做本地生活服務平臺成功案例(本地生活服務平臺的盈利點)

2023-03-18 16:20:11 福州便民網

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功案例及分析是什么？

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功案例及分析：

企業(yè)介紹：e袋洗是由20余年洗衣歷程的榮昌轉型而來的O2O品牌，采取眾包業(yè)務模式，以社區(qū)為單位進行線下物流團隊建設，即在每個社區(qū)招聘本社區(qū)中40、50、60個人員作為物流取送人員。

創(chuàng)新性：e袋洗是第一個以洗衣為切入點進入整個家政領域的平臺。e袋洗的顧客主要是80后，洗衣按袋計費：99元按袋洗，裝多少洗多少。e袋洗致力于將幸福感作為商業(yè)模式的核心和主導，推了新品小e管家，通過鄰里互助去解決用戶需求，滿足居民幸福感。

小e管家在小e管洗、小e管飯的基礎上，計劃推出小e管接送小孩，小e管養(yǎng)老等服務，以單品帶動平臺，從垂直生活服務平臺轉向社區(qū)生活共享服務平臺，以保證C2C兩端供給充足。

案例解讀：e袋洗陸文勇：怎么把洗衣服變成互聯網產品。

短評：e袋洗在搭建成熟的共享經濟平臺后，不斷延伸出更多的家庭服務生態(tài)鏈，打造一種鄰里互動服務的共享經濟生態(tài)圈。集合社會上已有的線下資源，通過移動互聯網實現標準化、品質化轉變，幫助人們在生活中獲得更便利、個性的服務。

阿里巴巴互聯網，阿里巴巴并購餓了么案例

阿里巴巴并購餓了么案例分析：

一、并購雙方基本情況

1、并購方阿里巴巴集團概述

阿里巴巴集團創(chuàng)建于1998年年底，總部設在中國杭州，并在海外設立美國硅谷、倫敦等分支機構。阿里巴巴集團是B2B電子商務的著名品牌，是目前全國最大且世界領先的電子商務企業(yè)。

阿里巴巴于2014年9月19日在紐約證券交易所正式上市。在2016年10月的阿里巴巴云棲大會上，阿里巴巴馬云在演講中第一次提出了“新零售”這個概念，并對外宣告此計劃。

2、被并購方上海拉扎斯信息科技有限公司（餓了么）概述

餓了么是2008年創(chuàng)立的本地生活平臺，主營在線外賣、新零售、即時配送和餐飲供應鏈等業(yè)務。餓了么擁有高效體系完整的物流配送體系和數字化餐飲系統，致力于用科技打造本地生活服務O2O平臺。餓了么在外賣配送方面，推動了中國餐飲的數字化進程，改變了人們傳統的就餐方式，大大推進了餐飲業(yè)和物流業(yè)的發(fā)展。

在全國范圍內，餓了么已覆蓋2000個城市，加盟餐廳130萬家，用戶量達2.6億和超過300萬名的騎手。2017年8月24日，餓了么正式宣布合并百度外賣。

二、并購動機

1、新零售計劃開展的需要

“線上線下和物流結合在一起，才會產生新零售?！倍⒗锇桶妥鳛橐粋€B2B的電子商務企業(yè)，具有豐富的線上經驗，卻缺乏線下的經驗。在線下這一區(qū)域，可以說是一個全新的領域也，是空白的領域。如果自己白手起家，從頭搭建整個線下體系，其缺乏相關經驗、技術以及人脈，是不理智的商業(yè)決策。

而餓了么剛好有著完善的物流配送體系，是一個發(fā)展成熟的O2O企業(yè)，剛好滿足了阿里巴巴發(fā)展線下業(yè)務的需要。餓了么有幾百萬的專職和兼職騎手團隊，通過與阿里巴巴合作，能夠使自己的業(yè)務不再局限于外賣行業(yè)，而能夠與阿里巴巴共享資源和途徑。通過餓了么線下配送平臺和阿里巴巴線上購物平臺，如淘寶、支付寶等相結合，打通了線上和線下之間的屏障。

2、帶來協同效應的需要

阿里巴巴并購餓了么，可以形成協同效應，可以幫助形成 “1+12”的效應。通過內外部協同相結合的方式，兩家企業(yè)可以減少運營成本費用，增加利潤，并購方可以給被并購方提供資金促其開拓發(fā)展。

