiāo)商品房銷(xiāo)售合同

4. 房屋租賃合同

5. 簽定相關(guān)文書(shū)的注意事項(xiàng)

十七、促銷(xiāo)活動(dòng)的主題選擇

1. 新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)

2. 房地產(chǎn)投資捷徑講座

3. 兒童繪畫(huà)比賽等親情活動(dòng)

4. 影星、歌星聯(lián)誼晚會(huì)

5. 大家樂(lè)有獎(jiǎng)競(jìng)答游戲

6. 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃、實(shí)施、效果評(píng)判和費(fèi)用安排

十八、廣告效果和銷(xiāo)售狀況分析

1. 各種媒體來(lái)電狀況分析

2. 各種媒體來(lái)人狀況分析

3. 每周每月實(shí)際成交分析

4. 每周每月退戶情況分析

5. 每月銷(xiāo)售情況總體分析

6. 下一階段銷(xiāo)售計(jì)劃安排與建議

十九、銷(xiāo)售總結(jié)

1. 銷(xiāo)售結(jié)束總結(jié)報(bào)告

2. 總結(jié)報(bào)告審核并存檔

3. 工地用品及銷(xiāo)售道具清理完畢公司收存

4. 計(jì)算銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)金，激勵(lì)士氣

5. 舉辦慶功活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)參與作業(yè)人員

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的一天工作流程有哪些？

1、早會(huì)，帶領(lǐng)員工面試。

2、有招聘要求的話。

3、總體規(guī)劃今日銷(xiāo)售任務(wù)。

4、員工的問(wèn)題解決。

5、匯報(bào)運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 工作進(jìn)展。

6、晚會(huì)總結(jié)。

評(píng)價(jià)一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)：

一、工作能力很強(qiáng)。

二、人際關(guān)系處理的好。

項(xiàng)目的前期：

完成銷(xiāo)售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設(shè)、組織例會(huì)、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、各種制度的制定、流程的打造、銷(xiāo)售說(shuō)詞的制定、市場(chǎng)調(diào)研。

項(xiàng)目的中期：

銷(xiāo)售方案的調(diào)整細(xì)化、推廣方案的調(diào)整和細(xì)化、組織例會(huì)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、銷(xiāo)售流程的監(jiān)督執(zhí)行（客戶的按揭報(bào)件、工程部的對(duì)接）、銷(xiāo)控管理（已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài)）、客源的管理。

項(xiàng)目的后期：

銷(xiāo)控管理（針對(duì)滯銷(xiāo)房源）、銷(xiāo)售流程的監(jiān)督執(zhí)行（客戶的按揭報(bào)件、房屋存在的質(zhì)量問(wèn)題、房產(chǎn)證的辦理）、交房流程的參與實(shí)施（與物業(yè)的對(duì)接）、銷(xiāo)控管理（已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài)）、客源的管理。

工作流程：早上一去就在電腦上找房源或者小區(qū)內(nèi)找房源，找完房源就記錄在房源本上，記載完以后就把房源發(fā)布在網(wǎng)上，有客戶給你電話你就記錄好，然后約客戶看房，看房后讓客戶考慮好是否定房，（用你的談判技巧說(shuō)服他讓他購(gòu)房）要是定房就交定金一萬(wàn)或者兩萬(wàn)，交定金簽購(gòu)房協(xié)議。然后就申請(qǐng)貸款，審批下來(lái)就放款，帶下款來(lái)就去過(guò)戶過(guò)完戶后當(dāng)月發(fā)工資的時(shí)候就可以發(fā)提成了。（從申請(qǐng)貸款的工作開(kāi)始你就不用做了，那個(gè)會(huì)有文員做或者老板自己做）

房地主銷(xiāo)售禮節(jié)很重要，待客戶的基本動(dòng)作：

1． 客戶進(jìn)門(mén)，每一個(gè)看見(jiàn)的銷(xiāo)售人員都應(yīng)主動(dòng)招呼“歡迎參觀”，提醒其他銷(xiāo)售人員注意。

