小學(xué)一年級(jí)入學(xué)須知

小學(xué)一年級(jí)入學(xué)須知

秋季小學(xué)一年級(jí)入學(xué)須知需要寫點(diǎn)什么？家長(zhǎng)們要注意哪些問題？下面是我為大家收集的關(guān)于小學(xué)一年級(jí)入學(xué)須知，希望對(duì)大家有幫助！

為貫徹落實(shí)《義務(wù)教育法》，確保廣大適齡兒童享受國家公平教育的權(quán)利，根據(jù)上級(jí)有關(guān)政策規(guī)定，結(jié)合本區(qū)實(shí)際情況，現(xiàn)提出赤坎區(qū)20xx年秋季小學(xué)一年級(jí)招生工作實(shí)施意見。

一、招生對(duì)象

赤坎區(qū)屬學(xué)校(含公辦和民辦學(xué)校)小學(xué)一年級(jí)招生對(duì)象是2009年8月31日前出生(滿6周歲)、具備以下資格之一的適齡兒童。

1.本區(qū)戶籍適齡兒童。

2.法定監(jiān)護(hù)人(根據(jù)民法通則第16條的規(guī)定，父母是未成年人的監(jiān)護(hù)人，父母死亡或沒有監(jiān)護(hù)能力的，依次由祖父母和外祖父母、兄姐、關(guān)系密切的親屬或朋友擔(dān)任監(jiān)護(hù)人)為本區(qū)戶籍，并在本區(qū)有合法穩(wěn)定住所的適齡兒童。

3.在本區(qū)連續(xù)居住半年以上并有合法穩(wěn)定住所、合法穩(wěn)定職業(yè)和合法穩(wěn)定收入來源的異地務(wù)工人員隨遷子女。

4.符合省、市、區(qū)有關(guān)優(yōu)待政策的適齡兒童。

二、招生辦法

1.本區(qū)戶籍適齡兒童按人戶一致(戶籍地址與實(shí)際居住地址一致)的原則安排入讀對(duì)口學(xué)區(qū)學(xué)校。人戶分離(戶籍地址與實(shí)際居住地址不同)的，以實(shí)際居住地為主安排入讀對(duì)口學(xué)區(qū)學(xué)校。

2.法定監(jiān)護(hù)人為本區(qū)戶籍并在本區(qū)有合法穩(wěn)定住所的適齡兒童，采取隨機(jī)派位的方式抽取公辦學(xué)位。

3.異地務(wù)工人員在本區(qū)連續(xù)居住五年以上(含五年)、有戶籍部門簽發(fā)的居住證(外市的須提供)、合法穩(wěn)定住所、合法穩(wěn)定職業(yè)并依法納稅的隨遷子女，采取隨機(jī)派位的方式抽取公辦學(xué)位。

4.異地務(wù)工人員在本區(qū)連續(xù)居住半年以上、五年以下、有戶籍部門簽發(fā)的居住證(外市的須提供)、合法穩(wěn)定住所、合法穩(wěn)定職業(yè)并依法納稅的隨遷子女，采取隨機(jī)派位的方式抽取公辦學(xué)位。在公辦學(xué)位不能滿足隨遷子女入學(xué)需求的情況下，由民辦學(xué)校統(tǒng)籌安排解決。(“五年”、“半年”是指2015年6月30日止倒推連續(xù)計(jì)算滿“五年”或“半年”。)

5.軍人子女入讀義務(wù)教育階段學(xué)校按照《湛江市教育局 湛江市軍分區(qū)政治部關(guān)于軍人子女教育優(yōu)待辦法的實(shí)施細(xì)則》(政組干[2014]81號(hào))的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

6.法定監(jiān)護(hù)人是烈士、在本區(qū)居住或工作的有突出貢獻(xiàn)的.專家、引進(jìn)人才、華僑等優(yōu)待對(duì)象的適齡子女入讀義務(wù)教育階段學(xué)校，按照省、市、區(qū)有關(guān)優(yōu)待政策執(zhí)行。

7.湛江鋼鐵和中科煉化基地搬遷戶適齡子女入讀義務(wù)教育階段學(xué)校，按照《市政府工作會(huì)議紀(jì)要([2009]34號(hào))》和《關(guān)于湛江鋼鐵基地搬遷戶子女入學(xué)安置工作的意見》(湛教[2009]61號(hào))的有關(guān)要求執(zhí)行。

