做本地生活服務(wù)平臺(tái)成功案例(本地生活服務(wù)平臺(tái)的盈利點(diǎn))

2023-03-18 16:20:11 福州便民網(wǎng)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功案例及分析是什么？

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功案例及分析：

企業(yè)介紹：e袋洗是由20余年洗衣歷程的榮昌轉(zhuǎn)型而來的O2O品牌，采取眾包業(yè)務(wù)模式，以社區(qū)為單位進(jìn)行線下物流團(tuán)隊(duì)建設(shè)，即在每個(gè)社區(qū)招聘本社區(qū)中40、50、60個(gè)人員作為物流取送人員。

創(chuàng)新性：e袋洗是第一個(gè)以洗衣為切入點(diǎn)進(jìn)入整個(gè)家政領(lǐng)域的平臺(tái)。e袋洗的顧客主要是80后，洗衣按袋計(jì)費(fèi)：99元按袋洗，裝多少洗多少。e袋洗致力于將幸福感作為商業(yè)模式的核心和主導(dǎo)，推了新品小e管家，通過鄰里互助去解決用戶需求，滿足居民幸福感。

小e管家在小e管洗、小e管飯的基礎(chǔ)上，計(jì)劃推出小e管接送小孩，小e管養(yǎng)老等服務(wù)，以單品帶動(dòng)平臺(tái)，從垂直生活服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)向社區(qū)生活共享服務(wù)平臺(tái)，以保證C2C兩端供給充足。

案例解讀：e袋洗陸文勇：怎么把洗衣服變成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

短評(píng)：e袋洗在搭建成熟的共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)后，不斷延伸出更多的家庭服務(wù)生態(tài)鏈，打造一種鄰里互動(dòng)服務(wù)的共享經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈。集合社會(huì)上已有的線下資源，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)化轉(zhuǎn)變，幫助人們?cè)谏钪蝎@得更便利、個(gè)性的服務(wù)。

阿里巴巴互聯(lián)網(wǎng)，阿里巴巴并購餓了么案例

阿里巴巴并購餓了么案例分析：

一、并購雙方基本情況

1、并購方阿里巴巴集團(tuán)概述

阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)建于1998年年底，總部設(shè)在中國(guó)杭州，并在海外設(shè)立美國(guó)硅谷、倫敦等分支機(jī)構(gòu)。阿里巴巴集團(tuán)是B2B電子商務(wù)的著名品牌，是目前全國(guó)最大且世界領(lǐng)先的電子商務(wù)企業(yè)。

阿里巴巴于2014年9月19日在紐約證券交易所正式上市。在2016年10月的阿里巴巴云棲大會(huì)上，阿里巴巴馬云在演講中第一次提出了“新零售”這個(gè)概念，并對(duì)外宣告此計(jì)劃。

2、被并購方上海拉扎斯信息科技有限公司（餓了么）概述

餓了么是2008年創(chuàng)立的本地生活平臺(tái)，主營(yíng)在線外賣、新零售、即時(shí)配送和餐飲供應(yīng)鏈等業(yè)務(wù)。餓了么擁有高效體系完整的物流配送體系和數(shù)字化餐飲系統(tǒng)，致力于用科技打造本地生活服務(wù)O2O平臺(tái)。餓了么在外賣配送方面，推動(dòng)了中國(guó)餐飲的數(shù)字化進(jìn)程，改變了人們傳統(tǒng)的就餐方式，大大推進(jìn)了餐飲業(yè)和物流業(yè)的發(fā)展。

在全國(guó)范圍內(nèi)，餓了么已覆蓋2000個(gè)城市，加盟餐廳130萬家，用戶量達(dá)2.6億和超過300萬名的騎手。2017年8月24日，餓了么正式宣布合并百度外賣。

二、并購動(dòng)機(jī)