從兩者共同的角度來看，阿里巴巴副總裁王磊、原阿里巴巴健康CEO出任餓了么CEO能夠實現兩者技術、管理、資源的融合，能夠優(yōu)勢互補，彌補缺陷。同時也在品牌效應、技術、企業(yè)文化等方面也實現協同，為兩者帶來規(guī)模經濟效益，為新零售計劃的開展提供了經濟力量支持。在此并購基礎之上，餓了么也可以利用阿里巴巴的資金支持，使餓了么月初巨大的補貼損失由阿里巴巴來彌補。

3、制衡競爭對手的需要

目前線下O2O龍頭企業(yè)僅餓了么以及美團兩家獨大。騰訊優(yōu)先選擇了美團，如果阿里巴巴想要拓展線下業(yè)務，那么阿里巴巴選擇權僅剩下餓了么。從阿里巴巴的角度來看，阿里巴巴需要制衡的競爭對手是百度、騰訊等。

餓了么的業(yè)務正好符合阿里巴巴螞蟻金服的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略需要，阿里巴巴收購餓了么，也許未來支付寶以及淘寶里的口碑就可以直接和餓了么相接，使得阿里巴巴能夠利用螞蟻金服重新沖刺本地生活服務這一塊領域。

三、并購風險

1、企業(yè)整合風險

總的來說，企業(yè)并購后整合的效果對于企業(yè)并購最終是否成功起著決定性的作用。因為阿里巴巴和餓了么雖然同屬于網絡行業(yè)，但是兩者的業(yè)務卻是截然不同的。前者是線上B2B電子商務企業(yè)，后者是線下O2O訂餐平臺，如果兩者合并的話，必然存在企業(yè)整合風險。

這里的整合，不僅僅只是資源整理這樣一個單方面的過程，同時也包括一個文化整合的過程。阿里巴巴想要對本地生活市場進一步整合，根據相關新聞訊息，知道阿里巴巴本地生活服務公司將由餓了么和口碑兩大業(yè)務合并組成。

而在未來，阿里巴巴有著想要本地生活服務公司將與阿里巴巴生態(tài)內原有各個板塊產生更大的協同效應的愿景。但兩個企業(yè)之間整合方面就存在兩個方面的難題：第一是餓了么和口碑的整合;第二是餓了么和阿里巴巴的整合。

2、支付風險

阿里巴巴成功以95億美元的現金對價形式實現對餓了么的并購行為，對餓了么完成全資收購。這次收購被稱為互聯網史上最大的現金收購案例。

而此前阿里巴巴收購優(yōu)酷土豆、萬達電影的金額分別為45億美元和46.8億美元。華聯股份披露了相關的細節(jié)，其對餓了么進行估值，企業(yè)價值約為90.53億美元，低于阿里巴巴投入的總現金金額。阿里巴巴此次采用巨額全現金的對價形式收購餓了么，此次支付的對價是之前的兩倍多。

阿里巴巴這樣做雖然可以迅速達到并購的目的，且現金對價形式不同于負債類融資和股權類融資，其具有防止股權過度分散的優(yōu)勢，也一定程度上避免了舉債的金融杠桿風險。但一定程度上會影響企業(yè)的正常經營，因為需要其在短時間內迅速支付大數量金額，那么企業(yè)的資金鏈也有斷裂的可能性。除此之外，企業(yè)可能會產生過度交易的不良后果。

3、獨立性風險

餓了么可能喪失獨立性。阿里巴巴通過全資收購餓了么，其實也是全資控股了餓了么，成為絕對的大股東。并宣布阿里巴巴集團副總裁王磊擔任了餓了么CEO。這跟并購之時，阿里巴巴說的堅持餓了么獨立運營的原則不變，餓了么將保持獨立品牌、獨立運營相矛盾。

餓了么雖然被阿里巴巴并購之后能夠獲得大力的資金支持，但其獨立性的削弱，意味著其要成為阿里巴巴手下的一顆棋子，一顆布局本地生活服務市場的棋子。餓了么喪失獨立性之后，公司的業(yè)務和戰(zhàn)略將會被顛覆，以原本的外賣配送業(yè)務為主或許會成為阿里巴巴布局本地生活服務市場的一個輔助工具。