8.按照《湛江市人民政府關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)湛江市房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的意見》(湛府[2015]16號(hào))，在本區(qū)內(nèi)已經(jīng)擁有房地產(chǎn)權(quán)證的，權(quán)屬人適齡子女入學(xué)，按照房產(chǎn)地址，安排入讀對(duì)口學(xué)區(qū)學(xué)校。

9.民辦小學(xué)招生方案(內(nèi)容包括辦學(xué)特色、招生計(jì)劃、招生辦法、咨詢方式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等)由各民辦學(xué)校制定，經(jīng)區(qū)教育局審核同意后組織實(shí)施。

三、報(bào)名時(shí)間

報(bào)名時(shí)間：2015年7月18日--19日

補(bǔ)報(bào)時(shí)間：2015年7月25日--26日

四、報(bào)名辦法

家長(zhǎng)須在指定時(shí)間內(nèi)到居住地所屬的學(xué)校報(bào)名。家長(zhǎng)只能選擇1所學(xué)校報(bào)名，不能多校報(bào)名，否則，將取消入學(xué)資格。

報(bào)名時(shí)，家長(zhǎng)須填寫《2015年赤坎區(qū)小學(xué)一年級(jí)入學(xué)申請(qǐng)表》(以下簡(jiǎn)稱《申請(qǐng)表》)，并按要求提交入學(xué)相關(guān)證明材料復(fù)印件一式兩份(材料用A4復(fù)印紙，按編排順序裝訂)。

本區(qū)適齡兒童戶口掛靠在親戚或朋友戶口上的，須回法定監(jiān)護(hù)人戶口所在地所屬的學(xué)校報(bào)名，否則不予以錄取。

五、入學(xué)證明材料

(一)本區(qū)戶籍適齡兒童須提交以下證明材料：

1.戶口簿原件和復(fù)印件，審核后，提交戶主、監(jiān)護(hù)人和入學(xué)兒童頁復(fù)印件。

2.兒童出生證原件和復(fù)印件，審核后，提交復(fù)印件。

3.如果戶口地址與住址不一致，還須提交房產(chǎn)證或《商品房合同備案證明》和《廣東省房地產(chǎn)預(yù)告登記證明》原件和復(fù)印件，審核后，提交復(fù)印件。

(二)法定監(jiān)護(hù)人為本區(qū)戶籍，其適齡兒童須提交以下證明材料：

1.戶口簿原件和復(fù)印件，審核后，提交戶主、監(jiān)護(hù)人和入學(xué)兒童頁復(fù)印件。

2.本區(qū)半年社保清單原件;或本區(qū)《營業(yè)執(zhí)照》和稅務(wù)登記證原件和復(fù)印件，審核后，提交復(fù)印件。

3.兒童出生證原件和復(fù)印件，審核后，提交復(fù)印件。

(三)異地務(wù)工人員在本區(qū)連續(xù)居住五年以上(含五年)的隨遷子女須提交以下證明材料：

1.戶口簿原件和復(fù)印件，審核后，提交戶主、監(jiān)護(hù)人和入學(xué)兒童頁復(fù)印件。

2.居住證原件和復(fù)印件，審核后，提交復(fù)印件;

(外市的須提供)

3.本區(qū)社保清單原件;或本區(qū)《營業(yè)執(zhí)照》和稅務(wù)登記證原件和復(fù)印件，審核后，提交復(fù)印件。

4.兒童出生證原件和復(fù)印件，審核后，提交復(fù)印件。

(四)異地務(wù)工人員在本區(qū)連續(xù)居住半年以上、五年以下的隨遷子女須提交以下證明材料：

1.戶口簿原件和復(fù)印件，審核后，提交戶主、監(jiān)護(hù)人和入學(xué)兒童頁復(fù)印件。

2.居住證原件和復(fù)印件，審核后，提交復(fù)印件。(外市的須提供)

3.本區(qū)社保清單原件;或本區(qū)《營業(yè)執(zhí)照》和稅務(wù)登記證原件和復(fù)印件，審核后，提交復(fù)印件。

4.兒童出生證原件和復(fù)印件，審核后，提交復(fù)印件。

(五)在本區(qū)內(nèi)擁有房地產(chǎn)權(quán)證的，其適齡子女須提交以下材料：

1.戶口簿原件和復(fù)印件，審核后，提交戶主、監(jiān)護(hù)人和入學(xué)兒童頁復(fù)印件。

2.房產(chǎn)證或《商品房合同備案證明》和《廣東省房地產(chǎn)預(yù)告登記證明》原件和復(fù)印件，審核后，提交復(fù)印件;

