亞馬遜產(chǎn)品做“鋪貨”模式還是“精品”模式?

我們都知道，做亞馬遜有FBA和FBM兩種發(fā)貨模式，那我們做“鋪貨”模式好，還是“精品”模式好呢?亞馬遜鋪貨怎么選品?

做FBM的話，就是鋪貨模式，你不需要自己囤貨，國內(nèi)的電商平臺都可以是自己的貨源，你也可以上架自己適合的產(chǎn)品，省去了囤貨資金和倉庫租金的成本，操作起來也很簡單，先采集下來鋪到店鋪去，有一單出一單。

做FBA的話，就是精品模式，你就需要先囤貨，先把貨物發(fā)到亞馬遜的倉庫里去的，有訂單之后，亞馬遜進(jìn)行配送到客戶的手里去。前期投入會比較大，一是推廣，二是注冊品牌，三是倉儲費，四是囤貨費用。

一、在操作鋪貨中，通常會采取哪種方式呢?

1、“盲目鋪貨”：沒有任何規(guī)劃或是目標(biāo)，就是通過平臺大批量的上傳產(chǎn)品，達(dá)到個別產(chǎn)品快速出單從而使銷售額短期內(nèi)快速增長。這也是賣家們常用推廣運(yùn)營店鋪的方式之一，尤其對于定位不清晰、不懂選品、急于出單的新手賣家來說，鋪貨是新手推廣店鋪的首選。

2、“精鋪”：由于亞馬遜越來越重視有品牌的賣家，從長遠(yuǎn)來看，生意未動品牌先行，是新小賣家需要走的一個路線了。因為現(xiàn)在不同幾年前了，隨便鋪一些貨坐等出單就行了，現(xiàn)在入駐的賣家也來越多，競爭也越來越激烈，盲目海鋪明顯玩不轉(zhuǎn)了。

所以我們在上架產(chǎn)品之前，需要多花點時間在選品、優(yōu)化上面。一個產(chǎn)品，要根據(jù)市場容量，市場競爭度，品牌占有率，產(chǎn)品周期等去篩選的，不是你覺得什么好賣就賣什么的哦，然后再進(jìn)行優(yōu)化在上架到店鋪的，這樣才能更加高效出單，很多時候我們可以找到一些精品店鋪進(jìn)行參考選品，作為監(jiān)控對象。

二、精品模式

精品模式和鋪貨模式剛好是相反的。不鋪貨，就意味著你必須精選產(chǎn)品，做精細(xì)化運(yùn)營。精品模式，也就是“小而美”路線，這種模式要求賣家專注于某個細(xì)分領(lǐng)域，擁有自己的核心技術(shù)，把每一個產(chǎn)品當(dāng)做精品來打造，做精品模式的話，貨源可以去賽盈分銷平臺選品，現(xiàn)在很多做跨境的商家都是在這個平臺選品的。

所謂的精品店，意味著一個店鋪運(yùn)營到最后只需要十幾款產(chǎn)品就足夠了，甚至還有的只有幾款產(chǎn)品的，這種模式適合產(chǎn)品生命周期較長的產(chǎn)品。

總結(jié)來說，鋪貨和精品分別適合對自己店鋪定位不同的賣家，以及賣家自身的各方面資源都會影響到這兩個模式的選擇。鋪貨沒有錯，適合過渡，精品是我們的方向，是靠實力去做的。當(dāng)然我們也可以兩種模式結(jié)合起來做的。

亞聲威格精品還是鋪貨

你好，亞聲威格是鋪貨。放棄了精品模式中的精準(zhǔn)選品和廣告引流，但是在后期，鋪貨也是會往精品的方向走的。事實上，亞聲威格目前的大賣訂單大多是由鋪貨模式產(chǎn)生的，但鋪貨模式并不像所有人想象的那樣簡單，不只是是簡單的隨意上新。原因很簡單，以前堆人效的鋪貨模式也沒有很好的效果了。銷售率每年都在下降，增長越來越疲乏。除了現(xiàn)金流還比較好看以外，其他優(yōu)勢都逐漸流失。此外，近年來平臺競爭激化，產(chǎn)品變得非常多樣化，而買家的口味變得非常挑剔，大量粗放提供產(chǎn)品的模式出單的成功率不斷降低。