1、新零售計(jì)劃開展的需要

“線上線下和物流結(jié)合在一起，才會(huì)產(chǎn)生新零售?！倍⒗锇桶妥鳛橐粋€(gè)B2B的電子商務(wù)企業(yè)，具有豐富的線上經(jīng)驗(yàn)，卻缺乏線下的經(jīng)驗(yàn)。在線下這一區(qū)域，可以說是一個(gè)全新的領(lǐng)域也，是空白的領(lǐng)域。如果自己白手起家，從頭搭建整個(gè)線下體系，其缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)以及人脈，是不理智的商業(yè)決策。

而餓了么剛好有著完善的物流配送體系，是一個(gè)發(fā)展成熟的O2O企業(yè)，剛好滿足了阿里巴巴發(fā)展線下業(yè)務(wù)的需要。餓了么有幾百萬的專職和兼職騎手團(tuán)隊(duì)，通過與阿里巴巴合作，能夠使自己的業(yè)務(wù)不再局限于外賣行業(yè)，而能夠與阿里巴巴共享資源和途徑。通過餓了么線下配送平臺(tái)和阿里巴巴線上購物平臺(tái)，如淘寶、支付寶等相結(jié)合，打通了線上和線下之間的屏障。

2、帶來協(xié)同效應(yīng)的需要

阿里巴巴并購餓了么，可以形成協(xié)同效應(yīng)，可以幫助形成 “1+12”的效應(yīng)。通過內(nèi)外部協(xié)同相結(jié)合的方式，兩家企業(yè)可以減少運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)用，增加利潤(rùn)，并購方可以給被并購方提供資金促其開拓發(fā)展。

從兩者共同的角度來看，阿里巴巴副總裁王磊、原阿里巴巴健康CEO出任餓了么CEO能夠?qū)崿F(xiàn)兩者技術(shù)、管理、資源的融合，能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，彌補(bǔ)缺陷。同時(shí)也在品牌效應(yīng)、技術(shù)、企業(yè)文化等方面也實(shí)現(xiàn)協(xié)同，為兩者帶來規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，為新零售計(jì)劃的開展提供了經(jīng)濟(jì)力量支持。在此并購基礎(chǔ)之上，餓了么也可以利用阿里巴巴的資金支持，使餓了么月初巨大的補(bǔ)貼損失由阿里巴巴來彌補(bǔ)。

3、制衡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的需要

目前線下O2O龍頭企業(yè)僅餓了么以及美團(tuán)兩家獨(dú)大。騰訊優(yōu)先選擇了美團(tuán)，如果阿里巴巴想要拓展線下業(yè)務(wù)，那么阿里巴巴選擇權(quán)僅剩下餓了么。從阿里巴巴的角度來看，阿里巴巴需要制衡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是百度、騰訊等。

餓了么的業(yè)務(wù)正好符合阿里巴巴螞蟻金服的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略需要，阿里巴巴收購餓了么，也許未來支付寶以及淘寶里的口碑就可以直接和餓了么相接，使得阿里巴巴能夠利用螞蟻金服重新沖刺本地生活服務(wù)這一塊領(lǐng)域。

三、并購風(fēng)險(xiǎn)

1、企業(yè)整合風(fēng)險(xiǎn)

總的來說，企業(yè)并購后整合的效果對(duì)于企業(yè)并購最終是否成功起著決定性的作用。因?yàn)榘⒗锇桶秃宛I了么雖然同屬于網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，但是兩者的業(yè)務(wù)卻是截然不同的。前者是線上B2B電子商務(wù)企業(yè)，后者是線下O2O訂餐平臺(tái)，如果兩者合并的話，必然存在企業(yè)整合風(fēng)險(xiǎn)。

這里的整合，不僅僅只是資源整理這樣一個(gè)單方面的過程，同時(shí)也包括一個(gè)文化整合的過程。阿里巴巴想要對(duì)本地生活市場(chǎng)進(jìn)一步整合，根據(jù)相關(guān)新聞?dòng)嵪ⅲ腊⒗锇桶捅镜厣罘?wù)公司將由餓了么和口碑兩大業(yè)務(wù)合并組成。