3.兒童出生證原件和復(fù)印件，審核后，提交復(fù)印件。

(六)符合有關(guān)優(yōu)惠政策的適齡兒童

由家長(zhǎng)攜帶相關(guān)有效證明材料直接到赤坎區(qū)教育局教育股報(bào)名，教育股將證明材料報(bào)相關(guān)部門審核確認(rèn)。

六、材料審核和責(zé)任追究

(一)學(xué)校審核

學(xué)校須分類整理入學(xué)證明材料，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)辦人審核原件后須在復(fù)印件上簽名、加蓋學(xué)校公章，在指定時(shí)間內(nèi)上報(bào)赤坎區(qū)教育局教育股。同時(shí)，學(xué)校須填寫電子表格《2015年赤坎區(qū)小學(xué)一年級(jí)報(bào)名信息匯總表》和材料分類表格，并把完成的表格發(fā)送到赤坎區(qū)教育局教育股郵箱(ckjyg2005@126.com)。

(二)相關(guān)部門審核

赤坎區(qū)教育局收集、整理、進(jìn)一步審核報(bào)名證明材料后，送相關(guān)部門核實(shí)。

1.赤坎公安分局負(fù)責(zé)審核居住證和戶口簿。

2.赤坎區(qū)組織相關(guān)人員審核房產(chǎn)證、《商品房合同備案證明》和《廣東省房地產(chǎn)預(yù)告登記證明》。

3.赤坎區(qū)人力資源和社會(huì)保障局負(fù)責(zé)審核社保清單。

4.赤坎工商分局負(fù)責(zé)審核《營業(yè)執(zhí)照》。

相關(guān)部門將審核結(jié)果報(bào)赤坎區(qū)教育局，由該局在赤坎區(qū)教育信息網(wǎng)(網(wǎng)址)和學(xué)校公布證明材料審核通過的名單。

(三)責(zé)任追究

凡提供虛假入學(xué)證明材料的,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),一律取消入學(xué)資格,并視情況將相關(guān)人員移交相關(guān)部門依法依紀(jì)查處。

審核材料人員在審核材料的過程中，有弄虛作假的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，視情況將相關(guān)人員移交相關(guān)部門依法依紀(jì)查處。

七、錄取辦法和公布方式

(一)第一批錄?。?/p>

本區(qū)戶籍適齡兒童;

持有房地產(chǎn)權(quán)證權(quán)屬人的適齡子女，按照就近入學(xué)原則，按學(xué)區(qū)直接錄取。區(qū)教育局在赤坎區(qū)教育信息網(wǎng)(網(wǎng)址)和學(xué)校公布錄取名單和錄取學(xué)校，同時(shí)公布“第一批錄取”后學(xué)校剩余學(xué)位，開始“第二批錄取”隨機(jī)派位。

(二)第二批錄取：

法定監(jiān)護(hù)人為本區(qū)戶籍;

異地務(wù)工人員在本區(qū)連續(xù)居住五年以上(含五年)，其隨遷子女采取隨機(jī)派位的方式抽取公辦學(xué)位。

家長(zhǎng)在填寫《申請(qǐng)表》時(shí)，須從以下四個(gè)片區(qū)學(xué)校中選擇其中1個(gè)離居住地相對(duì)就近的片區(qū)學(xué)校參加隨機(jī)派位。如果被選擇的片區(qū)學(xué)校的學(xué)位已滿，系統(tǒng)將自動(dòng)轉(zhuǎn)向其他學(xué)位未滿的片區(qū)學(xué)校進(jìn)行隨機(jī)派位。

學(xué)校分片情況(“第二批錄取”學(xué)校片區(qū)選擇)：

第一片區(qū)學(xué)校：二小 二十四小 二十九小

第二片區(qū)學(xué)校：三小 八小 十五小 十六小 十九小

第三片區(qū)學(xué)校：四小 六小 十七小 二十一小

第四片區(qū)學(xué)校：三十二小、十七中、二十八中

以上學(xué)校在第一批錄取后，還有學(xué)位剩余的情況下參加隨機(jī)派位，錄取滿額則不再參加隨機(jī)派位，屆時(shí)以赤坎區(qū)教育信息網(wǎng)(網(wǎng)址)公布學(xué)校名單為準(zhǔn)。