2． 當(dāng)值銷(xiāo)售人員立即上前，熱情接待。

3． 幫助客戶收拾雨具，放置衣帽等。

4． 經(jīng)過(guò)接待，區(qū)別客戶真?zhèn)?，了解所?lái)的區(qū)域和接受的媒體。

南寧69800出局后真能拿到錢(qián)嗎

拿不到錢(qián)，這個(gè)是傳銷(xiāo)。2013年8月29日，南京警方在馬群百水芊城小區(qū)抓獲100余名傳銷(xiāo)者，其中13名組織者被刑事拘留。

傳銷(xiāo)具有三大特點(diǎn)

1、掩人耳目 打著“招工”“招聘”的幌子

傳銷(xiāo)活動(dòng)常常披著“招工”“推銷(xiāo)商品”的外衣實(shí)行誘騙。更有甚者，打著“國(guó)家搞試點(diǎn)”“西部大開(kāi)發(fā)”的旗號(hào)，參與所謂“資本運(yùn)作”“特許經(jīng)營(yíng)”“加盟連鎖”“直銷(xiāo)”等誘騙行為。

早在2013年5月，公安部發(fā)布的“打擊傳銷(xiāo)違法犯罪活動(dòng)警示”就指出，要警惕傳銷(xiāo)組織打著“招工”“招聘”“介紹工作”等名義，誘騙學(xué)生、農(nóng)民、下崗職工等廣大人民群眾從事傳銷(xiāo)活動(dòng)。

2、巧立名目 “推銷(xiāo)商品”先交“入門(mén)費(fèi)”

近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和普及，一些傳銷(xiāo)組織打著“電子商務(wù)”“網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)”“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”“網(wǎng)絡(luò)代理”“網(wǎng)上學(xué)習(xí)培訓(xùn)”等名義，以快速發(fā)財(cái)致富為誘餌，誘騙不明真相群眾通過(guò)各種方式繳納入門(mén)費(fèi)，在網(wǎng)上注冊(cè)為所謂會(huì)員或代理商，發(fā)展下線，從事傳銷(xiāo)活動(dòng)。

3、假仁假義 披著“慈善”“扶貧”外衣

2017年，按照公安部統(tǒng)一部署，各地公安機(jī)關(guān)依法對(duì)深圳市善心匯文化傳播有限公司法定代表人張?zhí)烀鞯热松嫦咏M織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)犯罪問(wèn)題進(jìn)行查處，張?zhí)烀鞯榷嗝缸锵右扇艘驯灰婪ú扇⌒淌聫?qiáng)制措施。

警方初步查明，2016年5月以來(lái)，張?zhí)烀鞯热送ㄟ^(guò)搭建“善心匯眾扶互生大系統(tǒng)”平臺(tái)，采取“拉人頭”的方式大肆發(fā)展會(huì)員，會(huì)員遍布全國(guó)31個(gè)省區(qū)市，達(dá)500余萬(wàn)人，涉案金額數(shù)百億元，是近年來(lái)較為罕見(jiàn)的特大涉嫌傳銷(xiāo)組織。

擴(kuò)展資料：

當(dāng)前，傳銷(xiāo)組織往往打著“直銷(xiāo)”、“連鎖經(jīng)營(yíng)”、“電子商務(wù)”、“人際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”等旗號(hào)從事傳銷(xiāo)，可從以下幾個(gè)方面識(shí)別：

1、從組織方式看

傳銷(xiāo)組織者承諾給予參加者高額回報(bào)，發(fā)展他人加入，參加者再以同樣的方式介紹和發(fā)展他人加入，以此組成上下線緊密聯(lián)系的傳銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

2、從計(jì)酬方式看

組織者以參加者發(fā)展下線的數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或以參加者發(fā)展的下線的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)給付報(bào)酬，形成傳銷(xiāo)的“金錢(qián)鏈”。

3、從銷(xiāo)售方式看

與直銷(xiāo)的單層次銷(xiāo)售（即推銷(xiāo)員直接將商品推銷(xiāo)給最終消費(fèi)者）相區(qū)別，傳銷(xiāo)是多層次網(wǎng)絡(luò)式銷(xiāo)售。