而在未來，阿里巴巴有著想要本地生活服務(wù)公司將與阿里巴巴生態(tài)內(nèi)原有各個(gè)板塊產(chǎn)生更大的協(xié)同效應(yīng)的愿景。但兩個(gè)企業(yè)之間整合方面就存在兩個(gè)方面的難題：第一是餓了么和口碑的整合;第二是餓了么和阿里巴巴的整合。

2、支付風(fēng)險(xiǎn)

阿里巴巴成功以95億美元的現(xiàn)金對(duì)價(jià)形式實(shí)現(xiàn)對(duì)餓了么的并購行為，對(duì)餓了么完成全資收購。這次收購被稱為互聯(lián)網(wǎng)史上最大的現(xiàn)金收購案例。

而此前阿里巴巴收購優(yōu)酷土豆、萬達(dá)電影的金額分別為45億美元和46.8億美元。華聯(lián)股份披露了相關(guān)的細(xì)節(jié)，其對(duì)餓了么進(jìn)行估值，企業(yè)價(jià)值約為90.53億美元，低于阿里巴巴投入的總現(xiàn)金金額。阿里巴巴此次采用巨額全現(xiàn)金的對(duì)價(jià)形式收購餓了么，此次支付的對(duì)價(jià)是之前的兩倍多。

阿里巴巴這樣做雖然可以迅速達(dá)到并購的目的，且現(xiàn)金對(duì)價(jià)形式不同于負(fù)債類融資和股權(quán)類融資，其具有防止股權(quán)過度分散的優(yōu)勢(shì)，也一定程度上避免了舉債的金融杠桿風(fēng)險(xiǎn)。但一定程度上會(huì)影響企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)，因?yàn)樾枰湓诙虝r(shí)間內(nèi)迅速支付大數(shù)量金額，那么企業(yè)的資金鏈也有斷裂的可能性。除此之外，企業(yè)可能會(huì)產(chǎn)生過度交易的不良后果。

3、獨(dú)立性風(fēng)險(xiǎn)

餓了么可能喪失獨(dú)立性。阿里巴巴通過全資收購餓了么，其實(shí)也是全資控股了餓了么，成為絕對(duì)的大股東。并宣布阿里巴巴集團(tuán)副總裁王磊擔(dān)任了餓了么CEO。這跟并購之時(shí)，阿里巴巴說的堅(jiān)持餓了么獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的原則不變，餓了么將保持獨(dú)立品牌、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)相矛盾。

餓了么雖然被阿里巴巴并購之后能夠獲得大力的資金支持，但其獨(dú)立性的削弱，意味著其要成為阿里巴巴手下的一顆棋子，一顆布局本地生活服務(wù)市場(chǎng)的棋子。餓了么喪失獨(dú)立性之后，公司的業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略將會(huì)被顛覆，以原本的外賣配送業(yè)務(wù)為主或許會(huì)成為阿里巴巴布局本地生活服務(wù)市場(chǎng)的一個(gè)輔助工具。

四、結(jié)論

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的并購行為對(duì)自身企業(yè)的未來發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。對(duì)于并購方來說，應(yīng)該考慮并購后對(duì)企業(yè)流動(dòng)性的影響，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況是否會(huì)帶來不利影響。公司應(yīng)該提前做好財(cái)務(wù)規(guī)劃和預(yù)測(cè)，提前防范此過程中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)提前考慮并購的必要性及合理性，要記住并購要服務(wù)于公司的總體發(fā)展目標(biāo)，并購是為了形成協(xié)同效應(yīng)及達(dá)成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，而不是單純?yōu)榱丝购飧?jìng)爭(zhēng)對(duì)手而進(jìn)行盲目并購。

并購的過程中，還要考慮對(duì)價(jià)金額及對(duì)價(jià)形式是否最優(yōu)，制定合理的資本結(jié)構(gòu)，降低融資風(fēng)險(xiǎn)，保障企業(yè)流動(dòng)性償債能力。在并購以后不可忽視資源整合和文化整合風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)協(xié)同效應(yīng)以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

小縣城千萬元的數(shù)字化大生意：本地互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)新風(fēng)口