(三)第三批錄取：

異地務(wù)工人員在本區(qū)連續(xù)居住半年以上、五年以下，其隨遷子女采取隨機(jī)派位的方式抽取公辦學(xué)位。

家長(zhǎng)在填寫《申請(qǐng)表》時(shí)，須從以下四個(gè)片區(qū)學(xué)校中選擇其中1個(gè)離居住地相對(duì)就近的片區(qū)學(xué)校參加隨機(jī)派位。

學(xué)校分片情況(“第三批錄取”學(xué)校片區(qū)選擇)：

第一片區(qū)學(xué)校：二小、二十四小、二十九小、二十八中

第二片區(qū)學(xué)校：三小、八小、八小草蘇校區(qū)、十五小、十六小、十六小新坡校區(qū)、十九小、十九小福建校區(qū)

第三片區(qū)學(xué)校：四小、四小東山校區(qū)、六小、十七小、二十一小

第四片區(qū)學(xué)校：三十二小、十七中、十九中、二十五中

隨機(jī)派位由赤坎區(qū)教育局組織，公證部門現(xiàn)場(chǎng)公證、區(qū)檢察院派員現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督、現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)若干名家長(zhǎng)參與監(jiān)督。當(dāng)場(chǎng)公布隨機(jī)派位入圍名單和錄取學(xué)校名單，同時(shí)也在赤坎區(qū)教育信息網(wǎng)(網(wǎng)址)和學(xué)校公布。

凡在公辦學(xué)校派不上學(xué)位的，由家長(zhǎng)到民辦學(xué)校申請(qǐng)入學(xué)。

八、民辦學(xué)校招生

1.民辦學(xué)校須制定招生計(jì)劃和招生方案，并在招生前報(bào)赤坎區(qū)教育局審批。民辦學(xué)?？膳c公辦學(xué)校同時(shí)開始招生，也可提前進(jìn)行，但不能突破招生計(jì)劃。

2.凡經(jīng)家長(zhǎng)確認(rèn)被民辦學(xué)校錄取的學(xué)生不再列入公辦學(xué)校招生對(duì)象。

九、入學(xué)通知

家長(zhǎng)須在8月15日到錄取學(xué)校領(lǐng)取《入學(xué)通知書》，并在指定時(shí)間內(nèi)到學(xué)校辦理注冊(cè)手續(xù)。

十、工作要求

1.全面實(shí)行陽光招生。招生工作開始前，赤坎區(qū)教育局將通過赤坎區(qū)教育信息網(wǎng)(網(wǎng)址)、報(bào)紙等多種形式向社會(huì)公開相關(guān)信息(包括學(xué)區(qū)劃分、入學(xué)條件、報(bào)名時(shí)間和地點(diǎn)、證明材料、招生程序、錄取辦法、咨詢電話等)。

2.各校要充分利用各種宣傳工具，加大宣傳力度，積極組織學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》，使廣大群眾進(jìn)一步明確實(shí)施義務(wù)教育的重要意義、責(zé)任與義務(wù)。各校要對(duì)小學(xué)一年級(jí)招生工作高度重視，動(dòng)員本區(qū)所有適齡兒童入學(xué)，確保適齡兒童100%入學(xué)。

3.學(xué)位安排嚴(yán)格貫徹落實(shí)廣東省《縣域義務(wù)教育均衡發(fā)展督導(dǎo)評(píng)估實(shí)施辦法》。

十一、工作機(jī)構(gòu)

為使招生工作科學(xué)有序、高效運(yùn)轉(zhuǎn)、公正透明，成立赤坎區(qū)招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)招生工作的領(lǐng)導(dǎo)和組織。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)招生工作;各學(xué)校成立由校長(zhǎng)負(fù)總責(zé)、本校人員組成的招生工作小組，落實(shí)相關(guān)工作。

十二、招生工作咨詢電話設(shè)在赤坎區(qū)教育局，電話號(hào)碼是3328494;招生工作投訴電話設(shè)在赤坎區(qū)紀(jì)委監(jiān)察局，電話號(hào)碼是8208087。