4、從經(jīng)營(yíng)目的看

傳銷(xiāo)不以銷(xiāo)售商品為最終目的，而以發(fā)展人員數(shù)量、騙取錢(qián)財(cái)為最終目的。

參考資料來(lái)源：人民網(wǎng)-傳銷(xiāo)具有三大特點(diǎn) 專(zhuān)家支招識(shí)別和防范

人民網(wǎng)-投資69800元三年能賺1040萬(wàn)？小心誤入傳銷(xiāo)陷阱

石家莊公安偵辦一批房地產(chǎn)領(lǐng)域違法犯罪案件，案件中哪些信息值得關(guān)注？

對(duì)此有很多指控，包括業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、合同欺詐和挪用資金。影響比較大，是河北的一家公司。本案值得關(guān)注的信息是房地產(chǎn)行業(yè)是如何違法的，房地產(chǎn)行業(yè)做了什么，誰(shuí)參與了這起事件。而這次房地產(chǎn)風(fēng)暴可能會(huì)席卷整個(gè)國(guó)內(nèi)，政府對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控的決心也非常強(qiáng)烈，如果地產(chǎn)倉(cāng)還在肆意的進(jìn)行炒房或者違規(guī)建筑，那么必定會(huì)遭到嚴(yán)懲。

需要清空市民的家

誰(shuí)參與了這起事件，房地產(chǎn)行業(yè)在這起案件中扮演了什么角色？這個(gè)抵押設(shè)計(jì)涉及的公司很多，涉及的領(lǐng)域很廣，涉及的內(nèi)容很多，影響也比較大。其曾參與多項(xiàng)犯罪活動(dòng)，并已被有關(guān)部門(mén)查處。

許多樓盤(pán)未完工

石家莊市公安機(jī)關(guān)查處了多起房地產(chǎn)領(lǐng)域犯罪案件。其中，河北本土企業(yè)14家，外商企業(yè)2家。這些開(kāi)發(fā)商涉嫌非法經(jīng)營(yíng)、合同欺詐、挪用資金，涉嫌犯罪。收到房款后，隱瞞、故意銷(xiāo)毀會(huì)計(jì)憑證等。

房子沒(méi)有按時(shí)交付給買(mǎi)家，而且很多都是未完工的樓房，這讓買(mǎi)房的人苦不堪言。國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)一直很高，人們的房子需要清空，每個(gè)月都要償還抵押貸款和房?jī)r(jià)的負(fù)擔(dān)，如果讓這種趨勢(shì)繼續(xù)下去，已經(jīng)嚴(yán)重影響了公民的正常生活。

橋西區(qū)天倫金城（三期）項(xiàng)目

為認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市政府關(guān)于解決房地產(chǎn)歷史遺留問(wèn)題的決策部署，石家莊市公安機(jī)關(guān)繼續(xù)依法嚴(yán)厲打擊，始終確保打擊和懲治房地產(chǎn)領(lǐng)域違法犯罪行為的高壓態(tài)勢(shì)?？疾煨氯A區(qū)中陽(yáng)跑步項(xiàng)目、長(zhǎng)安區(qū)新希望大愛(ài)城項(xiàng)目、橋西區(qū)天倫金城（三期）項(xiàng)目、雨花區(qū)天陽(yáng)遇龍灣項(xiàng)目、鹿泉區(qū)盛世天下城項(xiàng)目、坪山縣容城家庭住宅案例項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程中涉嫌犯罪的。最終會(huì)恢復(fù)到一個(gè)合理的區(qū)間，這樣才是對(duì)民眾最有利的。

青島市人民政府關(guān)于保留和取消市級(jí)行政許可事項(xiàng)的決定

青島市人民政府令

（第175號(hào)）

《青島市人民政府關(guān)于保留和取消市級(jí)行政許可事項(xiàng)的決定》已于2004年12月14日經(jīng)市人民政府第13次常務(wù)會(huì)議通過(guò)，現(xiàn)予公布，自公布之日起施行。