四、結論

互聯網企業(yè)的并購行為對自身企業(yè)的未來發(fā)展起著至關重要的作用。對于并購方來說，應該考慮并購后對企業(yè)流動性的影響，對企業(yè)財務狀況是否會帶來不利影響。公司應該提前做好財務規(guī)劃和預測，提前防范此過程中的財務風險。應提前考慮并購的必要性及合理性，要記住并購要服務于公司的總體發(fā)展目標，并購是為了形成協同效應及達成規(guī)模經濟效益，而不是單純?yōu)榱丝购飧偁帉κ侄M行盲目并購。

并購的過程中，還要考慮對價金額及對價形式是否最優(yōu)，制定合理的資本結構，降低融資風險，保障企業(yè)流動性償債能力。在并購以后不可忽視資源整合和文化整合風險，加強協同效應以實現規(guī)模經濟效益。

小縣城千萬元的數字化大生意：本地互聯網創(chuàng)業(yè)新風口

伴隨著我國縣城市化進程的逐步推進，電商服務在縣城普及程度迅速提高，從2018年開始，縣城乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費方式正在悄然更新，在這里出現了令人驚喜的消費能力和更高的消費忠誠度。以利用微信等數字化門檻較低的工具為代表的新下沉運動，正在興起。那么，下沉市場有互聯網創(chuàng)業(yè)機會嗎？創(chuàng)業(yè)者又如何擇機崛起？

本地生活服務同城電商業(yè)務方向，是最看好的下沉市場互聯網創(chuàng)業(yè)機會。本地生活服務平臺主要的業(yè)務場景包括：外賣到店、同城配送、線上超市、家政服務等領域，是非常適合在縣城發(fā)展的本地生活服務平臺。

從經濟上看，小平臺有很大的優(yōu)勢，沒有潛在的中間商，所以對于用戶來說，他們可以用更少的錢購買同樣的服務，而對于創(chuàng)業(yè)者來說，他們的利潤也可以更高，所有的盈利都歸自己所有。

對比大平臺，具有本地化特色的平臺會更受居民和商家的喜歡。大平臺注重規(guī)則，如高額傭金、強制營銷等條款都是嚴格要求的，反之小平臺規(guī)則更人性化，注重地方特色。發(fā)揮低傭金優(yōu)勢，很容易打造地方特色、風格的本地生活服務平臺，正所謂強龍壓不過地頭蛇。

在運營方面，更有很多優(yōu)勢，因地制宜是發(fā)展本地生活服務平臺的宗旨，本地生活平臺可以根據當地人的消費習慣和經濟實力調整平臺的運營。我們來看一個巫溪網的成功案例：

巫溪縣位于重慶市東北部，處于重慶、陜西、湖北三省交界，是典型山區(qū)農業(yè)縣，戶籍總人口52萬，常住人口40萬，縣城人口8.5萬，是國家級貧困縣，人均GDP位列重慶市倒數第一。但是在這里，一個叫張寧的年輕人，建立了自己的互聯網城池，成長起一個巫溪網，巫溪網的APP下載安裝量破23萬，微信公眾號31萬粉絲，手機用戶滲透率達到99%。張寧做的就是本地生活服務，類似于本地化的“小美團”模式，將區(qū)域線下商業(yè)場景搬到線上，通過線上展銷、線上支付和線下享受的方式將服務流程打通。根據相關報道，現在巫溪網每年收入都在1000萬以上。

近日，中辦、國辦印發(fā)《關于推進以縣城為重要載體的城鎮(zhèn)化建設的意見》，縣域經濟迎來重大發(fā)展機遇！暉騰公司自主開發(fā)的“e城e時”縣域城市同城電商技術平臺，是按照國家關于“推進城市便民生活圈建設”、“加強縣域商業(yè)體系建設” 精神要求，精心打造的同城電商技術平臺軟件，專業(yè)賦能縣域城市本地互聯網創(chuàng)業(yè)者。投入小、風險低，營收來自平臺交易扣點模式，是長期持續(xù)收益的縣城創(chuàng)業(yè)好項目。