十三、本實(shí)施意見由赤坎區(qū)教育局負(fù)責(zé)解釋;本實(shí)施意見未涵蓋的情況，由赤坎區(qū)招生領(lǐng)導(dǎo)小組研究解釋。

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私立小學(xué)如何招生？

私立學(xué)校由私人或私立機(jī)構(gòu)投資，由當(dāng)?shù)卣徒逃块T批準(zhǔn)，大多數(shù)初級(jí)教育單位實(shí)行全日制、全封閉、寄宿制。私立小學(xué)招生方法如下：

1、招生技巧權(quán)威法

是利用有一定影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法，招生技巧，招生老師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓老師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳，權(quán)威法具有一定的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。

2、招生事實(shí)說服法

是招生老師用展示某種事實(shí)來說服生源，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法或招生技巧。

招生技巧

1、地推

在目標(biāo)明確，人流量集中的地方發(fā)放傳單，設(shè)點(diǎn)宣傳，比如大型商業(yè)綜合體，居民區(qū)，學(xué)校等地方做好宣傳和引導(dǎo)。這里提下傳單，傳單是傳遞信息的，最好直接明了，不要讓對(duì)方解讀和聯(lián)想，此外傳單布局越簡(jiǎn)單越好，但圖文仍要合理?？梢杂迷溨C創(chuàng)意的時(shí)下語言來引起共鳴。

2、咨詢招生

最高效的招生手段，當(dāng)面通過30分鐘的轉(zhuǎn)化解決咨詢者的疑問，從而達(dá)到報(bào)名。但是現(xiàn)在中心在這塊做得可以說非常不專業(yè)。很少有中心專門設(shè)課程顧問的崗位，大多都是由市場(chǎng)，教員兼職擔(dān)任。

3、廣告招生

廣告這種途徑包含宣傳單，報(bào)紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。低成本、覆蓋快的宣傳單依然還是所有培訓(xùn)學(xué)校都會(huì)使用的，但是能否有效還要看投放是否精準(zhǔn)。例如一個(gè)留學(xué)機(jī)構(gòu)，你在留學(xué)教育展發(fā)傳單和在大街上發(fā)傳單效果肯定不一樣。

民辦學(xué)校招生方案及實(shí)施細(xì)則

一、指導(dǎo)思想：根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)條例》等法律法規(guī)的要求，根據(jù)相對(duì)就近、統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學(xué)原則，為做好此次招生工作，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權(quán)利?！?/p>

工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，必須嚴(yán)格貫徹市教育局的文件精神，嚴(yán)格把好入學(xué)原則，堅(jiān)決做到不收取與報(bào)名掛鉤的任何費(fèi)用。

制定招生工作方案。1、為了更好地實(shí)施招生工作，招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組再次核實(shí)了學(xué)校校區(qū)的范圍，以及我校的實(shí)際情況，制定了詳細(xì)的招生工作方法，確保校區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童都能入學(xué)。學(xué)校與轄區(qū)的東趙、南趙、北趙、護(hù)駕院村委會(huì)加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通，按照教育局的`規(guī)定，將學(xué)校簡(jiǎn)介在4月15日下發(fā)到居委，并對(duì)未來報(bào)名的適齡應(yīng)屆小學(xué)生通過居委會(huì)加以核實(shí)了解，及時(shí)掌握擇校的信息。2、多渠道公示。方案制定好后，學(xué)校多渠道加大宣傳的力度，利用學(xué)校櫥窗、兩村委會(huì)宣傳欄，讓家長(zhǎng)、社會(huì)更多地了解學(xué)校，以及了解學(xué)校的招生工作，同時(shí)也接受群眾、社會(huì)的監(jiān)督。

堅(jiān)持招生原則，認(rèn)真開展招生工作作為一所公辦學(xué)校，我校認(rèn)真貫徹義務(wù)教育階段“就近免試入學(xué)”的原則，我校根據(jù)生源、學(xué)校的分布情況，確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模，確保轄區(qū)內(nèi)的符合規(guī)定的適齡學(xué)生都能上學(xué)。在招生工作中嚴(yán)格執(zhí)行以下幾點(diǎn)：1、嚴(yán)格按照文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內(nèi)學(xué)生，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。2、報(bào)名時(shí)，不進(jìn)行任何形式的新生測(cè)試。3、對(duì)符合條件的適齡兒童，報(bào)名當(dāng)天向父母或指定監(jiān)護(hù)人發(fā)放錄取通知書。4、嚴(yán)格按照“一費(fèi)制”的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行收費(fèi)。

