近幾年，伴隨“特困族”群體擴大，“睡眠經(jīng)濟”也在悄然興起。數(shù)據(jù)顯示，2020年，與睡眠相關(guān)的保健品銷售量同比增長超過了50%。失眠人群不惜砸錢試錯，只為買到一夜好眠。
睡眠經(jīng)濟蓬勃而起，形形色色的參與者便紛沓而來。據(jù)天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，我國有2400多家企業(yè)名稱或經(jīng)營范圍含“助眠、失眠、睡眠”，其中2020年新增470多家，同比上漲23%。各行各業(yè)玩家紛紛入局，誰將搶占先機呢?
“中國床墊第一股”喜臨門在發(fā)布全球首個床墊更換標(biāo)準(zhǔn)后，時隔一個月再次交出答卷。4月21日，喜臨門發(fā)布2021年度第一季度財報。數(shù)據(jù)顯示，其營業(yè)收入12.5億元，同比增長72.51%，而在剔除影視業(yè)務(wù)影響后，營業(yè)收入則同比增長104%，歸母凈利潤同比增長215%。在睡眠經(jīng)濟浪潮之下，喜臨門從產(chǎn)品到營銷多個維度的布局，率先實現(xiàn)了彎道超車。
從產(chǎn)品引領(lǐng)到標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng) 喜臨門搶入深睡領(lǐng)域研究
人們越來越重視身體健康，這給睡眠經(jīng)濟帶來了大規(guī)模發(fā)展的可能性。與人們睡眠密切打交道的床墊、枕頭、眼罩、耳塞、助眠香薰、助眠噴霧等紛紛開始打“助眠牌”，與此同時，各類睡眠保健品、智能硬件和睡眠服務(wù)層出不窮。但是與睡眠息息相關(guān)的傳統(tǒng)床墊行業(yè)卻由于技術(shù)門檻限制，真正能夠生產(chǎn)智能床墊的企業(yè)較少，并未在睡眠經(jīng)濟的賽道中拉開優(yōu)勢。
喜臨門作為中國床墊行業(yè)標(biāo)桿品牌,在智能化和場景化的雙重賦能之下,正在傳統(tǒng)床墊行業(yè)掀起一場名為“AI深睡生態(tài)”的新革命。在產(chǎn)品端，喜臨門推出了搭載了Smart Wave護脊深睡系統(tǒng)的智能床墊Smart 1，拉開了深睡革命的大幕。在核心技術(shù)上,喜臨門的Smart 1床墊運用了睡姿智適應(yīng)和AI睡眠數(shù)據(jù)技術(shù),不僅能自動學(xué)習(xí)還能自動升級。它會根據(jù)用戶每次的睡眠數(shù)據(jù)去動態(tài)優(yōu)化睡眠方案,用得越久就越懂用戶,真正做到了“讓床適應(yīng)人”。
除了產(chǎn)品端的領(lǐng)先，喜臨門還聯(lián)合中國睡眠研究會通過深入分析12.8億次國人睡眠行為提出“全球首個床墊更換標(biāo)準(zhǔn)”，即對應(yīng)不同年齡段的身體骨骼,人一生需要睡8張床墊。這是國人首個量化的床墊更換標(biāo)準(zhǔn),也成為健康睡眠生活的專項指導(dǎo)。從第一個實現(xiàn)深度睡眠的智能化突破，到第一個提出床墊更換標(biāo)準(zhǔn)，喜臨門通過自我革新，為國人提供全方位的睡眠解決方案。
從科技研發(fā)到渠道創(chuàng)新 喜臨門打通睡眠經(jīng)濟的“任督二脈”
隨著科技的發(fā)展，人工智能已經(jīng)成為各行各業(yè)避不開的話題，智能家居設(shè)備早就已經(jīng)從燈泡、門鈴、空調(diào)等電器延伸到了床墊行業(yè)。人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)與床墊的結(jié)合，正在掀起新一輪的深睡革命浪潮。但是一個現(xiàn)實就是，目前大部分的智能床墊仍舊停留在睡眠監(jiān)測階段，不外乎心率、翻身次數(shù)、呼吸等數(shù)據(jù)監(jiān)測，無法滿足消費者更高的睡眠需求。換句話說，傳統(tǒng)床墊品牌要想吃上“睡眠經(jīng)濟”這塊大蛋糕，并非易事。
在物聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口之下，從事寢具行業(yè)37年的喜臨門搶先開跑。在研發(fā)層面，喜臨門不斷加大研發(fā)投入，推出了空氣彈簧、抗菌除螨雙核技術(shù)、零甲醛等多項全球領(lǐng)先科技。Q1季報數(shù)據(jù)顯示,喜臨門研發(fā)費率達到2.64%,高于行業(yè)平均水平。同時根據(jù)天眼查最新數(shù)據(jù)顯示，截至2020年末，喜臨門獲有效專利達684項，其中國際發(fā)明專利16項，領(lǐng)跑行業(yè)。與此同時，喜臨門還作為主要參與企業(yè)，起草了數(shù)十項國際、國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)行業(yè)持續(xù)革新與提檔升級。
營銷上，喜臨門不斷探索更貼近用戶的銷售通路。布局電商直播，牽手頭部KOL，不斷升級優(yōu)化營銷渠道，挖掘品牌私域流量，多方面全方位服務(wù)客戶，滿足線上暴增的購買需求，并在各大電商平臺創(chuàng)歷史記錄。去年雙11期間，喜臨門全網(wǎng)銷額7.2億元，打造出云朗、白騎士兩款過億爆款產(chǎn)品，實現(xiàn)天貓、京東、蘇寧等主流電商平臺大滿貫。截至2020年底，喜臨門已經(jīng)連續(xù)4年天貓床墊類目銷量第一，連續(xù)8年京東床墊類目銷量第一，連續(xù)4年蘇寧家裝類目銷量第一，真正多方面實現(xiàn)床墊行業(yè)斷層第一……
管理大師德魯克有一名經(jīng)典名言：“ 好的公司滿足需求，偉大的公司創(chuàng)造市場。”作為家居行業(yè)的頭部企業(yè),成立37年以來,喜臨門一直未曾停下創(chuàng)新的腳步。從傳統(tǒng)床墊到智能床墊，喜臨門成功在睡眠經(jīng)濟這條賽道上率先起跑，為傳統(tǒng)家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級立下標(biāo)桿。
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