伴隨著我國(guó)縣城市化進(jìn)程的逐步推進(jìn)，電商服務(wù)在縣城普及程度迅速提高，從2018年開始，縣城乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)方式正在悄然更新，在這里出現(xiàn)了令人驚喜的消費(fèi)能力和更高的消費(fèi)忠誠(chéng)度。以利用微信等數(shù)字化門檻較低的工具為代表的新下沉運(yùn)動(dòng)，正在興起。那么，下沉市場(chǎng)有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？創(chuàng)業(yè)者又如何擇機(jī)崛起？

本地生活服務(wù)同城電商業(yè)務(wù)方向，是最看好的下沉市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。本地生活服務(wù)平臺(tái)主要的業(yè)務(wù)場(chǎng)景包括：外賣到店、同城配送、線上超市、家政服務(wù)等領(lǐng)域，是非常適合在縣城發(fā)展的本地生活服務(wù)平臺(tái)。

從經(jīng)濟(jì)上看，小平臺(tái)有很大的優(yōu)勢(shì)，沒有潛在的中間商，所以對(duì)于用戶來說，他們可以用更少的錢購買同樣的服務(wù)，而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，他們的利潤(rùn)也可以更高，所有的盈利都?xì)w自己所有。

對(duì)比大平臺(tái)，具有本地化特色的平臺(tái)會(huì)更受居民和商家的喜歡。大平臺(tái)注重規(guī)則，如高額傭金、強(qiáng)制營(yíng)銷等條款都是嚴(yán)格要求的，反之小平臺(tái)規(guī)則更人性化，注重地方特色。發(fā)揮低傭金優(yōu)勢(shì)，很容易打造地方特色、風(fēng)格的本地生活服務(wù)平臺(tái)，正所謂強(qiáng)龍壓不過地頭蛇。

在運(yùn)營(yíng)方面，更有很多優(yōu)勢(shì)，因地制宜是發(fā)展本地生活服務(wù)平臺(tái)的宗旨，本地生活平臺(tái)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)實(shí)力調(diào)整平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。我們來看一個(gè)巫溪網(wǎng)的成功案例：

巫溪縣位于重慶市東北部，處于重慶、陜西、湖北三省交界，是典型山區(qū)農(nóng)業(yè)縣，戶籍總?cè)丝?2萬，常住人口40萬，縣城人口8.5萬，是國(guó)家級(jí)貧困縣，人均GDP位列重慶市倒數(shù)第一。但是在這里，一個(gè)叫張寧的年輕人，建立了自己的互聯(lián)網(wǎng)城池，成長(zhǎng)起一個(gè)巫溪網(wǎng)，巫溪網(wǎng)的APP下載安裝量破23萬，微信公眾號(hào)31萬粉絲，手機(jī)用戶滲透率達(dá)到99%。張寧做的就是本地生活服務(wù)，類似于本地化的“小美團(tuán)”模式，將區(qū)域線下商業(yè)場(chǎng)景搬到線上，通過線上展銷、線上支付和線下享受的方式將服務(wù)流程打通。根據(jù)相關(guān)報(bào)道，現(xiàn)在巫溪網(wǎng)每年收入都在1000萬以上。

近日，中辦、國(guó)辦印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)以縣城為重要載體的城鎮(zhèn)化建設(shè)的意見》，縣域經(jīng)濟(jì)迎來重大發(fā)展機(jī)遇！暉騰公司自主開發(fā)的“e城e時(shí)”縣域城市同城電商技術(shù)平臺(tái)，是按照國(guó)家關(guān)于“推進(jìn)城市便民生活圈建設(shè)”、“加強(qiáng)縣域商業(yè)體系建設(shè)” 精神要求，精心打造的同城電商技術(shù)平臺(tái)軟件，專業(yè)賦能縣域城市本地互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。投入小、風(fēng)險(xiǎn)低，營(yíng)收來自平臺(tái)交易扣點(diǎn)模式，是長(zhǎng)期持續(xù)收益的縣城創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目。