私立學(xué)校招生方法有哪些？

1、收集生源情報(bào)。不論是直屬招生還是代理招生，搜集生源情報(bào)特重要。一旦有了目標(biāo)，可派專人去“公關(guān)”。

2、抓“優(yōu)生”。大部分民辦學(xué)校自信心不足，認(rèn)為自己就是招“二流、三流和末流”學(xué)生的命。殊不知，“網(wǎng)住”一個(gè)“優(yōu)生”，可以吸引大批學(xué)生關(guān)注該校。若全部是“二流子”學(xué)生，家長(zhǎng)會(huì)認(rèn)為“近朱者赤，近墨者黑”，斷不可把孩子送來。

3、跑“關(guān)系”?！疤烨绺乃?，無事早為人?！?要精于“人情世故”。民校要和目標(biāo)學(xué)校提前建立“伙伴關(guān)系”，實(shí)現(xiàn)資源共享、互惠互利、雙贏共進(jìn)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和共同發(fā)展。一到招生季節(jié)，更應(yīng)加強(qiáng)溝通，做足感情等方方面面的投資。

4、招生方式多樣化?！昂谪垺棕?，抓住老鼠就是好貓。” 要根據(jù)生源學(xué)校、地區(qū)和學(xué)生的特點(diǎn)選擇其中一種或某幾種方式。例如，可以電話招生、網(wǎng)上招生、上門招生、郵寄宣傳品、做電視廣告或通過QQ群發(fā)信息等多種方式，只要招到一個(gè)學(xué)生，就有了吸引多個(gè)學(xué)生的可能。

5、混水摸魚。每到招生季節(jié)，各個(gè)民校的招生辦事機(jī)構(gòu)遍布各地，可在集中聚集區(qū)設(shè)“掛靠”機(jī)構(gòu)，和聚集區(qū)方方面面的人員搞好關(guān)系，讓他們代您宣傳或把您的電話號(hào)碼告知前來咨詢的學(xué)生和家長(zhǎng)，可彌補(bǔ)宣傳方面的不足。

私立學(xué)校招生應(yīng)遵循的法則：

1、只有留得住，才能確保招得來

控流（保生）也是招生，而且是更重要的招生。保住一名學(xué)生，功效遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于新招一名學(xué)生。留不住學(xué)生，意味著招不到學(xué)生，即使僥幸招到了學(xué)生，最終也是會(huì)流失。因?yàn)閷W(xué)生的非正常流失，意味著某一市場(chǎng)的“污染”，有時(shí)甚至導(dǎo)致某一市場(chǎng)的徹底喪失。

2、只有出口暢，才能帶來進(jìn)口旺

民辦學(xué)校無論理念多么先進(jìn)、硬件多么超前、校園多么迷人、廣告多么耀眼，但教學(xué)質(zhì)量對(duì)招生是有最后拍板權(quán)的。民辦中小學(xué)教學(xué)質(zhì)量體現(xiàn)在中考、高考（含洋高考）成績(jī)上，即保證畢業(yè)班學(xué)生有個(gè)好學(xué)上，就是最有說服力和最具煽動(dòng)性的招生宣傳。

3、只有好口碑，才能贏得招生大豐收

在當(dāng)今廣告泛濫的時(shí)代里，消費(fèi)者對(duì)各類宣傳都具有極強(qiáng)的免疫能力。而口碑傳播則以其可信度高的特征受到追捧。老生介紹新生、家長(zhǎng)介紹新生的口碑營銷方式就成為了民辦學(xué)校歷久彌新的招生招數(shù)。民辦學(xué)校良好的口碑來源于良好的家校關(guān)系與舒適的服務(wù)體驗(yàn)，以及教職工良好的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)能力。

4、只有嚴(yán)把關(guān)，才能打好招生持久戰(zhàn)