　 市長(zhǎng)　夏耕

二00四年十二月三十一日

^^青島市人民政府關(guān)于保留和取消市級(jí)行政許可事項(xiàng)的決定

根據(jù)《中華人民共和國(guó)行政許可法》和有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，按照國(guó)務(wù)院和省政府的統(tǒng)一部署，我市對(duì)市一級(jí)行政審批事項(xiàng)進(jìn)行了全面清理?，F(xiàn)決定保留行政許可349項(xiàng)，取消行政許可128項(xiàng)。對(duì)保留的行政許可事項(xiàng)，各有關(guān)行政機(jī)關(guān)和組織應(yīng)當(dāng)依法規(guī)范行政許可行為，對(duì)實(shí)施行政許可的依據(jù)、條件、程序、期限等向社會(huì)公示，并嚴(yán)格依法實(shí)施。對(duì)于取消的行政許可事項(xiàng)，各有關(guān)行政機(jī)關(guān)和組織不得再予實(shí)施，但要根據(jù)實(shí)際情況，制定相應(yīng)措施，切實(shí)加強(qiáng)后續(xù)監(jiān)督和管理。本決定公布之日后由法律法規(guī)新設(shè)定的行政許可事項(xiàng)，市政府不再另行公布，各有關(guān)行政機(jī)關(guān)和組織按照法律法規(guī)規(guī)定實(shí)施。

附件：

^^保留和取消的行政許可事項(xiàng)目錄

市發(fā)展和改革委員會(huì)

　一、保留事項(xiàng)（5項(xiàng)）

1.地方企業(yè)債券發(fā)行

2.權(quán)限內(nèi)固定資產(chǎn)投資（企業(yè)投資、外商投資、境外投資）項(xiàng)目核準(zhǔn)

3.廢金屬回收企業(yè)登記

4.新增、更新或改造鍋爐等大型用能設(shè)備擴(kuò)大容量

5.股份有限公司的設(shè)立及股本變更登記審核

　二、取消事項(xiàng)（2項(xiàng)）

1.非銀行IC卡生產(chǎn)與發(fā)行

2.調(diào)（遷）入市內(nèi)四區(qū)及高新區(qū)人員（含應(yīng)屆大中專(zhuān)畢業(yè)生）落戶

　市鹽務(wù)局

　一、保留事項(xiàng)（1項(xiàng)）

食鹽零售許可

　二、取消事項(xiàng)（1項(xiàng)）

經(jīng)營(yíng)食鹽批發(fā)企業(yè)、制鹽企業(yè)審核

　市糧食局

保留事項(xiàng)（1項(xiàng)）

糧食收購(gòu)許可

　市教育局

　一、保留事項(xiàng)（7項(xiàng)）

1.市管民辦學(xué)校的設(shè)立、變更、解散及分立、合并

2.高中階段學(xué)校、市區(qū)初中學(xué)校教師資格認(rèn)定

3.市內(nèi)四區(qū)初中學(xué)校學(xué)生免學(xué)、緩學(xué)

4.利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施遠(yuǎn)程學(xué)歷教育的教育網(wǎng)校審批

5.專(zhuān)科以下（不含專(zhuān)科）中外合作辦學(xué)項(xiàng)目審批

6.市轄區(qū)范圍舉辦國(guó)際教育展覽審批

7.市管民辦學(xué)校聘任校長(zhǎng)核準(zhǔn)

二、取消事項(xiàng)（2項(xiàng)）

1.市屬高校第二專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科學(xué)歷教育學(xué)員入學(xué)資格

2.市管民辦學(xué)校人員待遇和印章式樣

市科學(xué)技術(shù)局

取消事項(xiàng)（4項(xiàng)）

1.主辦國(guó)際科技會(huì)議或展覽

2.民營(yíng)科技企業(yè)認(rèn)定

3.市屬科研機(jī)構(gòu)及中外合資研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)設(shè)立、變更

4.技術(shù)貿(mào)易機(jī)構(gòu)認(rèn)定登記

市公安局

一、保留事項(xiàng)（16項(xiàng)）

1.互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所安全審查

2.使用、運(yùn)輸、購(gòu)買(mǎi)爆炸物品安全許可

3.舉行集會(huì)、游行、示威許可

4.大型群眾文化體育活動(dòng)安全許可

5.旅館業(yè)特種行業(yè)許可證核發(fā)