亞馬遜做精品還是做鋪貨？

亞馬遜的精品模式和鋪貨模式是兩種完全不同的運(yùn)營方法，但是在我的概念中，這兩種更像是運(yùn)營店鋪中不同的兩個階段。

我個人是從鋪貨開始起步的。說句實話，鋪貨應(yīng)該算是亞馬遜里面爭議最大的話題了。大家對于鋪貨的概念大部分是用采集軟件然后什么顧慮也沒有就上架產(chǎn)品，不能自己賣的就跟賣，運(yùn)作起來毫不費力。

我不知道這種莫名其妙的說法是從哪里傳出來的，當(dāng)然自己做的時候并沒有所說的那么離譜。采集信息肯定是要用到erp的，但是erp只是一個輔助，提高我們獲取采集產(chǎn)品的效率，而后期，都需要自己自建listing，自己修改五點描述和產(chǎn)品關(guān)鍵詞，所以作為一個鋪貨的運(yùn)營者，除了產(chǎn)品可能不屬于自己之外，其他和FBA的運(yùn)營要做的事情沒有多大區(qū)別。

然后再看精品。精品顧名思義就是主打幾個明確的產(chǎn)品或者類目。這種模式的基礎(chǔ)就是，你必須要有可以自己銷售，質(zhì)量過關(guān)，市場需求較大，供應(yīng)穩(wěn)定的產(chǎn)品。有了這個確定的支架，你才能進(jìn)一步的進(jìn)行一個優(yōu)化。

那么我為什么會說鋪貨和精品是兩個階段呢。

因為在我的認(rèn)識里，鋪貨是起步，精品是目標(biāo)，兩個模式不存在沖突，不存在二選一。如果存在，鐵定精品。

那么我們稍微來解釋一下這兩個的關(guān)系。

然后隨著一段時間的鋪貨，心思細(xì)的的朋友就會發(fā)現(xiàn)，在我們大量商家產(chǎn)品的時候，一些市場需求好的就會很明顯的反映出來，這個時候就是我們慢慢轉(zhuǎn)為精品的時候。

關(guān)于一個成功店鋪的產(chǎn)品構(gòu)架，我需要在這里補(bǔ)充一下。通常一家大賣的店鋪，有著以下幾個標(biāo)志性的產(chǎn)品：

1. 爆款：銷量最高，作為前期引流，利潤率可以不高但是銷量要高，商品大多是一些很成熟的，容易被大眾接受的產(chǎn)品

2. 主打：銷量穩(wěn)定，利潤比爆款高，供應(yīng)穩(wěn)定，質(zhì)量值得顧客信賴。

3. 新品：利潤率最高，可以銷量不高但是一定要有自己的創(chuàng)新點

這是我依照一些做得好的店鋪歸納總結(jié)的，大家八九不離十都是這個套路。

亞馬遜精品和鋪貨的區(qū)別只是一個側(cè)重點的問題。目前做精品就是把側(cè)重點放在選品和營銷上面。因為精品如果不發(fā)FBA不刷單不做廣告，根本做不起來。而鋪貨就是放棄這些，側(cè)重點在于鋪。但鋪貨模式做到后期，也會回歸到精品模式。畢竟自然出單多的產(chǎn)品不可能不耗費精力打理。所以不可能說一個公司就只有鋪貨或精品模式，只能說公司運(yùn)營的基本主線只會定一個。畢竟有一些分類，單純靠做精品已經(jīng)是難以在強(qiáng)大的競爭對手中嶄露頭角，比如服裝類目。多平臺和多賬號運(yùn)營的目的只有一個：占據(jù)類目，獲取更多的流量！

應(yīng)屆生無經(jīng)驗想找亞馬遜運(yùn)營，要找鋪貨還是精品，應(yīng)該怎么區(qū)分？

建議選擇精品模式的公司.