招生是“持久戰(zhàn)”，不是一個(gè)暑期、一個(gè)學(xué)年就能“定勝負(fù)、決生死”的。學(xué)校要立足現(xiàn)實(shí)，更要著眼未來。如果為了眼前的蠅頭小利，不加選擇地濫招學(xué)生，長(zhǎng)此以往，可能導(dǎo)致招不來學(xué)生。相反，如果謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)，適當(dāng)設(shè)置招生“門檻”，對(duì)所有學(xué)生都進(jìn)行面試、筆試等，招生程序越規(guī)范、要求越嚴(yán)格，學(xué)生越難進(jìn)，往往能招到更多、更優(yōu)秀的學(xué)生，學(xué)校更容易走上“不招而招”的良性發(fā)展軌道。

5、招生只有進(jìn)行時(shí)，沒有完成時(shí)；只有現(xiàn)在時(shí)，沒有過去時(shí)，沒有將來時(shí)

招生不是民辦學(xué)校階段性工作，而是常規(guī)性工作。民辦學(xué)校招生工作永遠(yuǎn)“在路上”，雖說不同的招生階段，要運(yùn)用不同的招生策略。但“時(shí)時(shí)都要招生、處處都在招生”是民辦教育工作者必須樹立的觀念。學(xué)校的人員要為招生服務(wù)、學(xué)校的經(jīng)費(fèi)要向招生傾斜，學(xué)校的運(yùn)作要為招生讓路。

6、事事關(guān)乎招生，做好本職工作

招生并不復(fù)雜，事事關(guān)乎招生。學(xué)校所有教職工要樹立學(xué)?！耙槐P棋”的思想，以主人翁的姿態(tài)，盡心盡力、保質(zhì)保量做好自己的本職工作，不要為招生而招生，而應(yīng)該將招生貫穿到日常工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴之中。這樣，學(xué)校的招生工作就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

7、人人關(guān)乎招生，當(dāng)好形象大使

招生并不簡(jiǎn)單，人人關(guān)乎招生。學(xué)校每位教職工都是學(xué)校的形象大使，都是學(xué)校的義務(wù)招生宣傳員，都要肩負(fù)招生的責(zé)任，平時(shí)要繃緊“招生”這根弦，相互學(xué)習(xí)、相互幫助、相互補(bǔ)位、相互配合，要將自己的一言一行、一舉一動(dòng)納入到招生工作的高度來認(rèn)識(shí)。

8、用情感化學(xué)生，用理征服家長(zhǎng)

學(xué)生、家長(zhǎng)都是民辦學(xué)校的服務(wù)對(duì)象，來訪要做好“雙接侍”，服務(wù)要做到“雙滿意”。要明白“說服家長(zhǎng)重要，說服學(xué)生也重要”的道理，相互提醒，精誠團(tuán)結(jié)，相互支持，協(xié)作“攻關(guān)”，對(duì)學(xué)生要注重以情動(dòng)人，對(duì)家長(zhǎng)要注重以理服人。

9、明確家長(zhǎng)顯形需求，發(fā)掘家長(zhǎng)隱形需求

對(duì)市場(chǎng)需求的把握是民辦學(xué)校招生策劃的方向和前提?！颁N售不是一個(gè)人說話，而是兩個(gè)人對(duì)話”，教師要弄清家長(zhǎng)的具體需求，如住宿、接送、飲食、成績(jī)、習(xí)慣、安全等，這樣對(duì)話才有共同語言。同時(shí)，也要善于發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)的潛在需求，設(shè)法滿足這種隱形需求，并有意識(shí)地引導(dǎo)、培育家長(zhǎng)需求，這樣，才能在服務(wù)市場(chǎng)的過程中主動(dòng)把握、控制市場(chǎng)。

10、外部營銷和內(nèi)部營銷，兩手都要抓，兩手都要硬

教師作為學(xué)校的內(nèi)部顧客，是聯(lián)系學(xué)校與外部顧客——學(xué)生、家長(zhǎng)的橋梁和紐帶，教師的滿意度和忠誠度，直接影響學(xué)校為外部顧客所提供的教育服務(wù)的質(zhì)量和效果。因此，內(nèi)部營銷是提高教育服務(wù)質(zhì)量的前提，是學(xué)校向外部顧客兌現(xiàn)服務(wù)承諾的基礎(chǔ)。沒有滿意的教師，就不可能有滿意的學(xué)生、家長(zhǎng)；沒有滿意的學(xué)生、家長(zhǎng)，就不可能有滿意的民辦學(xué)校投資者。