6.金融機(jī)構(gòu)安全防范設(shè)施建設(shè)方案審批及工程驗(yàn)收

7.公章刻制業(yè)特種行業(yè)許可證核發(fā)

8.煙花爆竹臨時(shí)銷(xiāo)售許可

9.易制毒化學(xué)品購(gòu)用證明核發(fā)

10.設(shè)立臨時(shí)停車(chē)場(chǎng)審批

11.郵政局（所）安全防范設(shè)施設(shè)計(jì)審核及工程驗(yàn)收

12.辦理劇毒化學(xué)品購(gòu)買(mǎi)證、運(yùn)輸證

13.典當(dāng)業(yè)特種行業(yè)審核（包括典當(dāng)業(yè)變更、注銷(xiāo)）

14.市區(qū)燃放煙花爆竹審核

15.邊境管理區(qū)通行證核發(fā)

16.公共安全技術(shù)防范產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售審批

二、取消事項(xiàng)（8項(xiàng)）

1.拍賣(mài)業(yè)特種行業(yè)許可證核發(fā)

2.計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全專(zhuān)用產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)許可

3.因私出入境中介服務(wù)機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定

4.技防工程三級(jí)及臨時(shí)設(shè)計(jì)、施工資質(zhì)審批

5.刻字業(yè)從業(yè)人員培訓(xùn)

6.旅館業(yè)店簿登記員培訓(xùn)

7.保安員資格證書(shū)核發(fā)

8.聘請(qǐng)外國(guó)文教專(zhuān)家單位資格審核

市公安邊防支隊(duì)

保留事項(xiàng)（4項(xiàng)）

1.出海船民證、船舶戶口簿、船舶邊防登記簿核發(fā)

2.合資船船員登輪證、登陸證核發(fā)

3.臺(tái)灣居民登陸證核發(fā)

4.對(duì)臺(tái)勞務(wù)人員登輪作業(yè)證核發(fā)

市公安局交通警察支隊(duì)

一、保留事項(xiàng)（4項(xiàng)）

1.機(jī)動(dòng)車(chē)臨時(shí)通行許可

2.機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛許可

3.機(jī)動(dòng)車(chē)臨時(shí)入境登記

4.機(jī)動(dòng)車(chē)延緩報(bào)廢審批

二、取消事項(xiàng)（3項(xiàng)）

1.占用、挖掘道路和跨越、穿越道路架設(shè)、增設(shè)管線設(shè)施許可

2.公共停車(chē)場(chǎng)開(kāi)辦許可

3.停車(chē)場(chǎng)設(shè)計(jì)方案審核

市公安局出入境管理處

一、保留事項(xiàng)（2項(xiàng)）

1.外國(guó)人、臺(tái)港澳居民通行、居留、準(zhǔn)遷、出入境、旅行、暫住證核發(fā)

2.公民因私出國(guó)護(hù)照及內(nèi)地居民往來(lái)臺(tái)、港、澳通行證核發(fā)

二、取消事項(xiàng)（1項(xiàng)）

開(kāi)辦涉外賓館許可

市公安消防局

一、保留事項(xiàng)（3項(xiàng)）

1.具有火災(zāi)危險(xiǎn)的大型集會(huì)、焰火晚會(huì)、燈會(huì)等群眾性活動(dòng)及公眾聚集場(chǎng)所消防安全審查

2.自動(dòng)消防系統(tǒng)操作人員資格

3.建筑工程消防設(shè)計(jì)防火審核、建筑工程消防驗(yàn)收審核

二、取消事項(xiàng)（4項(xiàng)）

1.電、氣焊等具有火災(zāi)危險(xiǎn)作業(yè)人員資格認(rèn)定

2.企業(yè)專(zhuān)（兼）職消防人員資格培訓(xùn)

3.易燃易爆特種崗位人員資格認(rèn)定

4.消防設(shè)施設(shè)計(jì)、安裝、維修、操