不管是無經(jīng)驗的應(yīng)屆生還是有一定經(jīng)驗的亞馬遜運(yùn)營而言，鋪貨型公司都不是個人職業(yè)規(guī)劃的好選擇。

現(xiàn)如今大部分亞馬遜公司都自詡自己是做精鋪的公司，認(rèn)為只要自己上的產(chǎn)品少，自己就是精細(xì)化運(yùn)營的公司。

先說下我理解的精鋪公司是怎么樣的？

沒有標(biāo)準(zhǔn)，就沒有清晰的定義。根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)，你可以去對比一下自己所在的公司能夠做到幾點？

假如一個點都做不到，那把公司定義為精鋪的公司，就有點言過其實。

我們都知道鋪貨的公司是屬于廣撒網(wǎng)，四面出擊的形式，鋪貨100個，1000個，總有幾個能夠出單，這里面運(yùn)氣起主導(dǎo)左右，并不是靠你自身的選品方法選出來的產(chǎn)品，這種方式不能積累成你個人的優(yōu)勢，只要找到性價比比你更高的新人，他只要花更多的時間上架更多的產(chǎn)品，他就能超過你，所以鋪貨這種沒有多少技術(shù)含量的運(yùn)營方式是沒有多大價值的。

由于我們對鋪貨的理解是廣撒網(wǎng)，多上架產(chǎn)品，很多人就會覺得那我少上幾個產(chǎn)品，把時間精力花在幾個產(chǎn)品上，那我不就是精鋪了嘛。其實這種思考方式屬于大腦偷懶的方式，覺得非黑即白，用線性的思維去理解亞馬遜運(yùn)營。

我們所處的世界其實是非線性的，當(dāng)我們用線性的思維去思考事情時，非常容易陷入思維誤區(qū)。

正確的思考方式是用 資源配置的方式 來理解鋪貨與精鋪的區(qū)別。

舉個例子：如果鋪貨是用1000個listing資源來達(dá)到100萬銷售額；那精鋪就是用2~3個listing達(dá)到100萬銷售額，這2~3個listing所投入的人力資源，推廣資源，財務(wù)資源等組成的集合體構(gòu)成了精鋪模式。

精鋪模式的本質(zhì)是一種資源投入程度巨大的運(yùn)營模式。 其中涉及的人力資源，推廣資源，財務(wù)資源等構(gòu)成了產(chǎn)品的護(hù)城河，是阻止其他賣家進(jìn)入這個細(xì)分類目的門檻。

亞馬遜鋪貨本質(zhì)是一種憑借批量上架來獲得更多的亞馬遜流量，從而產(chǎn)生訂單的模式。

但由于鋪貨模式，需要上架大量的產(chǎn)品，必然沒有足夠的時間花在選品，運(yùn)營產(chǎn)品listing上面。但精細(xì)化運(yùn)營是亞馬遜未來的大方向，類似鋪貨這種沒有太多技術(shù)含量的崗位，一方面容易被性價比更高的新人所替代，另一方面對自己的運(yùn)營技術(shù)而言，很難形成積累和沉淀。

區(qū)分精品模式和突破模式的最重要方法是看Listing的精細(xì)化程度。 Listing的精細(xì)化程度越高，其圖片質(zhì)量，詳情描述精細(xì)程度，屬性精準(zhǔn)度等各方面都與鋪貨型產(chǎn)品有天壤之別。你只要看一下這間公司整體listing的頁面水平，就能大致區(qū)分出鋪貨型公司和精品型公司。

在精品型公司，你可以花更多的時間在產(chǎn)品的選品，市場調(diào)研分析， Listing頁面優(yōu)化等方面。同時在產(chǎn)品推廣的過程中必然有一套精細(xì)的打法，學(xué)會這些東西，你個人的運(yùn)營水平也能夠上一個梯度。 在精品型公司不僅是個人的運(yùn)營能力，更重要是看待產(chǎn)品的角度以及平臺視野都會與鋪貨型公司有所不同。